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物资企业的非价格竞争致胜术陈兆坤物资企业的市场竞争形式有两种:一种是价格竞争;另一种是非价格竞争。所谓非价格竞争就是指物资企业在市场竞争中不是采用价格策略,而是通过物资企业形象、服务质量、广告宣传等办法来扩大市场占有率,这里介绍以下几种非价格竞争方法... 相似文献
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一 销售中的竞争概念。销售行为学中的“竞争”是指:认识、把握和克服阻碍关键人认同、接受和使用销售方‘集成产品’的努力。为了帮助读者理解,我们将通过‘竞争因素’、‘竞争代言人’和‘竞争地位’来具体阐述这里的竞争概念。 相似文献
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随着中国经济的飞速发展,消费者经济实力日益壮大,买方市场话语权逐渐增强,传统的价格营销手段受到了前所未有的挑战。因此,寻找出非价格竞争的策略成为了摆在学者及企业面前的一个课题。本文主要就买方市场日益壮大的条件下,分析价格竞争的弊端及非价格竞争的驱动力的基础上,得出应采取产品和服务差异化、采取情感营销策略、服务差异化等非价格竞争策略,以期为破解此课题提供理论方法。 相似文献
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随着改革、开放的深化与经济全球化的深刻影响,我国民营企业迅速发展,已经成为国民经济的重要组成部分。作为民营企业将如何在竞争市场上,做好管理工作,使自己立于不败之地,以求得生存和发展?从上世纪70年代初开始,一些发达国家已经从注重价格竞争逐步转移到非价格竞争上来。美国、日本、德国把非价格竞争列为竞争手段之首。他们不惜一切代价维护自己产品的声誉,售前售后服务周到、完美。近年来,我国的不少民营企业也正在向这方面转移。许多成功的经验已经证明,非价格竞争对客户和消费更具有吸引力。非价格竞争说到底就是管理竞争。 相似文献
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10年来,我国医药行业的竞争重点出现了三次较大的变化,由最初的成本、品种竞争到其后的销售网络竞争再到现在的科技、营销综合竞争,竞争的层次和激烈程度不断上升。随着加入WTO的影响日渐显现以及国家对医药行业宏观调控的加强,可以预期未来一段时间国内医药行业的竞争将出现三大趋势,即兼并重组加快,研发、营销居先和人才争夺加剧。 相似文献
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“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种“无法遗忘的感受”,最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”,最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示“体验营销”的独特功效。 相似文献
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随着经济全球化的深入,企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存,都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来,捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上,捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处:都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别,特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念,企业以卖方(企业)为中心,通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销,实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念,企业以买方(消费者)为中心,在满足消费者需求的情况下获取利润,扩大市场份额,取得竞争优势。 相似文献
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面对愈演愈烈的价格战,企业有两种选择:价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过比对手更低的价格,来赢得市场占有率;非价格竞争,即价值竞争,就是通过为顾客提供更好、更有特色,更能适合各自需求的产品和服务,赢得消费者的青睐。 相似文献
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《中小企业管理与科技》2006,(12):6-6
在世界经济的全球化使市场机制日益成熟的今天,企业间的竞争已从局部的产品竞争、价格竞争、资源竞争、人才竞争、技术竞争、信息竞争等方面发展到了企业的整体实力的竞争。方兴未艾的中国缝制机械产业在国际化的趋势下,如何挖掘中国缝制机械市场的销售潜力,是我们行业同仁必须深思的一个重要课题。 相似文献
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市场竞争无非是价格的竞争和非价格的竞争(如质量、样式、包装、售后服务、广告影响等)。非价格的竞争因增加或减少成本而最终体现在价格上,所以价格竞争是竞争的主要形式和焦点。如何让曾令数学家们倾倒的阿拉伯数字变幻出神奇的魅力,不妨让我们站在终端.从消费的心理学角度去看一看: 相似文献
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李成宇 《中小企业管理与科技》2013,(5):77-77
有人的地方,就有江湖『就会有竞争,就会有损人利己。我们该怎么样去立足在纷繁复杂的江湖呢?尤其在营销的世界当中,不管你中间的过程走得多么辛苦艰难,最终众人眼中的只有业绩。这个世界回馈销售人员的方式就是用结果来兑现人生,是走是留?是原地踏步,还是晋升一级。要在竞争中生存下去,销售人员必须谨记的就是:忘掉规则,把事做成! 相似文献
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"体验营销"是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种"无法遗忘的感受",最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,"体验营销"这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的"鲜活",最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示"体验营销"的独特功效。 相似文献
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乡镇企业开拓国际市场的六大经营战略杨忠乡镇企业要想开拓国际市场,须根据企业自身特点,制订出自己的经营战略,包括技术进步战略,信息战略、市场战略、产品战略、价格和非价格竞争相结合的战略,销售渠道战略。一、技术进步战略国际的竞争说到底是技术的竞争。鉴于乡... 相似文献
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在拥有了高质量的产品和先进的技术,市场产品又极大丰富的今天,产品的销售竞争日趋激烈,企业采取什么样的产品销售手段,将直接影响企业经营状况。《A管理模式》提倡把销售服务作为企业销售竞争的重要手段,以真城的服务来赢得客户的信赖,扩大市场占有率,在市场竞争中获胜。市场营销服务是指在企业销售过程中,以劳务的形式为用户提供有价值的活动,使用户获得利益。销售服务根据销售行为过程可分为售前服务、销售过程中服务和售后服务。在销售行为未达成之前,潜在消费群体的消费欲望在企业的强大营销宣传下被唤起,此时企业必须面向… 相似文献
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时基竞争战略是以时间为基础的竞争战略。销售物流活动牵涉到许多部门的运作,它的主线是有效及时地围绕客户进行整合服务,满足客户对产品现在及未来的需求,而这也恰恰是基于时基竞争的快速反应策略要解决的,即在销售物流阶段快速反应对销售物流目标的实现具有巨大的推动作用。 相似文献
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企业应收账款的问题和管理措施 总被引:1,自引:0,他引:1
一、应收账款的形成原因
1.商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。在社会主义市场经济的条件下,存在着激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外,赊销也是扩大销售的手段之一。对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的售后服务,实行赊销的产品或商品的销售额将大于现金销售的产品或商品的销售额。这是因为顾客将从赊销中得到好处。处于扩大销售的竞争需要,企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客,于是就产生了应收账款。由竞争引起的应收账款,是一种商业信用。 相似文献