观念营销及其实施路径研究

观念营销是基于观念影响力而进行的市场营销活动,是以建立一种以企业影响力为目标、促进交易的营销模式,是一种新兴理论。其在实践中实施的普遍范式,即观念营销的实施路径是"123"路径:坚持一个中心(以观念产品为中心),夯实两个基础(以建设观念性企业、进行客户分析为基础),构建三个支柱(以观念传播、专业销售、产品升级为支柱)。     

树立现代市场营销观念是实现企业目标的基本前提

关于现代市场营销观念是一种以"消费者需求为中心,以市场为出发点"的企业市场运作理念,是企业经营战略的灵魂和核心,也是影响企业市场经营业绩的主要因素之一。本文介绍几种新型营销观念,对我国企业营销活动,实现企业目标具有一定的借鉴意义。     

企业市场营销理念辨析

营销理念是企业营销活动的指导思想,是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程,并制约着企业的营销目标和原则,是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否,直接关系到企业营销活动的质量及其成效。本文对现代企业的营销理念的一些基本问题进行辨析,尤其是将其与企业文化结合的研究,对企业营销实践具有指导意义。     

浅谈绿色营销观

一、绿色营销观是以可持续发展为目标，经济与环境的协同发展的营销观念 绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应可持续发展的要求，注重生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，实现企业、消费、社会利益和生态环境利益的统一。绿色营销观要求企业在营销中，要以可持续发展为目标，注重可再生资源的开发利用。减少资源浪费，防止环境污染。以绿色营销观念为指导，企业在营销全过程中都强调“绿色”因素：     

浅议我国绿色营销的发展

绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销的主体归根到底是企业，绿色营销是企业的营销活动。绿色营销的策略主要是企业的一系列营销策略和方法构成的。21世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代，绿色营销必将成为21世纪的经营理念。     

绿色营销,企业竞争的必由之路

绿色营销是指企业在以满足消费者需要,同时维护人类生存环境的基础上,为实现自身利润目标和其它目标,进行产品或服务的市场调查、研究与开发、设计与试制、采购生产、销售等一系列企业营销活动.其核心是保护地球环境,促进人类与自然、社会经济与生态环境的协调发展.而绿色营销观念是适应市场经济变化而产生的一种现代市场营销观念,它对现代企业的蓬勃发展起着巨大作用.一、适应时代潮流,是企业参与市场竞争的先决条件随着社会经济的不断发展,人类的生存环境也在不断变     

企业微博粉丝量对营销效果的影响

本文根据AISAS模型,研究电子商务企业粉丝量与微博营销影响力之间的关系,在新浪微博上收集、整合4个较为典型的电子商务企业微博案例数据,建立电子商务企业粉丝量和营销效果的回归模型,结果表明:企业微博营销的影响力与前一期影响力正相关,应通过互动等手段建立高质量的粉丝群;不同品牌的企业应采取不同的营销模式,小企业要取得良好的微博营销效果需要加强信息刺激点,提高信息关注度实现;企业微博营销的影响力会随时间衰减,需要保持一定"新鲜感",促进粉丝量的持续增长。     

绿色营销模式在我国企业中的运用研究

<正>所谓"绿色营销",又称环保营销,是指企业以环境保护观念作为其经营哲学,以绿色文化为其价值观念,以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心,以满足消费者的绿色消费为出发点,创造和发掘市场机会,并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。它     

论汽车企业社会责任与社会责任营销

"社会进步的基础是企业"。现代汽车企业不仅要思考如何满足消费者对产品、价格、服务等传统营销因素的更高要求,还要将环境、资源、伦理、社会责任意识等加入营销活动中一起考量。将社会责任营销观念作为企业的营销指导观念是完全符合这一历史逻辑的。汽车企业社会责任的履行,对于企业的经营与发展具有至关重要的意义。     

基于蓝海战略的营销观念创新

20世纪以来,营销观念(又称营销哲学)作为贯彻于企业市场经营活动的指导思想,理论界普遍认同的主要有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念,这些观念的产生与存在是与一定的现实相结合的。但是如果企业要构建蓝海战略,这些传统的营销观念显然是无法适应。因此,企业要顺利发展就必须树立全新的营销观念。     

营销“危机”——企业营销新视野

常言说得好,"商场如战场",风云变幻的市场潜藏着各种影响企业经营的危机事件.这些事件,如果处理不当,可能给企业造成很大危害甚至导致企业彻底失败.如前几年在中国盛销一时的"三株"就因一次意外事故而在市场上一蹶不振.特别是在现代社会,科技发展使竞争对手活动和消费者需求更加变幻莫测,危机发生的机率也就更高.如何认识与处理各种危机事件,往往成为企业经营成败的决定因素.处理得当,危机可能会促进企业向好的方向发展,而处理不当则可能带给企业和"三株"一样的失败命运.所以,笔者在这里郑重提出营销危机(marketing crisis)一词,希望企业用营销的观念与手段来应对危机.亦即,企业应该把整次危机事故当作一个营销项目,将危机视为营销对象,用营销的思想、观念、方法与手段来进行危机营销,力争将"危险"转化为"机会",借危机营销达到提升企业竞争能力的目的.这应成为当前企业经营中的一种新思路.     

企业营销观念创新

营销观念的创新是 企业根据新的营销环境 的客观变化来改变企业 的经营指导思想,它是 企业营销创新的导向, 从方向上综合支配企业 营销创新的各项活动。 受传统营销观念深深影 响的企业经营管理者和 员工只有首先进行观念 创新,解放思想,才能积 极、有效地推动企业的 全部营销创新活动。 一、绿色营销的观 念 随着工业的发展, 人类生存环境受到了越 来越严重的破坏,生态 环境的失衡使越来越多 的人环保意识增强,引 发了追求人与自然和谐 共处的环保运动,促使 了可持续发展道路的确立和可持续发展战略的实施,迫使企业彻底改变对自然…     

网络营销新时尚

网络营销是企业为满足消费者需求,实现企业目标,利用国际互联网（Internet）引导产品和劳务从生产者流向消费者,并将消费者意见反馈回企业的全部营销活动。网络营销从商品信息的提供到收款、售后服务一气呵成,将营销管理上的4P（product,price,place,promotion）在时间和空间上整合在一起,进行一对一的沟通,真正达成营销组合所追求的绩效。它不仅是一项新兴的营销实践活动,也代表着一种新的营销观念。一、网络营销观念是现代市场营销观念的体现市场营销观念是指企业与生产和经营的出发点与中心是满足消费者的需求,即“顾客需要什么…     

营销是一种『教授』行为

如今企业营销观念和规则处于发展变化中.美国西北大学凯洛格管理学研究生院营销学副教授格雷戈里·卡彭特,在总结近年来企业营销发展变化趋势后得出结论:未来企业营销竞争,将大大改变传统顾客观,更新企业长期一贯的营销观,创立全新营销活动准则:营销是一种"教授"行为.这一看法很有见地,近年来许多国际大企业先导性营销实践,已经证明了它的正确性.及时理解这一论断,并用以指导营销竞争,具有战略性意义.     

房地产开发企业应树立的营销观念

房地产开发企业的市场营销观念贯串于企业的整个经营活动,从市场调查、物业定位、物业质量、物业销售到物业售后服务,其核心是,一切从市场出发,来确定企业的经营方针、经营内容。营销观念之一——摆脱盲开发,进行市场调查。营销的第一步,是全面的市场调查。从选择地块开始,营销就应该是其中至关重要的一个环节。通过调查,研究买房者的需求     

企业公益营销的四大关键点

公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。企业从事公益营销活动是以企业名义，用提供金钱、实物或实务等方式，主办、参与或协办上述的公益活动。企业通过这些活动，     

基于冗余资源的营销人员技术创新激励合约

建立基于冗余资源的营销人员技术创新委托代理模型,通过对模型的分析,得出企业营销人员同时从事"营销任务"和"冗余创新"行动下的最优激励合同条件,是对技术创新的实质即技术机会与市场机会相结合的理性诠释。当两行动的成本函数互补时,应加强对"营销任务"和"冗余创新"活动的激励;当两行动的成本函数相互替代时,应弱化对"营销任务"和"冗余创新"活动的激励;企业加大对与"营销任务"具有较强相关性的"冗余创新"活动的激励,能促进营销人员的营销业绩的提高。     

网络营销之特点

网络营销就是利用国际互联网开展营销活动 ,它不仅仅是一种技术手段的革命 ,而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双方互动营销、运程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。网络营销赋予了营销组合以新的内涵 ,其功能主要有信息交换、网上购买、网上出版、电子货币、网上广告、企业公关等。其特点是 :跨时空。营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点 ,因此 ,企业能有更多的时间和更大的空间进行营销 ,可 2 4小时随时随地提供…     

整合营销传播的分步操作

整合营销传播(IMC)是一种市场营销沟通计划观念，通过对不同的沟通形式，如一般性广告、直接邮寄、人员推销和公共关系等的战略地位做出估计，并对分散的信息加以整合，将这些形式结合起来，以提供明确、一致和最有效的传播影响力。它是企业在经营活动过程中，以由外而内战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。     

文化影响下的企业国际营销对策研究

从理论角度阐述了文化在企业国际市场营销活动的重要性及其影响力;并从了解、熟识和精通文化的逻辑顺序列举了企业的国际营销对策。通过对比三种营销策略的优缺点,以求企业有清楚的认识和合理的定位,根据其所处生命周期的不同阶段、实力以及企业经营战略来选择适合自身的营销对策。