乐百氏不"乐"之忧

6年来,乐百氏一直闷闷不乐。就在被达能集团(以下简称达能)收购后的第1年,以何伯权为首的乐百氏5位元老被踢出局。从此,有关乐百氏的消息很少被传出。在销售终端方面,该公司产品在市场上格外“低调”,铺货率大幅下滑。这家当年能与娃哈哈并驾齐驱的公司,如今早被竞争对手远远地抛在了身后。乐百氏何以不“乐”?     

个人消费信贷市场发展与产品结构调整策略研究

个人消费信贷业务近年来发展很快，但同时由于缺乏科学的规划，个人消费信贷的市场发展策略和产品结构普遍存在着与市场脱节的问题。本文以工商银行北京市分行为例，立足考察个人消费信贷业务的产品结构，通过横向对比，指出产品布局和市场策略缺陷，并就改进产品结构和调整市场发展策略提出具体的建议，包括：根据产品生命周期理论，采用不同的市场策略，全力打造明星产品组合、强化品牌宣传，以品牌战略提高客户忠诚和满意度；发挥现有优势，根据不同产品的特点，拓展营销渠道，特别是大力发展电话银行和网上银行；开展前瞻性的产品定价研究，做好迎接利率市场化的准备。     

我国商业银行的市场营销

1984年，一位西方经济学家把商业银行的营销定义为“可盈利的银行服务，引导流向经的用户的管理活动”。用我们的话来说：“营销就是商业银行向目标市场中的客户提供可盈利的各种金融产品选定、开发以及销售等一系列管理活动”。但在以后的10多年中，他们又扩大了营销的概念，并且提高了营销对商业银行的重要性。他们强调：在选定目标市场和客户前，必须先进行战略规划和市场调查；为了产品的定、开发和销售，还要研究机构调协、人员培训和管理问题。根据以上观点，商业银行的营销应包括：（1）总的营销战略规划的研究制订；（2）进行市场调查，选出目标市场；（3）根据选出的目标市场和客户需求，和开发产品，作好产品定价；（4）组织产品的销售和促销；（5）人员的吸收、培训和激励。这就几乎衰括了所有的业务和管理工作。需要调动全行力量组织实施。     

火了营销 勿忘直销

寿险市场从销售方式可细分为两个子市场，即直销市场和营销市场。近年来，各家寿险公司都非常重视营销市场的开拓，营销业务的新险种不断更新，几十万营销人员遍布大江南北长城内外，活跃于城市农村，营销业务总量迅猛上升，其总量已超过了寿险直销业务。营销市场至今仍供求两旺，欣欣向荣，就在全国寿险营销市场一片大好形势下，寿险直销市场出现了令人甚忧的局面：有些人片面强调营销业务的重要，忽视甚至放任直销业务，导致直销有萎缩趋势；直销业务新产品严重短缺，保户可选择余地甚少，甚至出现直销业务年交保费期限向营销产品看齐的新产品开发战略失误；     

信用卡营销应"念"好四字

商业银行在营销中必须“念”好四字:一是“明”字。首先,银行营销不同于物质生产企业的产品营销。物质生产企业营销的目的就是为了销售产品,而银行营销的目的是发现客户需求并通过整合自身资源来满足这种需求。其次,商业银行的市场营销是一种综合性的智力活动,就是“给客户他们     

银行市场营销理念及实践

什么是银行市场营销?就笔者的理解，营销是指银行围绕金融产品的销售所进行的生产经营管理活动的总和；而市场营销是对营销的进一步诠释，狭义的市场营销是指以客户为中心是为满足客户的需求而组织生产经营管理的过程在销售阶段为将金融产品销售出去而实施的经营管理活动；广义的市场营销是指为了金融产品销售、实现“惊人一跃”(为客户所接受并愿意为之付费)而通过市场需求调查、金融产品开发、金融产品广告宣传、柜台销售或客户经理推销、收回资产业务利息或中间业务的手续费等一系列的生产经营管理活动的总和。市场营销与营销的区别在于…     

葛兰素史克在华业务驶入“缓行区”

“GSK是解散了销售队伍，辉瑞转向和本土的九州通合作，”一位接近GSK人士说道，“下面的市场很难做，外企以前的重点市场都是大城市的大医院，根本没有基层推广的经验，很快就发现自己被陷进去了”     

我国商业银行营销管理中的问题及对策

目前我国商业银行营销管理中存在许多不足；营销观念淡薄，市场开拓力不足；产品品种单一，质量不高，流通渠道不畅；市场缺乏细分，产品定位不突出；银行个体形象不鲜明，缺乏市场感染力，等等。因此，必须强化营销意识，发展多元化产品、开拓新的市场，加快金融电子化步伐、积极开辟销售渠道，以及导入CI、塑造良好的自我形象，以促使我国商业银行拓展业务、改善经营、提高效益、增强竞争力。     

商业银行营销策略问题浅议

面向市场,不能不以经营为中心。商业银行在其运作中,不能不突出商业特性,这就涉及到营销及其策略问题。“营销”一词大约应包含两层含义：“营”即盈利,销售以盈利为目的；“营”即组织,销售需要社会化的管理方式。传统的经济学家主要从宏观政治的角度考虑市场问题。英国早期的经济学家亚当·斯密曾最感兴趣的是增加英国的商业和贸     

银行人民币理财产品介绍

自从去年9月光大银行首个人民币理财产品“阳光理财B计划”面世后，国内商业银行的同类产品很快席卷了整个理财市场。截至2005年2月底，已有13家商业银行发售了500亿元以上的人民币理财产品。从市场反应看，此类产品一经推出，立刻受到广大居民的热烈追捧，光大银行迄今已连续成功发售10期，中、建两行的人民币理财产品，甚至半天就被抢购一空。其魅力何在？从目前已经发售的此类理财产品看，     

《管理智慧168》

这是一个营销的时代。市场无处不在，消费行为无处不在，销售网络无处不在；企业林立，商品繁多。如何使自己的产品立于市场前沿？如何让自己的产品得到客户的青睐？     

寿险产品门店直销简析

当前，大胆探索保险销售体制改革，深入研讨寿险产品销售的模式优化与有效管控，对推动保险业又好又快地发展有现实意义。综析时下国内寿险业销售实务，并比较我国其他行业的产品营销架构与效能，本文拟对寿险市场销售试行“门店、代理双轨制”，寿险产品面向消费者“直销”的理念、机制、模式、相关政策及寿险销售员工队伍职业化进程，提出一些刍荛之见，以期方家深入探讨。     

买方市场条件下企业的营销策略

改革开放20年来，我国经济已实现了由卖方市场向买方市场的重大转变。在买方市场条件下，卖方要打开销售局面，在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立面向市场、面向消费的现代市场营销观念；要深入研究市场、创立名牌，增强企业的竞争能力；要采取有针对性的营销策略，把握买方市场中蕴藏的机遇，大力开拓市场。     

实达外设迎来"双核心"时代

金风送爽，实达外设的收获“金秋”也已到来，实达外设先是获得了中国商会颁发的“中国电子企业最具潜力品牌”奖，紧接着又在国际金融协会、中国计算机用户协会等单位联合举办的“全球金融发展论坛”上荣膺“金融科技创新企业”大奖。实达外设之所以能够连续获得殊荣，很大程度上要归功于实达外设两大核心业务——针打和终端产品群的出色发挥。在终端市场，实达外设已经连续14年蝉联国内市场占有率第一，具有绝对的市场领先实力；在针打市场，2006上半年统计数字显示，在传统的销售淡季里，实达针打总销售量仍取得了突破5万台的佳绩。     

伊利面包厂的市场营销问题探讨

伊利面包厂在1997年前曾达到鼎盛，1997年后开始走下坡路。伊利面包厂是内蒙古伊利集团下属企业，具有以下优势：品牌优势；清真食品优势；销售渠道网络优势。存在的问题有：缺乏长远的战略规划；产品研发滞后；出厂价格偏高；分销渠道过长；促销宣传不力；人才匮乏。为此，应采取以下策略：建立人才队伍；制定长远战略规划；加大新产品开发力度；明确市场定位，并运用相应的市场营销组合；建立垂直销售系统；加强售后服务，搞好促销宣传。     

以竞争为中心构建国有商业银行的市场营销战略

以市场为导向的市场营销理念已成为当代企业在进行产品和服务的构思、定价、宣传及分销活动中的基本准则。市场营销模式的选择也成为国有商业银行在向现代商业银行嬗变过程中实现竞争优势的关键。文章指出：国有商业银行宜采用“以竞争为中心”的营销模式，以充分发挥国有商业银行的“后发大行优势”，力求在竞争时手和消费者之间取得平衡，以推行真正的市场导向营销理念。同时，作者就国有商业银行选择该模式提出了相应的建议，包括：加强研究竞争时手的市场行为和经营战略，关注其产品在消费者中的反映；分阶段实施客户关系管理，逐步培育信息化和数字化银行；注重内部营销，克服银行内部交换障碍等。     

谈电子商务对税收的影响

飞速发展的网络时代给我们带来新的天地。对市场反映敏感的商家很快就学会了这种速度最快的信息传输工具，在国际互联网上宣传、销售产品，并通过国际互联网提供各种服务，以进行财务结算。人们把这些通过国际互联网所进行的经济活动称为“电子商务”。它的出现不仅对传统贸易方式和社会经济活动带来了前所未有的冲击，同时，也对税收制度、税收政策、税务管理、     

向和尚推销木梳……

向和尚推销木梳，初听起来好笑，但却是在我们身边发生的一个实实在在的故事。苏南一家新成立的某合资物流配送公司，决定招聘几名高级营销主管，在经过一番理论考试后，进行了一项实践考试：要求应聘者在规定的时间里，将本地的传统产品一一篦箕(木梳)，销售给和尚，否则将淘汰出局。很快，规定的时间就要到了，有人因不厌其烦上门游说和尚“试用”木梳，而遭受和尚的责骂和香客的奚落；有人知“难”而退，落荒而逃。有一位万姓应聘者，没有直接去找和尚。     

为何有必要对保险销售理论进行系统研究？

<正>对绝大多数行业的绝大多数企业的经营而言，销售环节都是重要的，因为公司的营收主要来自产品或服务的销售收入。当然，不同企业的销售环节重要程度会有差异。如果某企业有一定的品牌优势，上市的产品有独特优势和强大的市场吸引力，其销售就会比较容易，销售环节就没那么重要；反之，如果该企业不具有品牌优势，上市的产品也没有独特优势和很大的市场吸引力，其销售就不容易，对公司生存发展而言，销售环节的重要性就大幅增加了。     

浅析国寿一体化营销战略

保险产品的销售是整个保险营销过程的重要环节，同时，它还是一个复杂的运作过程。保险产品的销售不是一个单线的流程。经济的发展使得客户基础日益复杂化，保险公司所提供产品和服务的范围也在扩大，这就要求保险公司有一个多层次的销售方法，以期扩大市场占有份额。在当今竞争激烈的保险产品和服务市场中，单纯地依赖一种销售渠道是极其短视和自毁性的行为。因此，保险公司试图通过产品组合的增加，使提供的产品和服务的范围不断扩大。