成为最好的你自己

大企业要声名显赫，小企业要出人头地；大人物要自我实现。小人物想超越昨天。 然而现实中不如意者十常八九。人与人之间相互倾轧．结果却是两败俱伤；价格战你方斗罢我上阵，企业却是中箭落马纷纷退场。都以为自己能战胜对手，然而谁都逃不了被对手打得鼻青脸肿。那是为什么？那是因为当你一旦确定与别人开战，别人的防范和反击就一定瞄准你的死穴：当你想踩在别人头上呼吸新鲜空气。别人就一定会绞尽脑汁动摇你的根基把你摔个半死!     

“和商”陈荣珍

陈荣珍言论：我和别人合资时。荣事达绝不能丧失控制权。不犯法，不犯伤，要法治而非人治。荣事达追求阳光下的效益。我的经验告诉我三方合资要比两方合资好。这里面有一个利益驱动。一个动态平衡问题。我们的市场现在处于一个原始的状态。怎么讲呢?流通领域逼得企业自产自销．企业竞争也是原始的。不在产品上下功夫。在价格上动脑子．让利、促销……中国的市场经济确实处于初级阶段。     

北龙公司依靠三大经营策略稳步发展

<正> 天津北龙粮食深加工有限公司是津、港合资企业,主要从事粮食深加工业务。该公司从诞生时的蹒跚起步到今天的兴旺发达,依靠的就是以提高质量求生存、以开发创新求发展、以开拓市场求效益的经营策略。 一、技术创新策略 在市场竞争日趋激烈的情况下,北龙公司认识到:当前市场在变,消费者的需求也在变,企业要想在市场竞争中取胜,就要不断创新自己的产品,做到“人无我有,人有我优,人优我廉”,使自身在激烈的市场竞争中处于主动地位。 1.开发系列新产品。该公司的产品过去主要以天津小站米、日本富士光米、泰国香米三大品种为主,随着消费者需求的不断变化,这种单一的产品结构已不适应     

“错位竞争”潜力大

<正> 错位竞争,就是你干什么我不干什么,你这么干我那么干。与价格竞争相比,错位竞争因其独特的竞争理念别具一格,其竞争空间也变得愈加广阔。错位竞争的内涵十分丰富,包括错位产品竞争、错位促销竞争、错位服务竞争等多个方面。从错位产品的角度来说,企业应做到"人无我有,人有我优,人优我新",生产出的产品应避免与业内其它对手雷同,从而以独树一帜的产品形象占领市场。树立特色,创造特色,大打特色促销牌,是错位促销的主要方式。眼下,商家普遍采用的方式已难以吊起消费者的胃口,甚至还会引起一部分消费者的戒备心     

个性营销在泛滥中寻找突破

这是一个张扬个性的时代，每个人都希望自己的个性展现在别人面前的形象十分清晰。于是我们为自己选择发型，为自己选择衣服，甚至选择不同的语言表达方式。可是，个性必须要有理性的配合才会有魅力，否则你看到五官上戴满了环的叛逆小青年．会觉得莫名其妙。其实个性产品的营销品牌传播也一样．也需要理性，需要对消费者要有清醒的认识，才能鹤立鸡群。[第一段]     

黄酒怎么卖——黄酒营销技术探讨：产品做到“人无我有，人有我优”

黄酒企业若要立足市场，推广产品成功，一定要制定吸引消费者眼球的产品策略，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点，真正做到“人无我有、人有我优”!     

家在胶州

作家冯骥才曾有这样一句话:不看别人的,便认定自己是最好的。而对胶州,我要说:看了别人的,还是认定自己是最好的。一位南方来的朋友对我说,常听到你们胶州的领导到我们那儿参观学习,可来到胶州,看看市容村貌,走走厂矿企业,胶州一点儿也不比我们那儿逊色呀!我说,那是我们胶州人谦虚。     

飞跃集团：重组后，再出发——访飞跃集团董事长邱继宝

“我要感谢这场危机，最重要的是让我的发展理念有了质的转变，企业必须做强、做精、做优，要追求理性、稳健、可持续。”邱继宝说。     

读书

有自己才有别人，也有别人才有自己．人人都懂这个道理，可是许多人不能行这个道理。本来自己以外都是别人，可是有相干的，有不相干的，可以说是“我的”那些，如我的父母妻子、     

忽悠大师

有人说，消费者对产品不了解才需要做广告，而大部分情况是，企业家自己不太解自己的产品，大部分传播出去的概念都是人家广告公司提出来的：据一位科学家说．人类至今对睾丸的认识，远远不如对月球认识的清楚.可见人都是看别人清楚，对自己知之甚少。     

企业文化是企业核心竞争力之我见

所谓核心竞争力是指一个企业能够给它的顾客提供一种别人无法提供的产品或服务。它是一种独一无二东西,强调独有性。当一种产品或服务成为你有我有他也有的东西时候,其独具的竞争力便消失。先进的企业文化要对企业的发展具有极大的促进作用。企业文化已经从经济社会发展的跟跑角色,变为领跑的力量,与经济已经一体化。许多企业家已感悟,企业文化是战略决策的先导、最高的竞争是企业文化。纵观世界百年不衰的企业,无不是努力塑造和建设具有自己特色的、符合企业实际的企业文化,用文化培育和感召人,从而为企业的发展提供了不竭的动力源泉。     

一位人事经理眼中的国人劣根性

我在一个生物技术企业工作了四年．之前是做市场的．最近一年被老板调到了人力资源部当经理。一年的人事工作经历使我对人性有了更深入的认识．对国人（包括自己在内）的坏毛病有颇多感慨和无奈。 我是一个中国人，并不想贬低自己的民族。我下面的言论．既是在揭中国人的伤疤．也是在揭自己的伤疤。而这些伤疤。正是妨碍我国每一家企业持续成长的无形瓶颈和隐痛。[编者按]     

“方太”的薪酬设计

企业大了，没有一套完善的薪酬体系，往往会带来很多烦恼。而要制定出一套行之有效的薪酬体系，只能靠在实践中逐步摸索，因厂制宜，管理者要花很多的心思去琢磨。产品市场化了，员工也市场化了，如果你的工资待遇他不满意，他随时可以跳槽。因为市场化了，就有市场行情，薪酬也有行情。首先是内部行情。员工之间互相攀比，有的人认为自己能力比别人强，工作比别人多，贡献比别人大，为什么工资却比别人少或者是比别人高不了多少呢？心理不平衡，影响情绪，他会跳槽。其次是行业行情。同行业竞争，挖人，有技术专长或管理专长的人成了抢手货…     

产品是自己的好，广告是别人的好？

俗话说：“孩子是自己的好，老婆是别人的好。”许多企业也存在着这样一种心态产品就像孩子，总是自己的好；而广告就像老婆，总是别人的好。     

学术受利益集团圈养更可怕

近些年来，高校为了弥补学术经费不足，常常鼓励科研机构直接和企业合作，企业出钱，高校出成果，美其名日让科研走向市场。但问题是，许多企业拿钱给高校并不是出于对科学的热爱．而是为了花钱购买符合自己利益的“科研结果”。而科研机构拿了别人的钱，好些也乐得出卖自己的良知。在近些年发生的数起公共安全事件中．几乎都有科研机构深涉其中，这不得不让人相信。     

“偏门”生意经巧做“积压品”

在北京中关村鼎好电子商城，有一家名叫亚洪飞达的特价精品店。每当有人问及该店的主营业务时，店主史明国夫妇都会很爽快的回答：“简单说吧，‘好东西’我们不卖!——我说的好东西．是别人眼里的最新高科技IT产品．比如售价万元以上的800万象素数码相机等等．这些当然是精品，可价格也让大多数人望而却步。而我眼里的好东西．就是一些     

奸商对付顾客的“三十六计”及破解方法

第三计借刀杀人奸商计谋:每位奸商不可能将电脑的全部配件都自己代理,难免会有个别部件是别人代理的,而他就从其他代理那儿抓货。用别人代理的产品的弊端自然是利润上比自己代理的产品要小,不过如果产品在售出后出现问题,那售后服务也理所当然地不归自己管了。顾客在产品出现问题后肯定要先找购买产品里的经销商,如果赶上您运气,经销商会客气的帮您将产品更换或维修;不过要是赶上您点儿背些,经销商就会毫不客气地将您推向产品本身的代理,这中间肯定又要让您跑好几趟,反正经销商会     

商铺赚钱秘籍:“特色牌”

有特色的"卖点"是小商铺的生存手段。在千人一面的商业区里,真正秀出自己的特色,做到人无我有、人有我优、人优我精,财源如水般滚滚而来自然是水到渠成     

商铺赚钱秘籍:“特色牌”

<正>如果把商铺经营比作蛋糕的话,买过蛋糕的人都知道,蛋糕不仅仅是用来吃的,也是用来看的,仅仅好吃而不好看的蛋糕也不会有很好的销路。有特色的"卖点"是商铺的基本生存手段。在千人一面的商业区里,真正秀出自己的特色,做到人无我有、人有我优、人优我精,才能让财源滚滚而来。     

做生意就要“乘人之危”

作为企业，要关注顾客的“危”，关注他们有什么困难与麻烦，他们的“危”就是企业的“机”。别人的困难就是自己的商机，帮助别人解决问题，就是给自己创造商机。