崛起，从颠覆市场细分策略开始——从3000万到1个亿，解读老品牌黄氏响声丸的迅速崛起

2004年，灵诺人做了一件让策划人看起来倒行逆施，却让客户切实尝到甜头的案子，之所以让有些策划人认为是倒行逆施，是因为我们打破了陈规，抛弃了业界认为势在必行的市场细分策略；之所以让客户兴奋，是因为这个突破常规的做法，让黄氏响声丸这个十几年的老品牌焕发了新活力，短短1年的时间，销量从3000万奇迹飞跃到1个亿，增长2倍还要多。     

先将商品卖给自己

<正> 尽管已不是第一次踏入北苑家园的售搂大堂,但迎面而来王统领的笑容却很能让人陶醉在“上帝”的光环里。 “有人说全世界最长的距离其实是从客户的口袋到销售人的口袋之间的距离,之所以会那么遥远,我觉得仅仅是因为我们往往太过于想要获得客户口袋里的钱了。”简单的寒喧之后,紧接着王统领就抛出了这个让人兴趣盎然的话题。 “我从事售房的时间并不长,但在周围的好些同事身上我却发现了不少这种急     

传统网络监测遭遇信任危机，广告商急盼独立第三方

近日，被炒得沸沸扬扬的Google以31亿美元高价收购Doubleclick事件又有了下文。雅虎CEO日前表示，一些广告客户此前之所以选择DoubleClick，是因为这家公司保持着独立性。一旦它被Google收购，这些客户可能重新做出选择。     

第三方物流向专业化“突围”

第三方物流商之所以得到客户信任是因为他们的高度专业化，而其走向专业化最核心的挑战则在于“如何”专业化。     

讲一个动人的品牌故事

美丽而动听的故事传说,总是让一些历史名胜蒙上神秘的色彩,有“好事者”会千方百计找机会去探个究竟。我认为,它们之所以有“名”是因为有故事,之所以“胜”是因为有色彩。这好比产品,如果没有内涵、没有故事就无所谓品牌,就不会吸引人们的眼球,至于高价就更望尘莫及了。     

中国企业的信息需求现状和趋势

<正>我们现在身处在一个复杂的信息世界,之所以复杂是因为现代技术的发展让我们获取信息的渠道越来越多元了,只要打开互联网、动动鼠标,信息就扑面而来,而海量的信息也常常让人无所适从,信息焦虑成为我们这个时代新的问题。而企业也因此跨入了新的信息时代,在这个时代,     

会议餐饮：不可或缺 求变求新——策划人和参会人员对餐饮期望值提高

美国知名会议杂志“M＆C”近期就会议的餐饮方面对156位会议策划人进行了一次调查。调查结果显示，1/3的会议策划人认为餐饮环节对整个会议成功与否起着极其关键的作用；另外59％的受调查人则认为餐饮服务对他们的会议来说“非常重要”。事实上，有30％的会议策划人会因为某些会议场地没有顶级的餐饮服务而放弃在那里举办会议。     

如何让品牌生魅

美丽而动听的故事传说，总是让一些历史名胜蒙上神秘的色彩，有“好事者”会千方百计找机会去探个究竞；之所以为“名”是因为它有故事，之所以为“胜”是因为它有色彩。这好比产品．如果它没有内涵、没有故事就无所谓品牌，它不会吸引人们的眼球，至于高价就更望尘莫及了。     

你的企业决战在?层

决战在基层的企业之所以会存在，主要是因为这一类企业的最基层员工直接为用户提供一对一的服务或产品，客户对企业的知名度、美誉度和忠诚度均来自一线最基层的员工。     

“性商”吴伟

这个看起来成熟稳重的温州商人，之所以在国际上引人关注，很大程度是因为“性”的原因。[编者按]     

利用第三方平台优化企业供需链

供需链是一个比较新的概念，它涵盖了从供应商的供应商到客户的客户之间有关最终产品或服务的形成和交付的一切业务活动。在这个供需链条上包括了零部件／原材料供应商、制造商、批发／分销商、零售商和消费者等所有环节。我们之所以用供需链而不是供应链，是因为供需链是一个动态的价值关联体系，它不仅包含商品从制造商到零售商到消费者的单向流动，更重要的是供需信息、资金、业务等在供需链各组织之间是双向流动的，每个组织环节执行着不同的职能，与其它环节相互作用、相互影响。     

变革品牌管理

数年来，中国品牌管理一直忽视了一个重大的问题：让品牌服务于一个更大的目标——提升客户资产。由于众多的品牌在管理中忽视这个关键要素，以致太多的品牌昙花一现般在市场消失!笔者认为，中国品牌亟待在此方面进行彻底改革。     

“饺子”让我成为事业路上的骄子

<正>1995年3月,从粮店下岗的邹先平领着4名工人干起了速冻水饺加工部。他之所以选择这个行业一方面是因为比较熟悉,另一方面是因为速冻食品的诞生符合人们越来越快的生活节奏有市场,但选择     

西门子还要变多大?

就在并购玩家接二连三倒下,并购成为听了让人后背发凉的名词的今天,西门子却想逆势而动,这个庞然大物胃口之所以这么好,是因为其CEO冯必乐昭然若揭的“野心”,当然,坐拥34亿欧元现金是另一个底气十足的理由     

中视金桥：用智慧超越梦想

业内的朋友曾经讲述过这样一个事实：在埃及，人们耳熟能详的中国城市有三个，包括北京、上海和义乌。义乌之所以能在当地与京沪两地并肩齐名，并不是因为其小商品的行销手段高超，而是因为一个媒介代理公司为她制作的城市形象广告让其名扬天下。正是出于对广告效果的认同，义乌至今也已经与这个公司合作了7个年头。     

市场定位需要战略定位的硬支撑——市场定位与战略定位相辅相成 销售力品牌力竞争力共同成长

在我国，钢结构行业是一个新兴行业，在全国近2000家钢结构厂家之中，浙江精工钢构，从1994年刚刚超过一千万的产值到1998年产值逾亿，至2004年超过16亿的产值，成为领导品牌之一，这与钢结构行业内许多企业昙花一现的产业现象形成鲜明的对比。之所以定位高端，是因为低端小客户市场因为行业准八的技术和规模壁垒低，     

我在成都逛宽窄巷子

初到成都，与客户谈完生意后，听从客户的推荐，利用下午并不多的时间慕名前往成都赫赫有名的宽窄巷子串访。〈br〉 如果你没有到过成都的宽窄巷子，相信你会和我一样好奇--为什么要叫宽窄巷子呀？〈br〉 跟路边两位大妈打听了下才知道，之所以叫宽窄巷子是因为当地人将那片儿的宽巷子、窄巷子和井巷子合在一块儿的叫法。     

聊茶

如果你了解西湖的龙井茶，或许会知道龙井茶与人性相通的那个“茶树人”故事，也许你不知道这个故事．但你却是一个爱喝茶的人。 有些人之所以爱喝茶，是因为品茗的感觉让人心旷神怡，当你静心沉气．将碧绿的茶水含在口中时．清香的茶味道会有一种从你的舌尖由微苦到嗓子眼儿变甜的奇妙感觉．或许喝杯浓浓的红茶又让你感觉冬天变得温暖如春．     

西门子家电7年中国路

成功的企业之所以成功，是因为它选择了一种积极务实和坚韧不拔的心态，失败或劣势的企业之所以被动，是因为它选择了一种消极务虚和摇摆不定的态度。     

高层管理者的伦理规则

因为工作的缘故，我接触很多客户公司，发现有不少公司的高管之所以成为高管，是因为属于家族成员或者年资。这些人做了高管后，又没认真学习管理知识与原理，因此坐在高管的位置上，行为做派却颇不像高管。在此我提出高管伦理的几个规则，供大家参考。