促销增效二则

在改革深化、竞争激烈、优胜劣汰的紧迫形势下,企业都在竭尽全力多创效益,渡难关求生存。如何寻找新的效益增长点是流通企业普通关注的热点问题。 一、心理促销 中国农机华北公司经销汽车有一定实力,已经连续5年销车在万辆以上,1997年销21845辆,1998年销车19539辆。空调业务经过几年的开发,尤其是专营格力、LG、春兰、日立、华凌5     

胜利集团有限公司——开展攻势营销 销量全国第三

<正> 公司对专职销售人员实行了"五定一包"承包责任制,即:定销售数量、销售品种、销售区域、销售价格、贷款回收,实行单车销售费用(工资、奖金、差旅费等)全额包干。"五定一包"调动了专职销售人员积极性、创造性,涌现出一大批推销能手。近两年来,已有十余人销车超百辆。在全     

五载风雨一路辉煌 感恩“财富车”送大礼

<正>2005年10月8日,重庆怪难吃餐饮文化有限公司发生一件怪事:一位河北保定的投资者登门学习时,竟然拉来一辆小吃车,还带来一张怪难吃技术学习光盘。公司负责人一头雾水,与怪难吃初次联系的他哪来的这张光盘?他又为啥带着设备来学习?原来,他叫孙彦涛(13473264859),2005年5月份在一家公司买了一辆窖烤小吃车。因为出货量低、出货速度极慢,害得他不但没赚到钱,反而损失了不少。而那张标着怪难吃字样的技术光盘,是他们的免费赠送项目,经公司工作人员鉴定,确实源自怪难吃,只不过已经是早已淘汰的老技术了。     

第一汽车实现销车90万辆

2003年，在激烈的市场竞争中第一汽车实现销车90万辆，同比增长33.21%,产销量位于行业之首,市场占有率达到21%。第一汽车的品牌价值由185.26亿元提升到267.63亿元,跃居全国第五位,继续保持行业首位。     

第一汽车实现销车90万辆

2003年,在激烈的市场竞争中第一汽车实现销车90万辆,同比增长33.21%,产销量位于行业之首,市场占有率达到21%.第一汽车的品牌价值由185.26亿元提升到267.63亿元,跃居全国第五位,继续保持行业首位.……     

东风商用车:在国际化征程上稳健前行

最新行业快报显示，东风公司的中、重型商用车销量已连续六个月分别居行业第一。其中东风汽车有限公司商用车公司上半年销车95340辆，占东风公司同期总销量的26．47％；商用车公司的中重型商用车销量占东风公司中重型商用车总销量的近九成。业内专家根据有关数据对比后认为，东风中重型商用车的销量重返世界第二。     

站在顾客立场说话 也要讲方法

<正> 有个人十几年来一直开着一辆旧车,有许多汽车公司的业务员都企图使他购买自己公司的车,但未成功.其中甲大冽冽地说:"开这种破旧的车很容易发生车祸……"话未说完就被赶出门外     

行动要快 要立即

<正> 美国两大汽车公司正在竞争市场,开始艾科卡公司处于劣势。一天,总裁艾科卡正为此事大伤脑筋,在路上漫无目地的闲遛。突然他看见一辆敞蓬汽车,心中一动:如果抢先生产这种车,市场一定看好。他立即回到厂里,马上请来设计师,告诉他自己的想法。设计师说:"通常从开始设计到生产出来大约五年时间,不过我可以叫大家赶一赶,或许     

“从一而终”做生意——访51汽车网CEO李海超

<正> 李海超与车有化不开的缘分。从13岁开始骑摩托车到17岁拥有自己的第一辆二手 POLO 车,再到如今的车老板。李海超真的很幸福,因为事业是兴趣所在。熟悉李海超的人都知道他爱玩车,有人笑言他是玩车玩出的车老板,对此李海超并不否认。在英国读书时,李海超经常买卖二手车,在国外,买卖二手车很方便,有各种渠道可以找到信息。而2001年,回国创业两年且喜     

语录

“一富商一次买15辆路虎，做什么？你以为是炫富？这是税务安排。中国企业所得税高达25％。买车，尤其是豪车，可计入公司成本，而豪车作为固定资产，4-5年摊销，摊销后公司盈利大幅降低。而豪车3年后转手出售所得可不讨入公司收入，豪车折旧成本大大小于税务成本。” ——FT中文网总编辑张力奋在微博上曝光一富商一次买15辆路虎，引发了热议     

洛克菲勒演绎的“商业精神”

<正>他出生在一个贫民窟里,惟一不同的是,他有一种天生赚钱的眼光。当他把一辆街上捡来的玩具车修理好,让同学们玩,然后每人收取半美分,他竟然在一个星期内赚回一辆新玩具车。初中毕业后,他成     

广州本田:"做小"战略--访本田中国总代表、广州本田总经理门胁轰二

在汽车市场火爆拼杀的2000年,本田雅阁销售仍在32228辆,成为国内第一家年销中高档轿车过3万辆的企业.中高档轿车市场占有率从1999年的8%上升到2000年的29%.今年一季度,本田雅阁生产11850辆,销售11667辆,市场占有率又上升到29.8%.     

开流动粪肥商店致富

<正> 湖北阳新县第二水泥厂下岗职工胡成刚,针对1998年特大洪灾中水土流失造成庄稼营养不良的情况,花700多元,购回一辆板车,改成运粪肥车。他到附     

要有一双“公关眼”

<正> 河北一个体运输户买了一辆柴油机作为动力的车。当这一卡车老化后,他购进一辆汽油车,用原先老车体上的柴油机换掉了汽油机。这样,这一台柴油机先后做了两辆车的动力,至今已使用了10年。行程超百万公里,从没大修过。当他为买正宗配件专程来到这家厂时,这位憨厚的专业户怎么也没     

从农用车热销看农村的变化

近日,从山东省平度市农机总公司获得下列一组数字:1996年市农机总公司共销售农用运输车10066辆,比上年同期增加5000辆,其中三轮车销售7945台,比上年同期增加3208台。全公司1996年销售额1.53亿元,其中农用运输车辆销售额8720万元,占总额的57％;仅农用三轮车销售5870万元,     

2010年思铂睿恐难成为第二个CR-V？

作为东风本田发布的首款运动型中高级轿车,思铂睿自2009年9月5日上市以来,-直被东风本田寄予厚望.东风本田向来以稳健著称,每推出一款新车都小心翼翼、反复求证,每一款车都堪称经典,CR-V和思域的成功使东风本田在中国市场牢牢地站稳了脚跟.然而,思铂睿却成了"哑炮",月销量2000辆的成绩,相比于中国中高级车市场月销近万辆的平均水平,显得捉襟见肘,也让此前给出的"2009年销售15000辆"的目标成了镜花水月.     

谁窜了经销商的货

仲夏的一天，唐山强大饲料公司本土市场的滦南业务员心急火燎地跑来见我，急得一头大汗地说：“怎么得了!怎么得了!经销户老冯对我说，他不仅不销我们的饲料了，而且刚拉的那一车，他还要马上低于出厂价销出去，以砸烂我们的市场。”     

我当经理的"三步棋"

三亚市东线加油站座落在海榆东线高速路与海榆中线交汇的田独镇,是目前全省规模最大的加油站。公司委派我到东线站任经理后,我着力下好"三步棋"。将心比心赢客户一次,一位顾客开着一辆农用车到我站来加油,指名要量好的柴油机油。我就问他是用在哪辆车上,他说就是现在开的这辆农用车。我看了看他的那辆车,是普通型     

形象

我在一家汽车租赁公司工作。一天中午,来了两个中年人,一胖一瘦。胖子走起路来气宇轩昂,瘦子拎着个笔记本电脑紧随其后。胖子说要租辆轿车,我看胖子穿着讲究,估计他很有钱,就介绍说我们公司有奔驰600、宝马等高档车,随时都可以出租给他使用,只不过费用很高。胖子听了不屑一顾地     

“双超”专业公司的启示

1993年,襄樊市第一农机公司新开发经营的品种在全市创下了“双超专业公司”的好成绩,即轮胎销货额首次突破千万元大关,超过市建公司;人力三轮车销售2000多辆,超过市五金公司;机动三轮车销售2000多辆,居全市第一。由此,证明农机公司发展的新的生长点在于不断拓宽市场,开发新的适销畅销产品。九三年我