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一个成功的高档白酒品牌可以看作是白酒企业在市场上的“VIP”标志。如果想看一个白酒企业的实力,那么可以看看这个企业的高档品牌在市场上的接受度。 相似文献
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作为上海英昂企业咨询的董事长。郭金龙先生早在上世纪80年代就做过洋酒的营销,此后又开始对啤酒及白酒进行理论研究。郭金龙先生认为,要谈白酒文化。必须要将文化、品牌及产品三种要素结合起来讨论。在此基础上,郭先生还从文化的角度对行业内各种现象予以分析。 相似文献
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对于高端白酒市场,虽然有人说的很乐观,说可能要洗牌了,可这个话说了好几年,好像也没看见洗牌。从行业内看,现在冲高端有很多。不说其他地方,单是江苏就先后出现了洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、、今世缘的国缘酒,而江苏白酒的振兴在一定程度上就是靠这些高端品牌带动和体现出来的。打造高端白酒品牌,大家也想借鉴某一个模式,但相同的模式很难找。本文设想从这个角度去探索,对高端品牌特别是地方酒企从低冲高的模式化进行一次有益的梳理。 相似文献
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“2~3年内不要进入西安白酒市场!”这是数位西安白酒业内人士对希望进入西安市场的外来白酒品牌的一个忠告。西凤的一个品牌买断商告诉本刊,在2002年以及2003年是外地品牌(比如口子窖、金六福)强势,但是风水轮流转,2004年地产强势品牌西凤和太白则占据了市场主导地位。尤其是西凤在2004年可能达到了最辉煌的阶段。 相似文献
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本刊记者在调查郑州市白酒市场的过程中,听到经销商说的最多的两个字是“淡”和“乱”。“淡”,一是指当前正值白酒销售的淡季,销量明显下降;二是指大多数品牌都没有呈现出旺销的势头,只保持较小和较为稳定的走量。所谓“乱”是指各路品牌纷纷抢占郑州市场,希望通过郑州攻下中原,而这些品牌不论是系出名门还是后起之秀。都没有形成强势的市场,都在不温不火地销售着。就在 相似文献
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西安作为中国七大消费先导城市之一,是诸多知名白酒品牌的必争之地,但是以西凤和太白为代表的地产酒在家门口把守较严,以至于群雄混战的外来军中一直没有强势品牌出现。如今,随着更多新品的上市,白酒市场的竞争将更加激烈。而从最近一段时间来看。地产酒出现隐忧,为诸多品牌脱颖而出又提供了一个较好的机会。 相似文献
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油城白酒油水大
众所周知,山东白酒市场的一个明显特点是:每个地方都有一到两个区域强势品牌。这种特点决定了外地品牌很难进入该市白酒主流消费行列。但是当一个地方的地产品牌势力比较弱的时候,这里的白酒市场就可能会异常热闹。东营就是这样一个城市。近两年,东营地产品牌中虽然碧海缘相对比较强势,但子品牌开发的无序却使其难掩下滑态势。 相似文献
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湖南作为一个年消费白酒数十万吨,年销售额近七十亿元的白酒市场,其本土品牌在地产市场的销售额不超过10亿元,也就是还有6/7的近60亿元的市场蛋糕被其他外省白酒品牌瓜分。面对如此巨大的市场机会,哪个意图拓市的白酒品牌不动心?现实中也有许多品牌确实尝到了甜头,金六福、浏阳河是大家熟知的了,而泸州老窖、酒中酒霸、金剑南、水井坊等也都曾是湖南白酒市场上的一霸,掘到了自己理想的“金矿”。 相似文献
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作为区域性强势白酒品牌,切入高档价格带具有一定成功几率。从高档白酒的消费现状来看,政务宴请在高档白酒消费中是一个重要组成部分,但不同级别、不同规格的政务宴请对白酒品牌的选择也不同。比如国家级政务宴请多选用茅台、五粮液这些全国性白酒品牌,而地方性政务宴请活动则更多地选择地产品牌的高档产品。 相似文献
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长春,东北老工业基地之一,同时也是诸多白酒厂商的一个重要战略基地。尽管这些年地产酒大有称霸之势,但川酒等品牌也是毫无畏惧。而今年秋交会移师长春也许会使这里的白酒市场增加更多的看点,市场格局也许会发生某些微妙的变化。在距离秋季糖酒会开幕仅有三个月左右的时间,这里的白酒市场状况如何呢?近期本刊记者与长春的一些白酒经销商和相关人士进行了交流。 相似文献
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有个说法是,湖南和河南被称为白酒市场的“两难(南)”,别有意味。两南是白酒的消费大省.但地产酒相对来讲不够强势,外来酒纷至沓来,也许正因为如此,两地消费者对白酒品牌多是一种不断尝新的消费心态。而这则使得白酒市场的竞争中没有绝对的强者,品牌竞争激烈且多变。湖南的状况大致如此,所以白酒市场很容易发生很大的改变。 相似文献
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这几年,区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题,如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场,因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入。区域买断热现象会如何发展?白酒厂商又将会遇到哪些问题,怎样处理?对此本刊记者做了相关调查。 相似文献
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逆向营销的概念似乎是始于金剑南,因为据说在其上市前,其策划班子是经过长达一年的市场调研才确定了这个品牌的定位。而这次重提这个话题是因为记者近日在市场调查中发现五粮液的一个子品牌“烤酒”的产品和营销定位也暗合了逆向营销的理论,其成功的原因恰恰反证了当今一些白酒品牌的失败根源。烤酒的案例给白酒界带来了一些启示,那就是:我们的产品应该满足谁的需求? 相似文献
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或许是历史的原因,在黄酒盛行的浙江一直以来就没有一个叫得响的白酒品牌。时至今日,精明富有的浙江人终于按捺不住了。在2004年4月,浙江西子酒业浮出水面。它的大旗就是“浙江第一白酒”。在浙江白酒市场上,“浙江第一白酒”的旗号颇为引人注目。从目前来看。浙江西子酒业及推出的“杭”酒等系列产品具有很强的;中击力。我们对此表示关注,关注的不仅仅是“浙江白酒”本身, 相似文献