安利 年轻人引领未来

正安利是一个"人的事业",人才的年轻化和可持续,对公司的长远发展,有着至关重要的意义。5月30日,载着3000多名安利年轻营销人员及其家属的"青英号"邮轮从上海宝山港出发,驶向韩国参加海外研讨会,年轻的营销人还将参加在釜山举办的主题为"我是大明星"的国际青英盛典,走上红地毯,体验镁光灯聚焦的明星感觉。     

刘明雄：优质服务营造幸福感

前瞻观点：服务创新确实是安利2008年最重要的工作，安利将全力推进对消费者的服务，提升消费者的满意度，以优质产品和服务带给消费者以幸福感，并以此为目标来进一步培训营销人员与公司员工，安利要突出的是“优质服务在安利”，令消费者享受到全新的购物感受。 2007年影响力：2007年是安利公司获得政府颁发直销牌照后的第一年，在这一年中，安利（中国）公司成功实现了转型，并且获得了政府的认可与支持，在市场上也能够正常、良好地运转；另一方面安利的转型也获得了大多数营销人员的认可和熟识。这些使得安利公司获得“2007最具影响跨国企业”的荣誉。     

安利:“培训”新经济

耗费如此巨额的成本用于"海外培训",在旁人看来几乎是一件不可思议的事情。不过,在安利看来,这不仅仅能够刺激业绩增长,还能让营销人员体验高端服务的同时,提升自己的服务技能和各方面的素质。     

培训对员工的激励作用分析

以中国平安保险公司上海分公司(寿险)营销管理部外勤为调查对象,通过公司对员工的一系列培训的满意度调查,从而来论证培训对员工的激励作用。同时还根据调查的结果,提出了有效的培训模式。     

安利开启电商直销模式

正随着电子商务行业的发展,安利借助"全球IT战略"的实施与完善,进一步加强其对电子商务领域的投入和研发,采取线上电商直销的新模式。自1959年成立以来,安利作为直销行业的代表,其产品的营销模式可简化为关系营销,即通过向身边的人推荐产品,介绍产品功能,促使其购买的一种模式。营销能否成功关键在于,销售人员所拥有的人际关系网。互联网时代,安利探索和尝试着新的直销模式,开启线上电商是其最新动作。近日,记者采访了美国安利CIO Michael Nelson及安利大中华电脑资讯副总裁杨醒雄,了解安利电商模式背后的战略布局。     

建设"主人翁"队伍,创思想政治工作新氛围

新时期企业思想政治工作面临新形势,如何在思想政治工作的内容、形式、方法、手段、机制等方面进行创新和改进,如何发挥好员工的积极性、主人翁意识是我们需要深入研究的课题.通过对员工有效的教育、培训,提高政工人员的素质,领导干部的责任等手段,使员工认识到自己拥有公司股权,就是企业的主人.真正树立"主人翁"意识,建设"主人翁"队伍,创造好的工作氛围.     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

新招营销人员的随岗辅导

新招营销人员经过系统的培训后开始"单飞","单飞"并非营销人员漫天乱飞,仍需要销售经理在他们的日常工作中进行深入的指导和点拨,才能确保"单飞"的工作业绩。     

构建新型三级培训体系 全方位引导员工成才

为适应国网公司"三集五大"体制改革要求,实现"两个转变"需要,地市供电公司迫切需要建立一套科学、合理、实用、高效,贴近地市公司实际的教育培训体系。宣城公司近年来通过实施三级培训体系,即搭建公司层面培训平台,整合和优化工区、班组层面原有的培训资源,建立起涵盖公司全体员工的培训体系,有效解决了员工的不同培训需求,提升了员工队伍的整体素质。     

把营销队伍的培训模式纳入"3C"体系

要实现"卷烟上水平",关键之一是营销队伍建设上水平.一支高素质的营销队伍是推进与加强一切营销工作的基础,营销队伍综合能力水平的高低,密切关系到营销工作的实效.如何使营销队伍建设上水平?在此过程中,培训的地位和作用日益变得十分重要,只有不断通过培训提高营销队伍的工作能力和综合素质,营销队伍的整体水平才能真正得到提升.     

培训,别总是带着答案找问题

<正>传统培训,培训师讲了一套一套的东西,其本意是让业务员"带着答案找问题",其结果经常是"有答案,但找不到相应的问题"或者"有问题,但没有合适的答案"。业务员真正需要的培训是:"我有一堆问题,请给我答案。"他们需要的是"带着问题找答案"式的培训。今年7月,青岛澳柯玛公司就进行了一次"带着问题找答案"的培训,效果好得出奇。澳柯玛公司市场部从一线人员提出的众多问题中,精心筛选出30个共性问题,先由公司营销系统的人员"有奖竞答",鼓励员工自己找答案;然     

参展答疑

问:参展前如何对员工进行培训?答:为了保证良好的展出效率和效果,在配备展台人员之后,必须对他们进行培训。不论是临时雇佣人员还是固定工作人员,包括公司高级人员都应当接受培训。培训的目的是使展台人员了解展出目的,掌握展台工作技巧,培养合作及集体精神。     

如何保障企业青年员工心理健康

在现代企业深化改革与不断追求高质量发展的过程中,青年员工承载着越来越多的企业发展重任,也将面临着越来越艰巨的挑战。工作生活压力大、个人职业价值不被认同、个人职业晋升渠道不畅通等已严重影响到了一批青年员工的心理健康,这不仅影响企业青年员工的工作效率,还可能影响部分青年员工队伍的稳定性,进而影响公司的长远发展。     

小企业销售人员管理的困惑及应对策略

小企业自身特性决定了其销售人员管理系列难题的存在。本文针对小企业销售员管理中繁重工作与有限人员、全面营销工作与员工素质、较高业绩期望与较低投入、员工能力提升需求与培训体系欠缺、优秀员工难以招聘与员工高流失率等五大矛盾,从营销体制、机制及文化建设等方面提出了应对策略。     

寿险营销人员知识素质结构与寿险业发展相关性研究

本文认为,寿险营销人员知识素质水平的高低直接影响着寿险公司的信誉和寿险市场的健康发展,它们之间成正相关关系.当前我国寿险营销人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够,不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定.这些都已经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展.文章提出,为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性;通过政府主管部门和寿险公司等多方面努力,多管齐下抓好寿险营销队伍建设;依托高等院校,培养高素质创新型、复合型寿险营销人才.     

科迪食品集团股份有限公司量化考核 强化营销队伍

<正> 为了强化营销队伍管理,提高营销人员的业务能力和思想素质,集团今年年初组织了对营销系统业务人员考核工作,主要从工作业绩、态度、能力、品德等各方面进行了详细、认真地综合性考评,将营销人员细分为 S、A、B、C、D 五级。通过考评,发现了一批优秀营销人员,他们具有较强的业务开拓能力和市场管理水平,综合素质较高,能吃苦耐劳;同时也发现部分营销人员业务能力较差、思想素质较低,占总人数的5%左右,对他们分别给予了严重警告、停职停     

“责任竞争力”案例精选

安利(中国):以人为本持续发展安利(中国)推行"吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才"的人力资源策略,针对员工制定"菁英展翼,迈向成功"培训项目(I Can Make a Difference)、员工辅助计划(Employee Assistance Program)等一系列了解企     

三鑫家电有限责任公司 服务做到家 顾客怎能不感动

<正> 一、严管理员工素质高公司高薪聘请知识化和年轻化的工作人员,并严格企业管理,不折不扣地做到"三前",即营业素质培训在岗前,各项规章制度在营业之前,产品质量检查在销售之前。要求员工统一作息时间,不准随便外出,工作期间严禁闲谈打闹,对屡教不改者坚决予以辞退。为了提高员工的思想素质,聘请专业技术人员培训员工。目前,每位营业员都能熟练掌握各种品牌家电的性能和使用方法,在销售中能耐心细致准确地向顾客介绍产品。为了丰富员工的精神生活,公司经常开展丰富多彩的文体活动,结合重大节日,举行文艺联欢会。公司还不定期地开展一些专题讨论,如开展"人人为我,我为人人"和"上帝与奴仆的关系"     

企业的培训需求与绩效评估

员工培训是行业发展的迫切需要 2010年上海烟草集团为贯彻落实国家局"深化推进用工分配制度改革电视电话会议"精神,就集团全面实施中华品牌"百万千亿"工程、进一步推进队伍建设上水平提出了要围绕人力资源管理工作.积极探索、把握规律、遵循人才成长规律,不断提高营销人才队伍建设的水平和成效的要求.为进一步深入和细化营销工作,寻求面向零售户服务的新型营销模式.     

建立店长培训基地夯实店长培训机制

闵行公司营销部根据集团公司"做精做强"的战略思想,紧紧围绕集团公司率先实现"严格规范、富有效率、充满活力"十二字总体要求和目标,在今年的工作开展中,突出队伍建设对卷烟营销工作的保障作用,致力于推进卷烟营销上水平、推进各项基础管理上水平. 直属门店店长队伍的素质和能力在很大程度上决定了门店管理的水平.营销部以"创建店长培训基地"为突破口,初步探索夯实店长培训机制的措施.笔者结合创建店长培训基地工作的实践工作,提出完善建议.