四种赚钱的商业模式

<正> 管理大师彼得·杜拉克针对企业成功的商业模式提出精辟的见解:”在企业成功之时.提出哪些问题最为重要?顾客是谁?顾客购买什么?对顾客而言价值是什么?我们的业务将是什么?我们的业务应该是什么?经营方向对吗?获利能力是一个目标吗?”这套逻辑思考框架至今仍旧历久弥新.已经成为企业提升获利与赚钱的必要思考模式。     

专销菠萝蜜干果 赚休闲钱

<正> 何经理常出差。有一回,他到越南西贡市拜访一个老客户,客户拿出了一袋包装精美的食品,打开后倒到何经理面前茶几上的一个碟子里,一片片黄澄澄的,衬映在白色的碟子上显得很醒目、很好看。客户一边倒一边说:"何经理,请品尝一下我们这里的特色食品,包你满意。菠萝果是一种生长在热带地区的水果,它并不是你们中国常见、常吃的那种菠萝,菠萝树是一种高大的热带乔木,枝繁叶茂、果实长于其中,大的果重达40多斤,小的也有十多斤。"噢!菠萝果的味道怎样?"何经理     

推销诱导中的选择法

<正> 某饭店餐饮部为促进销售,经常变换早餐品种,一次饭店请了一位厨师做一种特制熏蛋,味道相当好。早餐时服务员向客人介绍这种熏蛋后便问客人:"您要不要熏蛋?"但多数顾客回答是不要。为什么美食无人享用?经理深思后发现,服务员的推销语言有毛病。"要不要熏蛋?"意思是要顾客在要或不要上做回答,而客户过去一直都没要,按照习惯便自然地拒绝了。于是经理要求服务员改变推     

寻找准客户必须随时随地

<正> 投入推销行列之后,首先遭遇的难题就是:顾客在哪里呢?顾客不可能凭空掉下,得靠自己去寻找。有一个推销新手工作一段时间后,因为找不到顾客,自认干不下去,所以向经理提出辞呈。经理问他:"你为什么要辞职呢?"他坦白答道:"找不到顾客,业绩很差,只好辞职。"经理拉他到面对大街的窗口,指着大街问他:"你看到什么了?"推     

电脑"狗不理"

"她"在干什么?为何扑在电脑上不停地摇耳朵?"她"有何神功?为何每当电子邮件一来便会唱出动听的音乐?"她"是谁?玩其狗?电动狗?还是玉皇大帝派来的天狗?告诉你吧,这个毛茸茸的家伙其实什么都不是!"她"只是时下网迷最 Cool,最 Cute 的电脑玩伴——电脑狗(e-Lovey-Dovey)!何谓"电脑狗"?看了图片,你也许会大失所望,"她"长的并不咋的,与平常的玩具狗并没有多大的区别,不过你别失望,"她"的奥妙全部装在肚子里,里面装有电脑程序,只要你把它同主机连接并安装好应用程序,"她"便开始变得很不一样:     

科学地管理您的商品

进入商品经济的时代,每个人、每个团体都要面对激烈的市场竞争,商场如战场,经商如逆水行舟,不进则退。作为中小企业经理,拥有今日的辉煌,着实不易。如何使企业在众多的竞争对手中脱颖而出,如何使您工作起来更轻松,业绩更上一层楼?这也许是您一直在思考的问题。企业进销存的管理,是企业成功的先决条件。传统的管理模式由于采用手工运作方式。如果您的企业经销着成百上千种商品,那么您一定曾为商品账目繁琐不清,盘点时账目、实物不符,不能及时掌握库存情况而头痛过。比如刚刚发出订货申请单,却又发现漏掉其中一些已经库存为零或接近为零的产品;顾客要的东西没有,可顾客走后,发现库房商品帐上这种商品仍有几个在库房中。诸如此类的情况严重影响着您的正常经营,制约着企业的进一步发展。如何解决必须     

“我很重要”

<正> 战后日本一家濒临倒闭的食品公司为起死回生,决定裁员三分之一。有三种人名列其中:清洁工、司机和无任何技术的仓管人员。这三种人加起来有30多个。经理找他们谈话,说明了裁员意图。清洁工说:"我们很重要,如果没有我们打扫卫生,没有清洁优美、健康有序的工作环境,你们怎么能全身心投入工作?"司机说:"我们很重要,这么多产品没有司机怎么能迅速销往市场?"仓管人员说:"我们很重要,战争刚刚过去,许多人挣扎在饥饿线上,如果没有我们,这些食品岂不要被流浪街头的乞丐偷光?"经理觉得他们的话都很有道理,权衡再三决定不裁员,重新制订了管理策略。最后经理在厂门口悬挂了一块大匾,上书"我很重要"。     

如何让顾客更满意

如何让顾客更满意,是所有现代企业共同关注的一个问题。在21世纪的竞争中,谁赢得顾客的倾心和回报,谁就能生存和发展。顾客的倾心与回报如何,又取决于企业使他们的满意程度怎样。因此,从某种程度上讲,企业经营出发点和归宿都归结为一点:顾客满意。从社会的角度看,让顾客更满意,更好地满足了顾客的利益,社会福利也就进一步增加。本文从企业角度,谈谈如何让顾客更满意。     

商业经营对策

怎样搞好商品陈列? 商品陈列是销售企业按照一定的要求或标准,有条理地把各种商品进行陈放排列.它对于宣传商品、美化环境、吸引顾客、扩大销售等,都有着重要影响.试想,在一个乱堆乱放商品的商店里,有几位顾客会产生购买欲望呢?因此,搞好商品陈列,企业应遵循以下基本要求:     

与谁争天下

谁是我们的顾客?谁是我们的对手?我认为，这是营销的首要问题。目标顾客决定了企业产品为谁设计、生产、服务，而对手决定了谁在和我们争夺目标顾客。