试论定制营销方式与策略

21世纪 ,个性化消费成为主流 ,与之相适应 ,企业要生存发展 ,必须实行现代大规模定制营销。企业根据产品生产特点和顾客参与程度 ,可选择不同的定制营销方式 ,同时 ,作为现代定制营销 ,既要适应商品多样化、个性化的定制方式 ,又要维护大规模生产的经济效益 ,必须采取有效的营销策略 ,并要正确理解和运用定制营销。     

大规模定制营销刍议

大规模定制营销在80年代兴起,90年代呈现蓬勃发展趋势,日本、德国、法国、美国最为突出,适用范围也由原来的制衣、制鞋、首饰、家具制造、室内装修发展到自行车、汽车制造、房地产等产品,覆盖工业、商业、服务业、金融业等几乎所有的行业,将成为21世纪最重要的营销方式。然而,大规模定制营销在我国还少为人知,主要是思想认识、经济状况、科技水平、竞争环境等一系列主客观原因所造成。认识大规模定制营销的内涵、条件、策略和效应,将会促进我国企业的应用和普及并与国外企业开展有效的竞争。一、大规模定制营销的内涵定制管销是根据…     

大规模定制模式将成为网络营销的突破口

分析了当前网络营销面临的困境,并指出我国企业现有的生产和营销方式极大地影响了网络营销的发展。认为大规模定制模式能兼顾顾客需求和企业效益,能为网络营销带来新的契机,能解决网络营销中的某些难题,因此,应以大规模定制模式作为网络营销的突破口。     

关于目前中国企业实施定制营销的思考

指出了定制营销中的关键问题,并提出定制管理营销可以采用四种基本方式;合作设计式,顾客设计式,功能可调式和包装式;分析了我国企业实施定制营销中存在的问题,最后提出了有关目前中国企业定制营销实施方法的几点建议。     

中小企业集群大规模定制生产方式研究

大规模定制正成为现代企业生产方式的主流。中小企业集群在应用大规模定制方面存在着诸多障碍,但进行生产方式的升级势在必行。本文论述了中小企业集群应用大规模定制的必要性,并且提出中小企业集群应用大规模定制的具体措施。     

依托产业集群的大规模定制物流

一、大规模定制西方经济学“大规模生产”的理论与实践在与现代市场需求“个性化、差异化”强烈碰撞后,产生了“大规模定制”的新理论、新方向。关于大规模定制的理论探讨开始于上个世纪的七十年代,到了1993年,美国策略前景LLP公司创始人约瑟夫·派恩在其《大规模定制:企业竞争的新前沿》一书中,对大规模定制的内容做了完整的描述,详细描述了企业正在进行一场“从大规模生产标准产品转向有效地提供满足单个客户想法和需求的产品和服务”的转变。大规模定制(Mass Customization)可定义为:采用柔性过程和柔性组织结构,既可以用“大规模生产…     

基于柔性制造的大规模定制研究综述

基于柔性制造的大规模定制能够有效地解决需求多样化与大规模生产之间的冲突,并为现代制造企业提供一种全新的竞争模式。首先,介绍了柔性制造与大规模定制的内涵;其次,结合国内外现状进行了较为全面的综述;最后,针对基于柔性制造的大规模定制问题进行了总结和展望。     

大规模定制生产及其实现机制研究

随着现代市场竞争的加剧,为消费者提供定制化的产品,全面提高消费者的满意度,已经成为现代企业追求新的竞争优势的一种必然趋势。电子商务的出现和计算机集成技术的发展,使得企业在满足消费者个性化需求的同时,保持较低的生产成本和较短的交货期成为可能。从分析大规模定制生产的基本概念和特征入手,对大规模定制生产的实现机制进行了探讨。在提出消费者分类的基础上,给出了一种适应定制生产的模块化方法。     

大规模定制系统结构与成功要素研究

在深入研究大规模定制（MC）与信息系统管理的相关文献的基础上,本文构建了大规模定制系统结构模型、信息化过程模型、MC业务流程与企业信息系统关系模型、信息化要素分析模型、信息化成功要素模型,以作为深入研究大规模定制模式和大规模定制企业信息化模式,构建大规模定制企业信息管理体系的理论指导。     

大规模定制生产及其实现机制研究

随着现代市场竞争的加剧，为消费者提供定制化的产品，全面提高消费者的满意度，已经成为现代企业追求新的竞争优势的一种必然趋势。电子商务的出现和计算机集成技术的发展，使得企业在满足消费者个性化需求的同时，保持较低的生产成本和较短的交货期成为可能。从分析大规模定制生产的基本概念和特征入手，对大规模定制生产的实现机制进行了探讨。在提出消费者分类的基础上，给出了一种适应定制生产的模块化方法。     

我国企业实施大规模定制生产模式的探讨

在对大规模生产与大规模定制进行了比较分析、剖析了大规模定制思想之后，结合我国企业的实际情况，对我国企业实施大规模定制的方法、技术、信息循环、组织管理进行了详细探讨，分析了我国企业实施大规模定制的基本策略和存在的障碍。     

定制营销:个性化时代的营销

所谓“定制营销”是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足消费者多样化、个性化需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的市场营销机会。定制营销使人们参与生产、设计或挑选完全符合自己意愿的产品和服务。     

体验经济时代的市场需求及营销新动向

体验经济是一种以商品为道具 ,以服务为舞台 ,通过满足人们的各种体验而产生的经济形态 ,它是社会经济发展的必然结果。体验经济时代的到来 ,市场需求将出现一些新的变化趋势 ,针对这些变化 ,企业的营销理念将朝着大规模定制营销、体验营销、绿色营销、互动式关系营销方向发展     

大规模定制化的优势及策略探析

随着人们需求的个性化和市场竞争的日益激烈,企业需要以最佳的生产效率和成本水平为个性化的消费者提供定制化的产品和服务。在这种背景下,大规模定制化便应运而生了。文章首先介绍了大规模定制化的涵义,然后提出了大规模定制化包含的四个战略性机制,最后分析了大规模定制化给企业带来的竞争性优势及企业的实施策略,指出企业应该把大规模定制化作为一项战略性的需要,提高自身的竞争力。     

大规模定制营销:供应链管理下的新趋势

20世纪 90年代以来 ,随着网络经济的出现 ,完善的供应链管理日益成为企业关注的焦点 ,市场营销模式也随之发生了新的改变。文章从介绍供应链管理环境下的市场营销的特点、发展入手 ,认为在供应链管理日益完善的背景下 ,大规模定制营销将成为一种企业营销新趋势。     

互联网对制造企业价值创造的影响研究——基于价值创造环节的视角

在加快构建现代产业体系、推动经济系统优化升级的背景下,从价值创造环节视角探讨互联网对制造企业价值创造的作用具有重要的理论和现实意义.理论分析表明,互联网会通过大规模个性化定制的生产方式、线上线下相结合的新型营销模式以及制造企业服务化促进制造企业价值创造.利用2012年世界银行中国制造企业调查数据的实证研究表明,制造企业在生产环节、营销环节和服务环节使用互联网均会有效促进制造企业价值创造水平的提升.进一步研究发现,制造企业在服务环节使用互联网对企业价值创造的作用要强于生产环节和营销环节使用互联网的作用.因此,在制造企业转型升级的关键时期,政府应加快网络基础设施和工业互联网平台建设.     

机械设备如何实现个性化营销

随着社会主义市场经济的发展,当代消费者市场与现代信息技术完美结合,产生一种新的营销方式,也就是个性化营销,个性化营销策略为消费者带来了产品“私人定制”的可能性。我国工业建筑、电力、食品加工等诸多生产企业对机械设备的需求量不断增加,这给机械设备发展带来了更多的商机。面对越来越多的机械设备制造商,实现机械设备的个性化营销不仅可以提高企业的经济效益,同时还能获得一定的社会效益。文章主要对我国机械设备如何实现个性化营销进行简要分析。     

知识经济时代企业存在的新形式:质点企业

随着信息技术的发展和经济的全球化趋势的加深 ,标志着知识经济时代的到来。以消费者为中心的生活方式决定了实现顾客价值的整个供应链上的节点企业存在形式相应发生了显著的变化。本文把这种变化归纳为 :价值链上的质点企业 ,并从节点企业所处的价值链集成分析开始 ,讨论了质点企业的生产经营过程———个性化、即时化营销、大规模定制生产和质点企业的组织管理———过程组织、并行流程、协作激励式管理等等。     

基于虚拟企业大规模定制的管理控制

虚拟企业的提出是大规模定制生产的一个策略，只有将虚拟企业与大规模定制生产模式结合起来，大规模定制企业才能真正快速地为顾客生产出个性化的定制产品。本文研究了基于虚拟企业的大规模定制的特点，并对顾客需求信息获取、基于虚拟企业的大规模定制产品的开发、基于虚拟企业的大规模定制的ERP、基于Internet/Intranet的管理信息系统和基于虚拟企业的大规模定制的库存控制等管理控制问题进行研究。     

维意定制的体验营销探究

随着消费者个性化需求的不断增加,定制化家具越来越受到消费者的青睐,维意定制建立了家居行业大规模家具设计定制生产系统,成为了家居行业中的服务标杆.本文通过对维意定制顾客体验营销现状及问题的分析,探究维意定制如何顺应体验时代的发展,提出顾客体验营销改进建议.