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我国商业银行客户营销策略的思考 总被引:1,自引:0,他引:1
对于大型国有商业银行,其客户营销的发展战略既可采用内外兼修的“全面营销”战略,又可以行业为突破口,以公私联动为手段,各类客户齐头并进,加快客户资源向现实竞争优势转化,还可采用有形体验服务营销、让渡价值与实现共同利益营销、文化价值观营销等策略。商业银行客户营销服务团队是实施银行营销计划的关键。 相似文献
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刘银行 《湖北农村金融研究》2012,(1):30-33
银行业从根本上讲属于知识密集型的服务行业,这就要求商业银行必须树立"以客户为导向"的营销服务与管理理念。特别是在我国银行业的竞争日益加剧的今天,商业银行必须突破传统的银行产品和服务的观念,从现实出发创新产品和服务,从"以客户为导向"的理念出发,进行营销业务过程重组与管理机制再造,从根本上快速实现向国际一流商业银行的转变。 相似文献
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我国商业银行营销策略分析 总被引:1,自引:0,他引:1
常嘉亮 《上海金融学院学报》2006,(5):37-40
随着社会各界金融服务需求的日益多样化和我国对世贸组织承诺全面开放金融市场日期的临近,我国银行业的市场竞争将越来越激烈,商业银行要在不断变化的市场环境中,创建和保持与客户的交换关系,维持和扩大市场份额,必须科学合理地制定自身的营销策略。 相似文献
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我国商业银行营销策略的选择 总被引:1,自引:0,他引:1
入世后,随着市场的不断开放,外资银行的不断进入,银行间的竞争日趋激烈,外资银行凭借其雄厚的实力,先进的经营管理机制和丰富的市场营销经验,给我国商业银行带来了极大的威胁,面对激烈的竞争,中资银行要想在竞争中取胜,必须更新观念,提高经营管理水平,而广泛树立营销观念,学习和借鉴外资银行的营销经验, 相似文献
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营销渠道作为不可或缺的平台和载体,在商业银行经营过程中发挥着重要作用,在日益激烈的市场竞争中,我国商业银行迫切需要制定正确的营销渠道策略为客户提供金融产品和服务满足客户多样化的产品需求和服务需求从而提高银行竞争力。 相似文献
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彭小建 《湖北农村金融研究》2003,(4):54-55
商业银行是经营货币的特殊企业,贷款是目前我国商业银行最重要的资产业务,银行经营效益的高低与贷款的数量和质量有着密切的关系。由于种种原因,我国商业银行很少真正积极主动营销贷款。近年来,这种状况有所改变,贷款营销力度不断加大。然而我国商业银行开展信贷营销的时间较短,由于多方面的原因,还存在诸多问题和不足,亟待研究解决。 相似文献
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服务营销理论源自传统的市场营销理论,随着商品经济的发展,产品市场逐渐由卖方市场转变为买方市场,企业如何更好地抓住顾客,把自己的产品销售出去并实现利润最大化,成为理论界和实务界共同关心的话题,服务营销便日益受到关注。本文在分析国内商业银行服务营销中的问题基础上,提出了应对策略。 相似文献
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变幻莫测的金融经济形势加上国内外同行业的激烈竞争,我国商业银行的压力倍增,因此,在这样的背景下如何迅速发展能为商业银行带来巨大利润的私人银行业务显得尤为重要。本文着重分析我国商业银行在:开展私人银行业务的营销工作中存在的问题,并提出相应的营销策略建议。 相似文献
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近年来,商业银行业务经过演变与发展,已经形成了与市场竞争相适应的业务拓展方法,但同时也反映出与营销观念、营销管理不相适应的状况. 相似文献
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房地产金融业务市场营销就是从满足客户的需求出发,通过市场调查和分析,细分房地产金融业务市场,选择目标客户,把满足客户需要和创造顾客放在第一位,把便利原则贯穿于营销的全过程,综合运用房地产金融产品、服务、利率、结算、推销等手段,以实现利润最大化的经营活动。开展房地产金融 相似文献
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