市场营销——迎接市场挑战的利器

<正> 一随着经济体制改革的深入,企业正不断地被推向市场。在体制改革先行一步的特区,市场化的程度则更高。日益增大的市场的作用,已成为企业发展所必须考虑的新因素,企业发展由过去受单一的资源制约转变为受资源与市场的双重制约。面对竞争性愈来愈强的市场环境,企业必须转变思想,树立市场营销观念,以消费者为中心,以市场需求为导向来组织企业活动。唯有如此,才能在竞争中生存和发展。深圳大西洋电焊条厂1990年盈利193万元,全员劳动生产率达8万余元,在全国同行中名列第一。其成功的原因,除产品质量好,价格稳定外,主要靠一流的服务。他们坚持“小批量,勤供货,送上门”的方针,采用“从小做起,遍地开花,重点扶持”的市场拓展策略,经过短短两年,占有了全省     

浅谈关系营销

随着社会经济的发展、科学技术参与经营活动程度的加深，以及市场竞争的日益激烈，人们逐渐发现，应用传统的市场营销理论已难达到企业的预期目标。４Ｐ模式仅仅关注市场营销组合的四个方面，而企业活动中的各方关系及营销中固有的广泛内容却未能被反应出来。进入９０年代...     

佛山市场营销运行系统简析

佛山市场要在国家计划指导下,充分发挥主体能动作用,发挥自己的优势,全面具体掌握市场信息,扬长避短,争优创优,捕捉机遇,运用最有效的策略、手段和方法,以最小的营销费用,实现最好的营销效益。因此,必须对市场营销的全过程及其运行环境作系统的研究和分析。市场主体是企业。企业生产的目的是为了销售。企业是根据市场发展趋势来确定自己的经营方向的,     

财智先锋领跑逆向营销

财智英雄之"诱降刁民" 2001年底,因汇编"2001最有创意的十大策划案"和助手采访被戏称为营销策划界头号"杠头"的著名资深营销策划前辈秦全跃.     

农产品营销的策略

近年来,我国的农产品市场有了长足的发展,许多农民专业合作社生产的农产品已经走上了国内外市场。但从市场营销的角度看,一些专业社在进行农产品营销的过程中,运作程序还不够规范和科学,营销观念还比较陈旧,与市场实际还有一定差距。当务之急,专业社需要与时俱进,推动农产品市场营销的创新,即从传统观念转到以市场需求为中心的现代市场营销观念上来,变"生产什么,消费什么"为"市场需要什么,我才生产什么"、"市场上需要什么档次的产品,我才生产销售什么档次产品"的生产思路,从而真正实现种得好、卖得俏、销得广、农民收入多的目的。     

农村商品市场的发展趋势及其营销对策

我国是一个有着１２亿人口的发展中国家，其中８０％居住在农村。我国市场是世界上最有发展潜力的市场，而农村市场又是我国国内最具有发展潜力的市场。目前，近两年内农村市场消费仍将是一种稳定增长态势，不会出现对某些商品集中热销的现象。从长远看，我国农村商品市场的消费潜力很大，生产开发适销对路的工农业产品，满足城乡市场的需求，将是今后一个时期支持国民经济增长的一种重要因素。一、农村商品市场的发展趋势１．农村市场需求稳步上升。农业生产资料的需求将继续稳步增长。对建材商品的需求持续增长。以家电商品为主的耐用消费…     

营销战略中的市场细分,选择及定位

市场营销战略作为企业发展战略的重要组成部分是由企业的营销部门来组织制订和实施的,而在不同的发展阶段和历史条件下,企业市场营销战略的制订和实施则不同。纵观西方企业的市场营销;分别经历了三个战略时期,即大量市场营销、产品差异市场营销、目标市场营销等。     

市场营销若干问题探讨

市场营销若干问题探讨张云慊在市场这个神秘的大海中，企业犹如一叶小舟，总有扬帆破浪之日，亦有折楫触礁之时。因此，探讨市场营销成败的经验和教训，就显得十分重要。一、企业营销的市场企业营销的市场会随科技的发展，人们生活水平的变化而发生变化。一个名牌产品可能...     

论国际营销中的市场选择策略

<正> 在国际竞争中,企业制定市场选择策略必须考虑三个方面的因素:(1)国际扩张中的市场集中化与多元化;(2)竞争取向;(3)主要竞争场所的地区分布。在此基础上,企业一般应经过确定目标和资源,进行产品/市场因素分析两个阶段,把竞争性市场选择的问题置于正确的战略角度进行考察,并运用系统化的方法进行规划,从整体策略中优化出灵活的市场选择策略。在参与竞争中可供选择的策略是很多的,笔者在此借用军事术语,从扩张策略、竞争取向和竞争场所分布等三个维度归纳分析出可供选择的九种基本策略,以飨读者。(一)“军工厂”策略。以防御为目标,集中兵力占领企业国内市场的策略称为“军工厂”策略。运用这种策略,企业能在多少受到保护的环境中迅速扩张,并沿着经验曲线不断增长,直到能同国际竞争对手开展有效竞争时,它才向海外扩张。实施该策略需要如下条件:(1)对产品/市场因素的分析表明,市场集中化比多元化更为可取;(2)国内市场足够大,     

营销 改变银行：银行卡特色营销闯市场

在客户需求日益多样化的今天，银行竞争日益激烈，各家商业银行开始注重细分市场进行品牌营销，锁定目标市场开展针对性营销，营销方式丰富多彩，社会效益和经济效益明显，银行卡市场正呈现出红红火火的发展势头。     

企业营销：持续创新为先

在风云变幻的市场中，那些一直在竞争中保持着旺盛生命力的企业，是懂得如何有效地组织营销的企业，而那些一夜之间灰飞烟灭的企业，则大部分都是由于营销的失误所致。随着国内市场的进一步开放和竞争的进一步激烈化，企业只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。那么，当前我国企业的营销创新主要内容有哪些呢？可以概括为五个主要方面：观念创新、市场创新、产品创新、服务创新、人才创新等。     

浅谈市场营销策略

浅谈市场营销策略吴丙申，何翔舟一、市场营销的基本概念市场营销是经济运行中客观规律的反映。营销决策是从企业内部条件与外部环境相结合的系统出发，为达到企业的经营目的，从多种营销方案中，选择最优化的营销组合手段占有目标市场的过程。它主要包括市场选择策略、市...     

“熊猫烧香”式的病毒营销

把病毒特征嫁接到营销中，在我个人认为是一种破坏性和杀伤力极强的一种营销方式。因为它在市场中具备了市场空隙发现准、市场开拓及进攻性强、抗风险能力强、颠覆性及感染力强，市场反映速度快、渠道网络建设和传播速度快的准、强、快特征。[第一段]     

体育营销：五个带刺的花瓣

随着2008年北京奥运会的临近．国内企业纷纷斥巨资杀入体育市场．不能不说是中国营销史上的一道奇观。对体育营销的情有独钟，会不会只是一个看上去很美的画饼？体育营销的魅力似乎没有人怀疑．据市场经济专家分析，在一般情况下投入1亿美元，品牌国际知名度提高1％，而赞助奥运、F1这样的赛事，投入1亿美元，知名度可提高3％甚至更多。