假如罗纳尔多是歌星……

假如罗纳尔多是歌星,以他所拥有的人气和号召力,为“金嗓子喉片”作广告代言是很合适的。作为用脚说话的球星,至少是好钢没有用在刀刃上。     

以差异化打造护肤健康新品牌

产品上市背景。目前，市场上的保健品跟过去相比，尽管新品推广有些举步维艰、如履薄冰，但就女性产品来说，依然具有30亿的庞大的份额，就整个市场而言，产品竞争依然是很激烈的。经过走访市场后我们发现：如今随着目标消费群的日趋成熟、理智以及行业监管约束的严格，像以女性功能诉求为主的保健品也正朝着症状细分、定位细分、目标细分、终端细分的趋势发展。     

产业风云

宝洁、生命力等国际品牌趁势进入中国保健品市场中新社北京七月四日电，2001年中国保健食品年销售额175亿元，比上一年减少34%。中国保健科技学会副秘书长贾亚光说，此缘保健品信誉扫地等综合性因素所使然。贾亚光在接受媒体采访时说，目前困扰中国保健品市场健康发展有六方面问题。一、企业的短视行为。中国保健品生产企业急于挖到“第一桶金”，宁愿花几个亿砸在广告上，而不愿潜下心来培育自己的产品、品牌和市场。二、行业监管空白。目前中国还没有真正意义上的保健品的行业社团。学会、协会领导层中没有企业参与，很难体现企业的意志与…     

直销需要新生力量(二)

四、直销大潮中涌现出的新力量在科技高速发展的今天,市场上的产品同质化已日益接近于零距离,特别是保健品和化妆品这些非生活必需品的市场竞争更加激烈,市场竞争就是一场销售渠道的竞争已是众商家一个不约而同的共识。以我国保健品行业的发展为例。据有关统计数据披露,九十年代中期,国内的保健品行业进入了高速的发展时期,特别是1995年国内销售总额达500亿元,这是我国保健品市场发展的鼎盛时期。从1996年开始保健品行业进入了调整时期,1999年全国保健品行业的销售收入下滑到400亿元,到2000年下滑到307亿,2001年全行业的销售收入又迅速下滑…     

企业如何获得竞争优势（下）

3、目标集聚战略——通过集中一点,谋取局部竞争优势.目标集聚战略就是把目标集中在一个细分市场上,为市场开发一种理想的产品,实行高度专业化的生产和销售,而不是把力量分散在广大市场上.或成本集中,或差异化集中,力图追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额.如儿童营养液市场上,贝贝血宝自1989年投放以来,始终稳定占据着年销售额2000万元的份额,其成功之处就是选择了集中性战略.进入80年代中期,儿童保健品以补钙、补锌、开胃、益智为主导,竞争非常激烈,而康恩     

XJ保健品市场是怎样炼成的

<正> 自身战略定位 1、产品策略——目前,"XJ"胶囊在市场上众多蚂蚁类保健品中,拥有三大潜在优势和市场机会点:一是它是唯一得到国家保健食品文号的蚂蚁保健食品,具有进入市场的合法"准入证";二是这种蚂蚁类保健品经十几年的推广普     

畅销保健品的营铺策略

经过多年的市场洗礼，保健品行业已经有许多企业和产品成功克服了”兴不过5年”的怪圈。太太药业、养生堂、红桃K等一批成熟的保健品企业发展壮大，其稳健的市场运作已使保健品行业的追逐暴利之风气为此收敛，不过要真正想在保健业立足，还得依靠一种全新的营销思维。     

略谈企业竞争策略

无论经济发展处于什么状态,或繁荣或萧条,企业总是在探寻适合自己的竞争策略。通过研究部分成功与不成功的企业案例,我们得出:市场竞争不是产品之争,而是观念的竞争,深入人心是确立市场地位的法宝,制度创新优于技术创新,人才是企业的根本,这四种策略构成企业竞争策略的主要内容。 1 市场竞争不是产品之争,而是观念的竞争     

以名惊人——构筑便捷、坚固的品牌桥梁

<正> 产品为了打开市场,为了和其它类似产品相区别,需要有一个好名字。一个好名字,有着巨大的促销作用。方太油烟机未花一分广告费就成功打开了竞争激烈的珠江三角洲市场,著名服装品牌“雅戈尔”在发展中几易其名,终于创造出中国驰名商标。近几年比较走红的著名保健品品牌脑白金,在名称设计上也可谓匠心独运,是产品领域的大作。可见,一个成功的产品往往都是和一个美妙的名称相联系的。我国历史上,已经有一些由来已久的著名品牌,如全     

揭开“好心情”内幕

要问2002年中国保健品市场上谁的影响大、谁的口碑好、谁的招商效果好,中国建吴集团的“好心情”驻颜口服液应位列其中。“好心情”驻颜口服液上市之初也算生不逢时;保健品行业信誉遭受重创,危机依然深重,保健品广告日渐变得无奈。好产品未必有好市场,好产品未必能招到好的代理商。曾经涉足过保健品市场但并未走红的中国建昊集团,能够创新产品走科技之路,在保健品这条布满荆棘的道路上,高举诚信大旗,呼吁一种正气之声,且以一种独特的营销思维,经过近半年     

红桃K的农村市场攻略

随着城市市场的日趋饱和，众多企业为了占领或保住城市市场，不得不进行激烈的价格大战、广告大战和服务大战，但在硝烟散尽时，结果往往是两败俱伤。于是。有战略眼光的企业纷纷把自己的触角伸向农村这片广阔天地。我国著名的保健品品牌红桃K，就是成功进行农村市场营销的厂商。红桃K集团是一家民营性质的保健品企业，其主导产品——红桃K生血剂，     

简谈我厂进行UL认证 CCEE认证、VDE认证的认识与实践

在企业竞争日趋激烈的今天,一个企业能否在激烈的市场竞争中占有一席之地,一个重要的因素就是企业要不断开拓国内、国际市场并不断占领国内、国际市场,而企业的产品走向国际市场,一个重要的问题就是要突破产品的技术贸易壁垒,而对产品实施安全认证是突破贸易壁垒的重要手段和途径。因此,企业有目的、有方向性地进行认证以取得其产品在国际市场上的通行证显得迫在眉睫。自1990年以来,我厂先后进行了美国保险商实验室UL安全认证、     

市场导向与企业营销

市场经济就是竞争经济,竞争的目的是为了最终在市场上取代对方,胜利者占领市场,获得生存和发展,失败者退出市场,或倒闭,或破产。那么,如何在市场竞争中立于不败之地呢?这就是本文所要探讨的问题。一、市场导向是企业生存的重要条件市场导向是市场需求导向和市场竞争导向的综合。我们知道,商品从生产领域到消费领域要经过三个阶段,即商品的开发阶段、制造阶段和销售阶段。商品的开发阶段必须根据市场需求进行,这样才有可能将产品销售出去,实现企业的经营目标。然而,市场需求,不等于用户定货,企业生产出来的产品还必须在目标市场上销售,即在目标市场上寻找买主,生产同类产品的企业在同一目标市场上寻找买主,这样就形成了竞争。企业为了将自己的产品销售出去,还必须有一套行之有效的方式、方法,这就是竞争策略,因此,企业若想经营成功,必须同时坚持市场需求导向和竞争导向。     

解读公告，了解安全选购保健品信息

上海市质量技术监督局于2005年第四季度对上海市场的保健品进行了专项监督抽查，共抽查了45家经销企业的61种产品，54种合格，抽样合格率为88．5％。从抽样情况来看，特大型企业的产品抽样合格率为100％，中型以上企业的产品抽样合格率在92％以上；综合食品商店经销的产品抽样合格率为100％，超市为90．9％，大型卖场为89．5％，保健品专业市场为50％。根据抽查结果，按照专家的建议，购买保健品就有了“导购图”。     

战略制胜 构建企业核心竞争力

每一个企业从创始之初就梦想取得成功与持续成长,但是企业成功的源泉到底来自何处?创业企业或老企业进入一个新市场,首先思考的问题是如何在竞争林立和需求多样化的市场上生存、立足并拓展成长空间?在当今经济全球一体化,竞争日益激烈的情况下,企业要想获得成功,必须从多方面进行全方位的考虑,其中战略定位是重要的前提。企业需要用战略定位来规划产品和服务的方向,以及资源配置的路径。     

“脑白金”成功了为什么我却惨败了——解剖“状元子”市场营销策略

中国的企业有这样一个“特点”:自己的钻研劲头不大,研发能力不强,仿造、模仿的本事真不小。这一点在“脑白金”营销成功之后大批雷同产品跟进就是很好的证明。“三株”一溃千里之后,“脑白金”横空出世。2000年13亿的销售额奠定了“脑白金”在保健品市场的     

广告公司对塑造企业品牌的功效

一个成功的广告会大大的助推塑造一个成功的品牌,一个成功的品牌在当今的市场中就意味着一个企业的成功。自1979年我国恢复广告业以来,广告业发生了翻天覆地的变化,企业的广告观念也发生了很大的变化。目前市场上的商品空前丰富,供大于求的状况越来越突出,这使得消费者的选择余地大大增加,同时产品同质化越来越严重,企业间的竞争也越激烈。在买方市场的环境中,品牌塑造更是影响企业成功的重要因素,广告的作用也就显得越来越重要和突出。     

略谈企业竞争策略

无论经济发展处于什么状态,或繁荣或萧条,企业总是在探寻适合自己的竞争策略.通过研究部分成功与不成功的企业案例,我们得出:市场竞争不是产品之争,而是观念的竞争,深入人心是确立市场地位的法宝,制度创新优于技术创新,人才是企业的根本,这四种策略构成企业竞争策略的主要内容.     

网络效应下的标准竞争和企业兼容策略选择

网络效应下的标准竞争与兼容理论是产业组织理论新兴的研究领域.在网络效应明显的市场上,标准竞争成为市场竞争的焦点,企业只有赢得标准竞争才能赢得市场,而消费者的选择是决定企业胜负的关键,因此企业必须获得消费者信任,争取扩大产品的用户群.为了增加产品的网络效应,企业必须把握影响消费者选择的因素,从这一层面上来讲,企业产品的兼容性将成为影响消费者选择的重要因素.本文从介绍网络效应和标准竞争的内涵开始,逐步展开,依次分析影响消费者选择的因素及标准兼容的效应,最后对目前国内学者关于"网络效应下企业兼容策略选择"的理论进行综述.     

我国保健品行业市场竞争纵深谈

随着生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也愈来愈高。保健品就是在这种大环境下诞生的。从１９８７年以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开中国保健品市场的帷幕，到现在耳熟能详的“脑白金年轻态健康品”，十多年来，保健品市场硝烟弥漫，折戟沉沙，你方唱罢我登场，保健热潮一浪高过一浪。然而，这其中粉墨登场的很多保健品企业却被大浪淘沙的市场淘汰出局，犹如昙花一现，这其中就包括曾经创造神话的沈阳飞龙、脑黄金、三株。造成这种情况的深层次原因是什么？我国保健品市场的出路在哪里？本文想就该问题作一粗浅探讨。一、我国保健…