构筑国产润滑油的长城

数年前,润滑油这一名字对大多数国人来说并不很熟悉。然而今天,随着日渐增强的宣传攻势,消费者在电视、广播、报刊和矗立街头的广告牌中渐渐了解了这一并非日用品的商品,并且也记住了一大堆品牌,稍微留点神你就能说出多个国产和外国产品名称。加上别具一格的品名和众多牌号,真能让人眼花缭乱。业内人士承认,没有一种别的石化产品像润滑油的市场竞争那样达到如此激烈的程度。     

市场要走红 还须有个好脸谱

<正> 大凡市场上的热销产品或名牌商品都有一个能够激起消费者强烈购买欲望的好脸谱,而有些厂家的产品质量、性能未见得不如那些热销品,但是由于这些厂家的招牌不靓,产品品牌或名字又很难引起消费者的兴趣,有的甚至让顾客和市场无法接受,当然也就与热销商品和名牌商品无缘了。名称、内容不相符岂能不受冷落服装类商品追求的多是时髦、洋气和高雅,诸如美尔雅、雅戈尔、开开、杉杉等等.不但名字朗朗上口,而且都很洋气,充满着诱惑力。可是一家在国内服装行业中颇具规模也颇有影响的企业,却用浸透着     

商品命名的基本依据及其法则--兼论商家命名

名字之于商品,犹如风帆之于轮船,眼睛之于人类,不可或缺,魅力无穷. 一、商品命名遵循的主要依据 1.国家规定.国家对商品命名所做的相关规定,是商品命名实践经验的总结和智慧的结晶,旨在保护消费者和商家的利益,自觉遵守国家法律、法规相关的命名规定,是商品命名的首要依据.商品的命名应反映商品的真实属性,简明、易懂,符合中文语言习惯,要名符其实、名如其物,让消费者一看名字就能对商品的特性和种类有一定的了解.如一听"飘柔"就知道是洗浴用品,一听"奔驰"就知道是交通工具,一听"宝宝康"就知道是儿童用品,一听"孕宝"就知道是女士用品.国家对一些特殊行业和商品的命名采取了一定的限制,命名之前必须清楚.如对健康相关商品命名时禁止使用消费者不易理解的专业术语及方言;虚假、夸大和绝对化的词语,如"特效"、"高效"、"奇效""广普"等.     

移植不易,借鉴不难

如袁兄所言,虽然复制Five Below到中国会面临很多阻碍,但是其模式却可以给中国的零售连锁业一些启示。第一,"只放一只羊"的经营模式。零售行业都在流传德国著名的连锁折扣店阿尔迪在经营上"只放一只羊",即通过大量消减重复商品和品类,专注于消费者最重复购买的商品,把这部分商品的价格做到极致,让消费者在阿尔迪的门店能够享受到其他连锁     

论复杂文化环境下企业的出口营销策略

<正> 出口企业进行的一系列营销活动,都是为了将商品顺利地送达国外消费者手中,从而实现从商品到外币的跳跃。因此,出口营销活动的中心是国外消费者,“消费者就是上帝”,是每个企业家的座右铭。然而,在竞争日益激烈的国际市场上,“上     

改一个响亮的名字——为门头沟区的发展出谋划策

在北京城的西边,有一块方圆1455平方公里的山区,那里奇峰连绵,森林茂密,溪水潺潺,地貌各异,仅风景名胜就有十余处,然而却没有一个响亮好听的名字,这就是京西的门头沟区。在京城的区县中,门头沟总是不大起眼,不太能引人关注。许多人去潭柘寺、百花山游览,游罢归来,十分赞叹那里优美动人的景致,过了很多年仍然记忆犹新。然而,大多数人记住了潭柘寺,记住了百花山,却很少联想到门头沟,这恐怕就是名字不响的缘故。     

开发自身广告资源 不花钱效益大

<正> 当今社会,广告可谓无孔不入,广告媒体更是五花八门,丰富多彩,然而,有一种重要的广告资源却一直没有得到国内企业的高度重视和充分的开发。这就是对商品本身的利用;其外在的包装和内附的说明书之类,都可以"点化"为所费不多然而效果甚佳的广告媒体。例如,出版社常常在一本书的最后几页或封底介绍另外几中"最近新书";有些杂志也在当期中做广告介绍"下期要目"这些都是我们常能见到的"利用商品本身做自家广告"的例子。书店老板送你一只纸袋,其上是书店广告,介绍悠久的历史还配上本市地图怕你下次去时找错了门,纸袋里放一本薄薄的小册子,几页空白供你写"读书札记",另几页便是广告。那么,开发自身广告应从哪几方面下手呢?     

资产组合效用最大化

在现实生活中,消费者购买消费活动是一个用货币替代商品的过程,是一个寻求货币和商品"资产"最优组合的活动过程.本文利用无差异曲线分析法来重新表述消费者只购买一种产品如何实现货币与商品资产的组合效用的最大化.     

品牌策略失误案例四说

由"宝塔山"袜子谈起一件商品的品牌就像一个人的名字。如果一个人的名字起得含义深悠、文化味浓厚、音节响亮动听,就会给人留下美好的印象,而名字的粗俗简单、矫揉造作,则会使人不谋其面先入不良之见。同样,一件商品即便其内在品质多么超群不凡,但假如没有一个好的品名,就无法吸引这种商品的潜在消费者去关注产品本身。二十多年前中国商业根本不懂品牌策略,商品的名字十分粗糙。西安有家袜子厂生产的袜子,品名多达百余个,其中笔者就曾穿过一双名曰"宝塔山"的袜子。如今想来,将"宝塔山"踩在脚下,往小里说脚不舒服,往大处说则是对革命圣地的极大亵渎。多亏当年笔者少不更事,思想觉悟较低,不然打个小报告上去,那位将袜子命名为"宝塔山"的伙计会吃不了兜着走的。在当今改革开放的时代里,商品品牌即便有这样拙劣的命名也不会有上纲上线的政治麻烦。但是类似不重视品牌艺术的低级商业行为,却会让厂商在残酷的市场竞争中败下阵来,使厂商在经济利益上遭受巨大损失。所以,作为任何     

浅析商品包装的创意与文化品位

现代社会中商品与我们关系越来越密切,商品包装对于商家和消费者来说都很重要。包装对商品销售具有一定的影响,对于商家和消费者来说它又是商品推销员,是消费者接触、了解、掌握商品信息的媒介。因此商品包装要符合顾客的购买心理,要从感情上打动消费者的心,这样的商品包装才能有销售力、吸引力、才能在同类产品中脱颖而出。本文将对商品包装的妆艺和文化品位展开讨论。     

物美还要价廉,消费者的企望企业当成全

所有的消费者都希望商品物美价廉。但是在现实生活中 ,消费者一般很难买到物美价廉的商品 ,因为要么厂家生产的商品不美 ,要么商家不愿以低廉的价格出售既有审美价值又有实用价值的商品。物美还要价廉是所有消费者的共同心愿 ,消费者的本质需求是物美价廉。如今。大多数消费者的生活必需品已基本饱和 ,于是不仅在商品质量上变得更加“挑剔”了 ,而且开始注重商品的审美情趣。消费者普遍要求商品必须符合自己的情感和心理认同 ,他们的消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点 ,带有更多的情感因素。消费者不仅要求商品能够在实用性方面满足…     

电子商务平台出口影响因素及其溢出效应——基于消费者关键词搜索视角的研究

跨境电子商务平台上汇集了消费者对商品的"碎片化"需求,具体表现为消费者搜索大量表述各异的关键词。搜索同一个关键词的消费者具有相同的需求从而形成了特定的细分市场,因此本文从依据关键词划分的细分市场角度出发,在价格和评分的基础上引入搜索排名作为电商平台出口影响因素,由于跨境电子商务平台上广泛存在着交叉销售行为,本文还分析了上述影响因素对企业其他商品出口的溢出效应。研究结果表明:商品的排名提升、价格下降和评分提高不仅能增加其细分市场出口量,还能增加企业其他商品的出口量;其中商品排名提升的影响是通过增加商品点击量和提高消费者购买意愿来实现的;在消费者有品牌偏好或明确购买目标的细分市场中,商品排名的作用会有不同程度的减弱;当商品和消费者需求越匹配时,商品排名提升对促进出口的作用越大。     

小心购物凭证上的手脚

《消费者权益保护法》为保护消费者的合法权益,第四十九条规定,销售商品有欺诈行为要加倍赔偿。一些商店为逃避处罚,在填写小票上做起文章来,如消费者购买皮鞋或旅游鞋,小票上不写全称,只写一个“鞋”,或索性用起了代码:“YY-1084”、“1096”。消费者因质量问题找到商店,便会在消费者究竟买的是什么商品上发生争执。 一消费者在一家小有名气的商店以每克一百六十     

普通消费者的估价方法

在现实生活中,普通消费者没有接受过有关价格知识的专业教育,他们对价格的理论、价格的形成机制及价格的制定方法不十分清楚。然而,他们每天都与商品打交道,并且要对各种商品的使用价值进行估价。从市场交换规律来看,在购买商品时,只有销售者的定价与消费者的估价大体一致时才能成交。那么普通消费者对商品是如何估价的呢?     

化解消费“情感风险”

何谓消费“情感风险”消费者在购买商品的决策中 ,常常会受这样那样因素的影响 ,其中有一个重要的影响因素 ,就是心理上产生的消费“情感风险”。虽然诸如购物环境“上帝情结”、消费者自身的“难言之隐”以及陪购烦燥等消费情感上的不适 ,在不少情况下往往只表现为消费者的心理活动 ,但最终都由此产生消费“情感风险”,并直接或间接影响其消费决策 ,从而使购买意愿发生巨大变化。这种变化 ,在很多情况下表现为 :原来是准备购买某一商品的 ,后来则决定不买了。由于消费者在购买商品决策过程中的主要购买障碍 ,来自于消费者的心理存在消费“…     

自有品牌之路零售商当挑大梁——访自有品牌制造商协会(PLMA)主席Brian Sharoff

在超市、便利店挑选商品的时候,消费者会发现除了各类广告上常看到的牌子,还出现了很多以超市、便利店名字为品牌的商品。这类商品最大的特点就是便宜。在CPI不断上涨的今日,有便宜货买当然是好事,但这些超市"自产自销"的商品质量可靠吗?很多人抱着这样的怀疑,思考再三,还是选择了那些耳熟能详的品牌;也有一部分人"勇于挑战",将这类商品放入自己的购物车。这类商品被称为"自有品牌",简称PB,又称为商店品牌,兴起于西方发达国家,已有几十年的历史并日益受到商业企业尤其是大型零售企业的重视。那么,自有品牌产品在中国发展如何呢?2011年12月7日至12月9日,由上海跨国采购中心有限公司(ISPC)和自有品牌制造商协会(PLMA)共同主办的"全球零售自有品牌产品亚洲展·2011上海"(Private Label Fair,PLF)在上海世贸商城隆重举行。PLMA的主席Brian Sharoff接受了记者采访,就中国自有品牌发展情况,发表看法。     

“上帝”好累

<正> 传说中的"上帝"作为万物之主,统管各种生灵,在天堂仙境享受天伦之乐,当然令人艳羡。然而处于商品社会的现实中,被人恭维成"上帝"的消费者,却实在是苦累交加。一是要练就"火眼金睛",善辨真假。商海"水货"横流,于是常常从报刊杂志上读到一些如何识别各种商品的真伪,避免上当的文章,诸如怎样分辨皮夹克是羊     

CEM从幕后到台前——CEM进入手机市场蓄势待发

没有多少人会注意自己的手机是谁生产的,伟创力、大霸……这些名字对于普通消费者来说,都是陌生的。然而我们中间的很多人都使用过或正在使用它们制造的手机。如诺基亚、爱立信、摩托罗拉背后的手机供应商。有"世界手机工厂"之称的美国伟创力国际有限公司(Flextrpnlcs),爱立信、阿尔卡特品牌     

试论明星代言的法律责任

现今社会中,明星代言商品已不是什么新鲜话题了,经过明星代言后的商品也当然成为了明星商品,使得消费者追风购买,基于对明星本人的信任,消费者不曾对商品产生怀疑,这就使得商品在使用过程中出现了一系列的问题,损害了消费者的合法权益。当然对于生产商品的生产商,其造成损害的法律责任是难逃的。然而对于明星的代言行为应当承担什么样的法律后果则需要法律加以详细具体的规范,从而便于保护消费者的合法权益。     

富有实效的创意促销

<正> 使商品价超所值,这是每一个商家都希望达到的理想促销效果。然而简单的高价位行销往往会使消费者望而却步。有人心生一计,将某些商品依附于热销