刍议现阶段银行代理保险业务中的不足及完善对策

银行代理保险业务是实现银行与保险公司双赢的重要发展策略。然而现阶段,我国银行代理保险业务尚存在保险产品结构不合理、宣传销售不规范、销售人员专业水平低以及外部监管力度不足等问题,对银行保险业务的健康发展带来了不利影响。基于此点,本文对银行代理保险业务中的不足及完善对策进行探讨。     

浅谈我国银行代理保险业务的现状与国际经验借鉴

近年来，社会经济的建设和发展大力推进了我国银行在代理保险方面业务的快速发展，且随着银行代理的保险业务中相关监管指引规定的出台，又给银行代理的保险业务在制度的层面提出了系统、全面的要求和规范。本文就我国银行在发展中的现状进行了分析，并把视野转向了国际化的方面，以期从各地区、国家银行代理的保险业务中先进的做法得到借鉴和启发。     

关系营销与商业银行客户市场管理

银行产权改革和客户市场管理是建立现代银行制度的两大支柱。本文应用关系营销理论和范式探索商业银行对内部和外部顾客的管理活动,提出管理的本质是改变人的行为,银行客户管理应自上而下,抓好接触点管理。     

我国银行保险业务风险分析与防范

保险公司通过银行代理模式销售保险,扩大与其他金融机构的合作领域和业务范围,增强自身竞争实力;银行也通过代理销售保险公司产品,提高经营和服务水平,扩大自身盈利能力,改善资产经营状况。在银行保险市场份额迅速增大的同时,如何防范银行保险带来的各种风险,是保险公司需要解决的一个重大问题。本文通过对银行保险业务本身的风险分析,提出防范和控制各类风险的对策,以促进银行保险业务健康、稳健、持续发展。     

银行保险利益分配机制存在问题及对策探究

银行保险的利益分配机制,是指在开展银行保险业务的过程中产生的利益,如何在银行、保险公司之间进行合理的分配,从而起到促进银行保险业务正常发展的机制。我国银行保险利益分配机制存在涉及范围不全面、设计尺度不合理、缺乏合理的惩罚制度、相关法律法规不完善等问题,应采用确定定利益分配机制的合理范围、合理尺度、建立合理的奖励和惩罚制度、完善相关的法律法规制度等对策加以解决。     

银行与保险公司的合作现状及改进建议

近些年来我国银行与保险合作发展迅速,双方都从合作中获得不小的利润。但二者缺乏有机的结合,2004年以来银行代理保险业务增速骤然下降,由于竞争的加剧银行对保险公司提出了更高的要求,这不得不迫使保险公司主动限制银保产品。现阶段我国银行保险已经到了发展的关键时刻,应采取正确的对策,推动其规范健康发展。     

商业银行代理保险业务风险防范刍议

近年来,受利益驱动影响,保险业与银行业的合作关系日趋密切,银行代理保险业务呈井喷式增长,在代理保险业务发展过程中,商业银行还存在经营机构不具备资格、欺诈误导、强制投保以及账外收付手续费等违规行为。分析商业银行代理保险业务在法律、产品、管理、操作等方面存在的风险,可以有针对性地提出风险防范的措施。     

应关注银行代理保险业务中隐含的洗钱风险

近年来银行代理保险业务作为一项收益稳定的中间业务品种发展较快。本文首先介绍了银行业金融机构代理保险业务的现状,分析了潜在的风险隐患。提出完善代理机制和内控机制的建议。     

应关注银行代理保险业务中隐含的洗钱风险

近年来银行代理保险业务作为一项收益稳定的中间业务品种发展较快。本文首先介绍了银行业金融机构代理保险业务的现状,分析了潜在的风险隐患,提出完善代理机制和内控机制的建议。     

商业银行基金代销与客户经理营销绩效考核

2008年以后,我国开放式基金销售受市场影响难以再现往日辉煌,银行代销作为基金销售的主要渠道承受了更多的压力,很多银行网点的营销人员迫于绩效考核的压力以及中间收入的利益驱动,在营销客户的过程中无视客户的真实需求,采取一些短期利己的行为,导致客户投资风险过大而承受不必要损失,使客户对银行业务和基金产品失去信任和信心,对银行自身业务的开展和代理基金的销售产生不利影响。要加强从业资格管理,在目前的基础上合理设置任务目标,通过客户管理系统追踪客户投资性账户的资产情况,将客户资产增值减值情况计分进入客户经理绩效考核并配给较大权重,引入客户满意度指标,并适当计算权重,将其作为客户经理工作绩效评价的一部分。     

人身保险市场银行代理渠道销售误导问题现状——基于泰州市场的调查

销售误导是指在保险业务活动中保险公司、保险中介机构及其工作人员以欺骗、隐瞒等方式，对保险产品作引人误解的虚假宣传、说明行为的通称。本文引用了泰州层面的相关数据进行解析，对泰州人身保险市场银行代理渠道销售误导现象展开深入研究，分析产生这一突出现象的原因，最终提出解决此类特殊误导问题的具体建议。     

浅析湖南省保险专业代理机构发展现状及相关建议

保险专业代理机构是连接保险公司和投保人、被保险人之间的桥梁之一,是代理各项保险业务销售、收取保险费、保险业务损失勘查和理赔,进而获取相应中介费用的机构,其在保险市场的开拓、保险业务的发展中功不可没,为保险业发展发挥着越来越重要的作用。下面笔者将以湖南省为例,简要分析保险专业代理机构的发展现状,并提出一些自己的看法和建议。     

促进银保业务健康发展的思考——基于新疆地区数据分析

2010年末中国银监会发布《中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》,(以下简称《通知》)。自从《通知》实施以来,银保销售模式的转变对新疆银保业务带来的冲击是巨大的。现行银保业务要加强行业自律与违规处罚,延伸服务加强化,加强与银行沟通,加强人才培训,统一行业内认识。     

我国银行保险业务营销刍议

银行保险发源于20世纪的欧洲,之后,银行保险业务如雨后春笋般遍地开花、蓬勃发展,并逐渐成为银行业务销售中的重要组成部分。我国银行保险业务发展之初也呈现出繁盛态势,但随着国家经济形势和相关政策的出台,我国银行保险业在面临巨大机遇的同时,也面临转型的艰难挑战。如何在新一轮国家经济发展中做好保险业务的营销,保持保险业务的竞争优势,成为我国银行保险业务发展亟待解决的问题。     

制度变迁供求理论视角下我国银保合作模式选择思考

制度变迁供求理论假说源于制度经济学，强调制度变迁背后的制度供给和制度需求因素。我国现阶段的金融经营制度正经历着从分业经营和分业监管到金融综合经营的过渡阶段。银行和保险业合作还是低级的协议联盟，存在着保险的产品以及销售方式过于单一，代理手续费高，销售误导。建立专业性的银行保险公司以及非金融控股的“1＋1”合作模式，是现阶段我国金融制度需求的必然选择。     

我国银行保险发展问题探析

在中国金融业明显趋向于综合经营,银行保险渐渐发展起来。银行保险作为一种新型的保险概念,在金融合作中体现出银行与保险公司的强强联手,通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务。银行保险是不同金融产品、服务的相互整合、互为利己并共同发展。二者通过一体化的形式满足客户多元化金融服务的需求,从而将银行和保险等多种金融服务联系在一起,并通过多种资源共享实现价值的最大化。中国加入WTO后,学习了发达国家先进的经验并进行实践,银行保险努力朝着由简单代理的初级方式转向深层合作、由短期兼业代理转向建立长期战略合作伙伴关系进一步拓展的银行产品范围,向专业化和组织化程度的方向发展。     

银保合作——农信社前途似锦

银行保险,这个名词已为人们所广泛运用;银保合作,亦已成为世界金融保险市场中的一个十分引人注目的经济现象.所谓银保合作,即“借助银行卖保险”,也就是银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销.从狭义上:银保合作是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收保险费、代付保险金等代理保险业务行为.银行可以从中获取手续费,增加其中间业务收入.从广义上:银保合作是指银行业通过购买保险业股份和保险业通过购买银行业股份方式建立银行与保险之间相互合作、相互渗透、相互融合成立合伙营销公司,保险与银行共同建立销售策略,创新业务品种,开辟新的业务经营领域,共谋发展.     

保险营销信用体系构建

分析我国当前保险市场客户需求主体,我国应在诚信的基础上建立保险营销员信用制度,以此为突破口,转变保险公司经营理念,加强营销队伍的管理,促进监管部门对保险机构销售行为的监测及检查,通过客户对信用机制的反馈信息,规范营销人员销售行为,以逐步解决信息不对称问题。     

我国银行保险业务发展中存在的问题及原因分析

我国的银行保险业务自1995年,国内银行与保险公司合作,为共同客户提供银行保险业务开始,银行保险业务逐渐在我国兴起。但与国外发达国家的银行保险已经进入第三、第四阶段相比,我国还处于"分销协议"的初级阶段。在发展中仍然面对许多问题,本文着重分析现阶段,我国银行保险业面临的问题,及产生这些问题的原因。     

浅析饭店应收账款管理存在的问题及对策

饭店的信用管理体系不完善、风险意识和奖惩措施缺乏、法律意识淡泊、应收账款管理不规范、缺少专门的信用管理部门,以及对销售风险控制滞后等问题,导致了饭店应收账款坏账的形成。饭店应根据应收账款等价性、可回收性、时限性和风险性的特点,分析和评估客户的信用状况,建立管理责任落实到位制度、加强赊销手段的敏感性分析,设立信用管理部,进而有利于饭店催收逾期账款,将呆账和坏账控制在较低的水平,降低风险。