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一汽丰田销售公司彻底改变了通过经销商接触消费者的营销模式,将销售管理链条从经销商延伸到了终端消费者,并把经销商卖给消费者的终端销售数字作为考核销售业绩的惟一标准 相似文献
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为适应社会主义市场经济的需要,我国企业已树立起市场营销观念,并将市场营销放在企业经营活动的重要地位,企业不再按主观意志来制定经营计划,而是根据市场需求进行经营决策,迎合市场并获得成功。但是任何一种事物都有其局限性,市场营销也不例外,在市场营销观念指导下,市场繁荣,商品丰富,基本满足了消费者需求,但是市场营销观念指导 相似文献
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吴辉 《中国高新技术企业评价》2009,(21):97-98
文章介绍了品牌营销对企业的重要性,并针对机床行业走品牌道路的必要性进行了阐述和分析。提倡机床营销立足国内市场,创立国内名牌。让机床企业走品牌营销道路,建立以品牌销售为长远战略目标的思想。 相似文献
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本文在分析市场导向战略的企业持续营销力内涵的基础上,系统的分析了基于市场导向战略的企业持续营销力的构成和培育方略。 相似文献
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当中国人的彩电逐步将国外彩电在国内的市场缩小的时候,中国彩电企业也开始了相互之间激烈的竞争,国内彩电行业在大打价格战的同时,了吹响了争夺各类市场的号角。国内的彩电市场抢夺战硝烟弥漫,逼迫企业深挖其他市场,继长虹在国外拓展市场取得成功之后,康佳、TCL等也积极开拓国际市场,并在印度相继建立了自己的生产基地和销售网络。如今,我国城市的彩电市场已趋于饱和,商家们的眼光早已纷纷转向农村这个广阔的消费市场,都想分享农村市场这块大蛋糕,但如何打开农村这个巨大的市场,却是众商家绞尽脑汁的事情。 相似文献
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营销“危机”——企业营销新视野 总被引:2,自引:0,他引:2
常言说得好,"商场如战场",风云变幻的市场潜藏着各种影响企业经营的危机事件.这些事件,如果处理不当,可能给企业造成很大危害甚至导致企业彻底失败.如前几年在中国盛销一时的"三株"就因一次意外事故而在市场上一蹶不振.特别是在现代社会,科技发展使竞争对手活动和消费者需求更加变幻莫测,危机发生的机率也就更高.如何认识与处理各种危机事件,往往成为企业经营成败的决定因素.处理得当,危机可能会促进企业向好的方向发展,而处理不当则可能带给企业和"三株"一样的失败命运.所以,笔者在这里郑重提出营销危机(marketing crisis)一词,希望企业用营销的观念与手段来应对危机.亦即,企业应该把整次危机事故当作一个营销项目,将危机视为营销对象,用营销的思想、观念、方法与手段来进行危机营销,力争将"危险"转化为"机会",借危机营销达到提升企业竞争能力的目的.这应成为当前企业经营中的一种新思路. 相似文献
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构筑企业营销力的战略营销研究 总被引:1,自引:0,他引:1
新环境下企业的竞争主要表现为营销力的竞争,而营销力的打造取决于企业的战略性思考.在瞬息万变的商业环境下,进行战略营销是企业打造其营销力,实现可持续发展的根本途径.本文提出了基于战略营销理念下的企业营销力模型,在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵和模型. 相似文献
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构筑企业营销力的战略营销研究 总被引:3,自引:0,他引:3
新环境下企业的竞争主要表现为营销力的竞争,而营销力的打造取决于企业的战略性思考。在瞬息万变的商业环境下,进行战略营销是企业打造其营销力,实现可持续发展的根本途径。本文提出了基于战略营销理念下的企业营销力模型,在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵和模型。 相似文献
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我国在二十世纪70年代末开始引进市场营销学的理论体系与营销理念,并迅速应用到家用电器、日用百货、酒店服务业等各个领域,而应用到房地产领域则是在1995年以后.主要原因在于市场营销的理念是市场的产物,是激烈的市场竞争的结果.1994年以前,我国的房地产市场是典型的卖方市场,以企业、单位团体购买为主,市场风险较小.但在1994年以后,房地产市场的竞争加剧,房地产投资的高风险开始凸现,广大的房地产开发商开始用理性的眼光看待市场营销的价值. 相似文献
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本文阐述了营销力管理流程的含义、特点,详细分析和阐述了营销力管理流程化运作系统的规划与设计思路,作出了营销力管理流程的一般理论模型,最后采用改进的BEP方法论模型分析如何对营销力管理流程本身进行有效的实施与控制。 相似文献
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基于资源和竞争两要素的营销力研究 总被引:3,自引:0,他引:3
本文在分析关于营销力的资源学说、竞争力学说、要素学说、交叉综合学说和动力学说的基础上,对营销力进行了界定,认为营销力是企业有效整合其内外部资源,进而在市场营销层面上加以合理配置和运用,并在动态环境中不断强化和提升,使企业获得竞争优势的一种整合力,它具有独特性、渐进性、累积性,动态性、不易模仿性、目标性和外显性. 相似文献
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本文分析了武汉供电企业电力营销的现状,指出电力营销是电力企业的核心业务。目前存在市场意识淡薄,营销工作低效,高素质营销人员缺乏,甚至内外勾结以电谋私,窃电造成巨大经济损失。必须改进电力营销,转变市场营销观念,对构建电力市场营销提出若干建议。 相似文献
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营销力是企业所具有的人、财、物等资源在营销层面上的综合体现,是一个必须站在企业整体层面上思考的概念。企业的营销力是指企业对自身所具有的一切资源在市场营销活动中的协同运用能力,即企业在营销活动中竞争能力和竞争优势的合力。 相似文献