互联网开启贺卡销售新渠道

邮政贺卡业务的生存背景 贺卡作为一种创意文化产业,其价值在于满足人们情感沟通的需要。作为贺卡产业的主力军,中国邮政控制着从产品研发、生产制造、宣传销售、邮寄服务等贺卡产业链的整个操作流程。然而,贺卡市场并没有在中国得到应有的发展,特别是民用消费市场,还有很大的拓展空间。贺卡主要分为两大类：一类是面向小宗客户、     

个性化贺卡业务助力邮政行业新突破

近年来,邮政贺卡业务的发展非常迅速。传统邮政贺卡虽然依然受到社会大众的喜爱,属于贺卡市场的主流产品,同时个性化邮政贺卡正在逐渐发展成熟,并被消费者所接受,个性化贺卡能够很好地弥补传统贺卡千篇一律这一缺陷,因此受到越来越多的消费者青睐。     

邮政贺卡业务持续发展策略初探

为使邮政贺卡业务快速健康发展,文章阐述了要扩大邮政贺卡的使用范围、加强贺卡项目营销;设计多种贺卡,满足不同层次客户需求;加强能力建设,提高贺卡服务支撑保障;维护好客户关系,促进邮政贺卡业务持续发展。     

为贺卡业务注入新的发展理念

年末岁首，贺卡步入了销售的高峰期。作为其中的“老字号”，邮政贺卡如何才能最大限度地占领市场，求得更大的发展？纵观多年来邮政贺卡的经营实践，笔者以为，以现代市场营销理论为指导，为邮政贺卡业务注入新的发展理念，是首先要考虑的问题。     

项目营销掀起“贺卡热”

被誉为太极之乡的河北省永年县,现有人口86万,邮政贺卡发展的基础比较好。2010年邮政贺卡营销中,永年县邮政局早准备、早培训、早动手,依靠项目营销,顺利完成了邮政贺卡收入任务。截至目前,河北永年局累计完成邮政贺卡收入109．85万元,占年计划的104．62％。     

重点推介 广泛营销

2006年是中国邮政贺卡推出的第16个年头。十多年来，在各级邮政部门的共同努力下，邮政贺卡业务的总体发展态势良好，近几年发展更为迅猛，2007年中国邮政贺卡收入突破10亿元大关，因此在节日的贺卡市场中享有日益重要的地位和不断提升的品牌知名度。中国邮政在推进函件业务发展的战略中，将邮政贺卡与账单、数据库商函一道，确立为函件业务发展的三大子产品。[编者按]     

业务关联

◆2008年8月28日，中国邮政集团公司在合肥召开“2009年全国邮政贺卡专项工作会议”，李国华副总经理在会议上讲话，分析了邮政贺卡的发展环境及发展前景，并阐释了2009年邮政贺卡营销工作中需要注意的重点。     

发展邮政贺卡需摆脱贺年定式

邮政贺卡自诞生之日起就被定义在贺年的定式里，邮政贺卡只贺年的定式，不利于邮政贺卡的发展。 其一，需贺的节日不只是“年”。中国传统文化源远流长，传统节日贯穿四季，除新年之外，春有清明节，夏有端午节，秋有中秋节，这些都是我国比较隆重的民间节日。     

关注政务探寻贺卡商机

寻求政务商机，以服务通政功能促进函件业务发展，是各地函件业务发展的重要着眼点之一。重庆邮政商函公司就在捕捉政务商机的过程中，巧借函件服务通政功能，成功开发“五个重庆”邮政贺卡，精心打造邮政贺卡的品牌效应。     

“禁卡令”倒逼邮政转型

2013年10月底，中纪委发出了《关于严禁公款购买EPN寄送贺年卡等物品的通知》，一时间作为贺卡制售主力军的邮政无疑成了众矢之的。如何积极消除影响，稳定全局，使贺卡发展回到正常化的轨道上来是迫在眉睫的事情。但围绕贺卡发展中暴露出的产品战略问题展开深层次的研究，则是关乎邮政长远发展、科学发展的大事。     

营销强军彰显发展新战略

春节前后的这段时间,江苏全省邮政企业主管经营的省、市、县三级领导和各经营单位的客户经理都非常繁忙。在企业金卡揽收、企业形象年册征订、邮政贺卡销售等取得傲人佳绩的同时,他们围绕“沟通客户情感,促进营销和谐”的主题,组织开展对用邮大户和中小企业客户的走访活动。他们把握企业客户维护的特点,利用难得的节日契机,从情感诉求和个性化服务入手,拓展服务市场,挖掘2008年业务发展的商机;他们通过邮寄贺卡、发送短信、开展联谊活动和礼仪慰问等方式,与客户进行沟通、交流,表达新春祝福……在他们细致的运作中,营销工作有条不紊地开展。     

创造需求 营销贺卡

在全国各级邮政部门共同努力下，邮政贺卡连续三年实现跨越式发展，已成为函件业务的一个重要产品，并在政府部门、企事业单位等获得广泛使用。邮政贺卡在弘扬民族文化、建设和谐社会方面发挥了重要作用。时值年底，又将进入贺卡营销的重要阶段，各地邮政企业已经开始精心组织、专项部署相关业务，在总结往年经验的基础上，迎接新一轮的发展机遇，力争2009年邮政贺卡业务再创新高。     

皇家邮政助推直邮行业发展

近日,皇家邮政为邮寄公司推出了一个新的培训项目,以此提升其对广告商的影响力,助推直邮发展。 此培训计划是由皇家邮政和英国邮寄业联合发起,在邮政战略伙伴联盟（the Strategic Mailing Partnership）第二次年度会议上提出的。会议在伦敦举行,来自79个邮寄公司的120多名代表参加了此次会议。     

邮件封装标准化的设想

邮件封装标准化的设想常春山包裹是邮政三大传统业务之一，是当前市场竞争比较激烈的一项业务。传统的包裹封装方法是用户自己封装，一次性使用，既不方便又浪费。邮件封装标准化是指邮政部门为用户邮寄包裹提供的专用包装箱（或包装袋）。它由邮政部门统一制作，全国邮局...     

刍议邮政贺卡营销要抓好“三个关键”环节

如何抓好贺卡营销工作,增强邮政贺卡业务的市场影响力,切实提高经营效益,是摆在各级邮政部门管理者面前的重要课题。笔者认为,在邮政贺卡营销工作中除了抓好正常的项目营销和关系营销之外,还必须充分发挥现有专业专职营销队伍以及营销能人的主观能动性,切实抓住＂三个关键＂环节,认真做好邮政贺卡营销工作。一是要瞄准潜在目标客户市场。     

创立目标 细分市场

贵州邮政在发展贺卡业务过程中，要求各级邮政部门进一步拓宽市场领域，在巩固政府、校园和大企业市场的基础上，积极开拓县域和中小企业市场，通过创新产品和服务，推动贺卡规模再上新台阶。     

“一世情缘”贺卡见证幸福之旅

随着科技时代的到来,手机、电子邮件、QQ等交流工具的日益流行对邮政企业传统的贺卡业务市场造成了一定的冲击。造成了贺卡业务发展日益艰难的局面。然而近日,北京市南区邮电局函件分局新鲜出炉的＂一世情缘＂贺卡,     

“贺年大巴”承载贺卡营销新模式

随着社会经济的发展，中小商户对使用邮政贺卡进行形象宣传和产品推介有了很大的需求。河北省隆尧县邮政局营销人员在上门开展贺卡营销时发现，许多中小商户在比较普通型、贺卡型和信卡型等贺卡种类后，对相对高档的贺卡型贺卡比较青睐，但却因价位比较高和起印数量大等因素望而却步。     

日常贺卡:用品牌打市场

邮政的有奖明信片经过10余年的发展,目前的收入规模已超过40亿元,其经济效益可谓不菲。但着眼未来,我们必须清醒地认识到,在现阶段,除了有奖明信片这顿新年"钟点餐"外,邮政似乎并没有其他具有等量级品牌效应的贺卡新产品作为常态环境下贺卡业务发展     

贺卡发展也要抓重点

一年一度的贺卡发展旺季即将到来。正如已经过去了的开发高考大礼包贺卡业务一样,虽然年年在做,想要一年比一年做得更好,既要突破常规,又要寻找业务发展的良好机会。2012年的贺卡发展旺季即将来临,邮政部门更要不断总结往年的成功经验,适时抓住贺卡发展的机遇,选准贺卡业务发展的重点,使贺卡业务的发展取得事半功倍之效。