营造情境终端，打造独特销售力

终端消费者的心理：感觉、价值、理由 情境终端构成要素：人员、环境、促销[编者按]     

终端促销的三记绝招

<正>在商品市场高度繁荣的今天,产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分,促销是产品在短时间内迅速提高销售量,扩大市场占有率,有效压制竞争对手的利器。从短期看来,促销的目的是促进产品的销售;从长期考察,促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身,其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度,树立良好的企业形象,建立良好的公共关系,促进企业的长期发展。     

诊治终端的病

前文里,我们曾大胆预言,渠道的扁平化是未来的发展趋势,而决胜终端是商家的必然选择!综观近几年的中国分销通路环境,对零售商的争夺已经成为商战里最耀眼的一幕。中国的终端争夺主要表现在两个方面一是零售业的扩张和连锁经营趋势日益明显,例如电器领域的苏宁、国美,零售业的联华、华联等。二是生产商开始抢占终端,自主地开发终端。在这种情况下,渠道的变革已经在悄悄进行中,甚至有人大张旗鼓地提出“告别中间商”的论调。渠道模式的变化自然会引起生产企业的变化。近年来,国内的大型企业纷纷凭雄厚的财力进入终端,如:联想的加盟连锁,TCL的专卖店等。许多中小型企业也纷纷采用招商加直营的模式开始尝试终端销售模式。在这种状态下,我们特别把终端从分销通路中剥离开来,进行较为深入的探讨,希望对您有所借鉴。     

小型零售终端的销售法则

“我们是小本经营,本来也没有太多的钱。你让我怎么相信你能给我带来利润呢?”无利不忙,是小型零售终端的生存原则。     

论服装陈列设计对终端销售的影响

服装陈列设计作为终端销售的一种有效的柔性营销文化,在国内具有广阔的发展空间。文章通过广泛的资料收集,对市场上各商家在销售渠道中所采取的一系列陈列方式及表现技巧的分析,进一步探讨与研究了陈列设计对服装销售所起到的关键作用。     

让你的终端销售于无形：服务陈列

一直以来头痛医头、脚痛医脚就是中国人的习惯，哪里痛了才去治哪里，哪里出问题了，才往哪里去重视很多营养健康的观念也都是流行一阵子，然后就无疾而终，很少长期持续一个健康的习惯或是营养素的补充，讲求的是标准的治疗医学，而在这一点上国内和国外就有着极大的差异，国外包含台湾早已经走过了治疗医学的阶段，因此现在更重视从根本上、全面性的去解决问题，提早重视、提早预防，讲求的是预防重于治疗的预防医学!不仅对于人体的健康是如此，在企业的经营上也是一样的!     

关键点三 消费者体验，建设互动型终端

零售终端被称为营销的临门一脚。为了能踢好这临门一脚．实现更大的销售，制造商们都使出浑身解数，在零售终端举办各式各样的促销活动。当企业把零售终端看作一个行之有效的媒体时，便可通过这一平台，和消费者进行有效的品牌互动沟通，我们将这种沟通称之为“消费者体验”，此即当前终端活动的至高境界。     

从“露露”牙签筒和店表谈终端宣传品的实用性及重要性 终端促销，注意细节

一．发现 我与同事一直都在公司楼下的一家小餐厅吃午餐，对小餐厅已经很熟悉。周一中午下班后，我们又习惯性地来到小餐厅，当我推门进入餐厅时，忽然感到小餐厅内部布置颇有一丝新意!于是我有意识地仔细看了看，原来是各个餐桌上都摆上了一个颇有创意的牙签筒：简体以“露露”的蓝、白色为基色，印有“露露”的logo，并且表面绘有     

如何开展终端促销

四、高潮篇 开展终端促销活动是一项系统工作，在这项系统工作中，前期的一切工作都只是铺垫，活动的主要目标是现场推销。狭义讲，终端促销活动就是通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说、提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。可以说，没有良好的现场销售效果，前期一切努力就会白费。所以星期六和星期天是促销活动的高潮阶段，这一点大家都明白。     

企业销售终端的营销管理

如何对销售终端进行有效的管理已成为现代企业首先要解决的问题,本文从实际出发,分析了销售终端的营销管理,销售终端人员的信息反馈以及对消费者服务等相关问题。     

终端促销的三记绝招

<正> 在商品市场高度繁荣的今天,产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分,促销是产品在短时间内迅速提高销售量,扩大市场占有率,有效压制竞争对手的利器。从短期看来,促销的目的是促进产品的销售;从长期考察,促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身,其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度,树立良好的企业形象,建立良好的公共关系,促进     

服装终端广告：让卖场变成盛宴

对于服装这种过于讲求视觉感官的产品，如何打破消费者这最后一道防线，成为决胜的关键。[编者按]     

销售终端人力资源的创新开发

营销销售终端是厂家的重要"出口",目前该岗位人力资源流动性大,人员素质参差不齐,阻碍了企业发展。高职院校学生在一定程度上存在着"就业难"。如果能够创新性地进行校企合作,将是公司、学校、大学生三方"共赢"的好事。然而,成型的操作模式却难以建立,究其原因,教育界的"学道"和企业的"商道"之间存在着多方面差异,如果"学道"和"商道"能够尽快消除差异实现有机地融合,有效地组织顶岗实习,对高职学生成功地转变工作心态、掌握工作技能、培养职业素质将大有益处,同时,企业能够实现销售终端人力资源的创新开发。     

CD类终端,休闲食品之源泉

前言:众所周知,随着商超购物之不断火热化,商家越来越关注终端产品销售走势。一方面关注终端销售,从某个层次来讲可以将非品牌类产品推向品牌类产品,扩大产品知名度与提升品牌效应。很简单地讲,品牌只有建立在消费者认     

新形势下现代卷烟零售终端建设的创新路径

卷烟零售终端是卷烟销售渠道末端,在烟草行业和消费者之间承担着桥梁作用。有效做好新形势下现代卷烟零售终端建设工作,对提升卷烟品牌形象,促进卷烟销售具有非常重要的意义。本文着重阐述了新形势下现代卷烟零售终端的重要性及其建设的创新路径。     

反思篇：别让渠道的终端成为“中断”

掌控终端不是直接通过经营终端而取得对终端的控制权，除了通过加强诸如“有效加强铺市率、曝光率，进行有效生动化陈列，以及有效促销”等终端运作营销手段，使产品的动销速度有效提高以外，还要起到衔接渠道动力体系从渠道推力向品牌拉力过渡的目的。但是许多企业忽视渠道动力的规律，仅把终端作为一种“销售平台”，从而走进终端管理的误区：认为只要掌握终端，就等于掌握了市场。这种思路使厂家过于重视终端而否认二批及经销商的作用，此时，如果市场操作不当，品牌拉力不能有效增强，整个渠道体系的流转会因为动力不足而瘫痪。从消费者的角度出发，终端是投入产出最佳、沟通效果更好的“沟通平台”，如何加强终端对消费者的沟通和说服能力，应该是掌控终端的核心课题。在这种平台下，终端可以告诉消费者产品或品牌的定位、可以彰显产品或品牌形象。企业应当通过终端关注消费者、通过终端资源表现出品牌对消费者的关心，来实现终端的互动沟通功能，以获得消费者对品牌的认同与接受。