重型装备制造企业大客户营销策略

<正>一、大客户营销策略对重型装备制造企业发展的重要意义重型装备制造企业要发展的好,就得有良好的产品大客户营销能力。因此,大客户营销策略是重型装备制造企业营销能力提升的关键。重型装备制造企业的大客户营销策略是对重型装备制造企业销售的目标、环境等做出较为系统全面的界定和规划。良好的大客户营销策略对重型装备制造企业有序进行的大客户营销工作是非常有利的;市场大客户营     

系统营销之层次性理论

<正> 当前形形色色的营销理论主要是围绕着企业而提出的,是指导企业如何开展营销活动的理论方法,即使提到家庭营销、城市营销、区域营销、全球营销,也大都演绎为按照不同目标市场来划分的企业营销活动。事实上,个人、家庭、区域、国家乃至全球等都同企业一样,是属于不同层次的独立经济系统,从层次分析的角度研究其各自的营销规律是当前的一个重要课题。     

企业文化营销的优势、特点及其策略

<正>企业文化营销是企业文化与市场营销的概念整合，是基于企业文化的营销。所谓企业文化营销，是指企业营销人员根据自身企业文化意涵的特色和指向，选择恰当的方式和策略进行资源整合、有效沟通，在消费者心中树立鲜明个性的企业与品牌形象，由此推动企业产品和服务的销售，达成企业经营目标的一种营销方式。     

企业市场营销理念辨析

营销理念是企业营销活动的指导思想,是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程,并制约着企业的营销目标和原则,是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否,直接关系到企业营销活动的质量及其成效。本文对现代企业的营销理念的一些基本问题进行辨析,尤其是将其与企业文化结合的研究,对企业营销实践具有指导意义。     

关于企业营销审计的思考

<正>企业营销审计是对一个企业或其中的一个业务部门的营销环境、目标、战略和活动所作的全面、系统、独立和定期的检查,其目的在于发现营销中存在问题的范围和可能的营销机会,提出企业下一步的行动计划,从而提高企业的营销绩效。对于当今的企业界而言,营销审计已经成为重要的营销控制工具之一。     

试论4X营销组合理论的发展脉络及其创新轨迹

<正>一、理论背景营销组合是指企业针对目标市场特点,将各种可能的营销手段有机地结合起来,从影响市场营销效果的诸多可控变量中寻找一个最佳组合,以形成整体优化的营销策略,从而保证企业营销目标的顺利实现。在营销组合理论的发展进程中,以某些经典的"四字经"为特点的营销组合方式,伴随着营销理论的不断发展应运而生,并在学术界产生较大影响。     

试述企业创业期的星火燎原营销模式

<正>星火燎原营销模式是企业创业期一种实用的营销模式,其运作思路是:企业通过市场调研,分析目标市场需求,确定开发、生产符合市场需     

试论关系营销

<正>关系营销,又称为顾问式营销,指企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心,是企业经营成败的关键。     

服务市场细分策略

<正> 大体上,服务企业可以通过三种途径选择目标市场,即无差异营销、差异性营销和集中性营销。不过,在垄断市场中占主导地位的无差异营销在新的市场条件下渐渐失去优势,而差异性营销尤其是集中性营销则占了上风。营销实践已经证明,服务企业必须在市场细分的基础上,选择一个或几个适合自己产品的细分市     

战略管理会计在企业营销管理中的应用研究——基于香港K机械工程有限公司广州销售部的案例

一、战略管理会计及其在企业营销管理中的作用战略管理会计是这样一种管理会计:它收集并分析企业产品在市场和竞争对手方面的成本以及成本结构的信息,并在一定时期内监察企业和竞争对手的战略(Bromwich,1989;Bhimani,1994)。营销管理是企业管理的重要组成部分,按照美国营销管理学权威菲利普.科特勒的解释,营销管理是通过分析、计划、执行和控制,谋求创造、建立及保持与目标买主之间互利的交换,以达到实现营销组织目标的过程。战略管理会计所提供的信息强调相关性、可靠性、重要性和及时性原则,这些信息对改善营销管理有着重要的作用。它有助于营销管理者了解市场状况,发现和利用市场机会;有助于营销管理者制定正确的营销战略;它从市场的角度提供管理信息,有助于企业在竞争中占据有利地位;它有利于企业发现和锻造自己的核心竞争能力。战略管理会计在企业营销管理的每一个环节都有其独到的作用,营销管理过程的每一个步骤,战略管理会计都可以提供有关的信息和决策支持。     

营销人员的绩效管理

在企业实现自身目标的过程中,销售工作有着举足重轻的作用。营销部门是连接企业与消费者的桥梁,而营销人员的业绩关系着整个企业价值的实现。良好的营销人员绩效管理有助于企业的价值链顺畅运行,进而有利于企业营销目标的达成。因此,加强对营销人员的绩效管理,不仅能增强企业实力,同时还能提高企业的公众形象,对提升企业竞争力具有重要作用。     

浅谈企业建立文化营销模式

一、文化营销的内涵 文化营销顾名思义,即将企业的文化运用于企业的产品营销之中,用文化的方式来经营销售企业的产品.文化营销实质是指企业在经营活动中以组织目标为核心,针对目标市场的文化环境采取一系列文化适应策略,确立一整套完善的组织目标价值体系.以减少或防止企业与异域文化的冲突,进而实现文化适应与经济融合的一种营销方式.具体而言,文化营销包含两方面内容:一是文化适应.     

企业实施关系营销的策略

关系营销。又称为顾问式营销，它是指企业为实现赢利目标。建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方长期利益关系的营销方式。关系营销把营销活动看成是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的一个过程，正确处理企业与这些利益相关者的关系，是企业营销的核心内容，是企业经营成败的关键。     

企业文化营销的优势、特点及其策略

企业文化营销是企业文化与市场营销的概念整合,是基于企业文化的营销。所谓企业文化营销,是指企业营销人员根据自身企业文化意涵的特色和指向,选择恰当的方式和策略进行资源整合、有效沟通,在消费者心中树立鲜明个性的企业与品牌形象,由此推动企业产品和服务的销售,达成企业经营目标的一种营销方式。     

试论营销过程的财务决策

财务营销决策,是指按照财务目标和会计方法对近期、中期和远期的市场营销目标以及为实现这一目标所采取的市场营销财务策略做出选择的决定。财务营销决策是企业财务管理的一项重要内容,财务营销决策成功与否,直接关系到企业的营销成果和资金的快速流动以及企业的发展。     

实用创造学入门讲座第十三讲岗位创新活动(4)

第六节营销创新 营销是企业组织所进行的一种商业行为或实践活动."企业三分天下,营销有其二". 在市场经济时代,企业的生存与发展与营销密切相关.所谓营销创新,是指企业根据自己的营销理念和营销目标在营销类型、营销方式方法等方面的创造性策划与实践.     

日本企业的营销管理策略

<正> 营销策略是企业营销管理的重要内容,是企业营销目标实现的具体措施。日本企业在这方面有其自己的特点。1、柔性化的营销导向发展策略。日本经济发展自主性低,国内市场容量狭小,经济发展必须高度依赖海外市场。因此,日本企业把开发占领国际市场作为企业的主攻方向,实行的是柔性化的营销策略。不是首先考虑"何时能形成效益"和"利润最大化",而是考虑"何时能销售出去"和"能占据多大的市场",走的是先市场后利润,再以市场保利润的发展道路,从而建立了独具日本特色的营销管理策略。这正是日本企业战后取得成功的关键因素之一。     

商业银行加强市场营销的策略探析

<正>所谓商业银行市场营销,是指商业银行以市场为导向,利用自身的资源优势,综合运用各种营销手段,把银行产品引向目标市场上的客户,以满足客户需求并实现银行盈利性目标的一种管理活动。它是企业营销管理在金融领域的运用与发展。     

万科企业品牌的营销沟通策略

文中从广告沟通、公关活动沟通、企业CEO营销沟通、绿色营销沟通等几个方面,对万科企业品牌的营销沟通策略行研究与分析。认为,万科在选择不同的沟通手段去提升品牌形象和影响品牌资产的动作中有三个方面值得肯定:一是强调信息的一致性,所有沟通手段和目标始终正确传递品牌定位;二是对不同营销沟通手段进行科学组合,努力做到整体大于部分之和;三是不断推进营销沟通内容的深入和营销手段的创新,最大化营销沟通效果。     

人力资源管理的新内容:人力资源营销

人力资源营销可分为企业内部人力资源营销和企业外部人力资源营销，企业内部人力资源营销主要是指HR部门通过分析企业内部CEO，直线经理，普通员工的需求，有针对性地为他们提供HR管理产品而服务，企业外部人力资源营销主要是指部门利用外部的人力资源，如消费者，关联企业等来促使企业营销目标的实现。