试析煤炭销售管理

市场经济快速发展,煤炭企业的销售管理,在整个煤炭企业中起着"龙头"的引领作用,销售管理越来越重要,龙头活了,全盘皆胜。人们通常认为销售管理是企业的生命线。煤炭企业要重新审视销售管理,探讨煤炭企业销售管理的有效性,采取有效措施,提升销售管理水平,从而推进煤炭企业销售管理市场化,进一步提高煤炭企业的竞争力。     

煤炭企业全面预算管理的内涵及实施效应

一、煤炭企业全面预算管理的内涵 1．煤炭企业全面预算的内容 销售预算是编制全面预算的起点,煤炭企业确定了预算目标后,首先要编制销售预算,生产预算、销售及管理费用预算要在销售预算完成之后编制．制造成本预算需在生产预算的基础上编制,在生产预算和制造费用预算基础上编制产品成本预算,资本支出预算应根据煤炭企业的战略目标来确定,它以长期销售预算为依据。在编制资本支出预算时,     

新形势下煤炭行业电商模式探讨

针对当前煤炭市场疲软、产能严重过剩、煤炭企业陷入困境的形势下,如何带领煤炭企业突出重围,实现健康持续发展,是摆在所有煤炭管理者面前的难题。通过论述煤炭企业开展现代电子商务的具体内容、可行性及实施步骤,为煤炭企业创新销售模式、降低销售成本、提高服务质量提供了一条有效途径。     

大型煤炭企业销售集中管控体系构建

大型煤炭企业集团兼并重组以及资源整合后的销售管控中存在诸多亟待研究和解决的问题。分析了构建销售集中管控体系的必要性,从企业管理、业务操作、信息系统和数据集成等层面阐述了大型煤炭企业销售集中管控体系的具体构建方法,以期为相关企业提供有益的借鉴。     

大型煤炭企业跨区域销售管控模式研究

随着国家大力推进煤炭资源整合,形成了许多跨区域管理经营的大型煤炭企业,现有的销售管理模式已经不能满足大型煤炭企业跨区域销售管理工作的需要。综合分析了煤炭企业现有的3种销售管控模式的优缺点和应用于跨区域销售管控存在的问题,提出了融合信息化技术的煤炭销售集中管控模式,并从5个方面阐述了此种管控模式的优势。     

加强工商管理 提升煤炭销售管理水平

在新的经济发展形势下,煤炭企业工商管理对煤炭销售管理的快速发展具有重要影响。高效率的工商管理使煤炭企业销售管理的整体结构更加优化,有利于提升煤炭企业的现代化水平。只有积极调整煤炭销售管理策略,才能保证煤炭企业全面健康发展。     

浅析煤炭企业销售风险预警管理

企业销售风险预警管理是现代经济生活中企业健康发展的一个重要内容,是市场经济条件下企业可持续发展的重要方面.在近年来的煤炭企业管理中,煤炭企业销售风险管理并没有成为企业管理工作的重点,没有引起管理者的关注,这在很大程度上制约了煤炭企业的发展.煤炭企业应当引进销售风险预警管理的基本思想,充分分析和评估不利因素,并采取相应的预防措施,做好煤炭的销售工作.     

煤炭企业管理创新与实践

介绍了煤炭企业应对宏观形势提升管理的重要性,并结合新矿集团华丰煤矿的实际情况,对实施管理提升工程进行了探讨。分析了企业围绕工作重点,进行了强管理、控成本、促销售的创新做法和成效,提出煤炭企业加强成本管控、拓展销售渠道和销售方式等管理创新提升的措施。     

中国煤炭经济研究会、中国会计学会煤炭分会“煤炭企业全面预算管理与成本控制”高级研讨会在海口召开

随着国家煤炭企业兼并重组工作的不断推进,一些大型煤炭企业集团正在逐渐形成。已经形成了以原煤生产、销售为主导,积极向煤炭深加工及下游相关产业发展的＂纵向一体化＂战略布局,对煤炭企业实施全面预算管理与成本控制产生一定难度和工作压力。     

当前我国煤炭销售的困境与对策

伴随我国经济形势的不断发展,煤炭企业也逐渐发展。因为受到市场发展环境、国家经济政策、以及煤炭企业自身问题的影响,我国煤炭销售存在很多有待完善的部分,并且面临着一定的困境,所以有必要探讨有效科学的煤炭企业发展相关的措施。就此,文章首先分析了当前我国在煤炭销售过程中面临的困境,并提出了相应的解决煤炭销售行业问题的措施,以供业界人士参考。     

浅议国有煤炭企业市场营销组合策略

从解读市场营销组合策略概念入手,通过对煤炭企业市场营销工作不足的归纳与分析,提出煤炭企业应采取产品策略、价格策略、渠道策略等多种营销组合策略,提高营销工作能力。     

2013年煤炭市场研判分析

2013年,煤炭市场面临的不确定性因素较多,市场总体供大于求的现状难有根本性的改观,国内煤炭生产企业仍然存在较大的销售压力。     

新形势下煤炭企业管理创新探析

对煤炭企业当前面临的严峻形势进行了分析,介绍了在新形势下郑煤集团管理创新的对策,提出郑煤集团在强化安全生产、严控资金投入、调整产业结构力度、强化煤炭销售管控等方面的具体措施。     

互联网时代传统煤炭企业的电商转型

从2012年开始,国内煤炭市场从卖方市场转向买方市场,市场竞争日趋激烈,国内煤炭企业面临着严峻的经营形势。与此同时,以电子商务为代表的互联网经济却一直保持着快速发展的态势。煤炭龙头企业为了拓宽销售渠道、降低交易成本、扩大市场占有率,纷纷开展电商业务。结合神华集团开展电商的实践,阐述了煤炭企业向电商转型的必要性、探索经验以及未来展望。     

煤焦化企业化产品利润测算模型设计及功能探讨

依据煤焦化企业主要依靠化产品收益来弥补主产品焦炭价格持续低迷造成损失的现实情况,通过建立化产品利润测算模型,运用数据计算投入与产出的关系,实现在初级化产品的销售和深加工之间的科学抉择,谋求利润最大化,从而指导煤焦化企业生产经营活动。     

基于现代物流技术的煤炭流通网络优化研究

阐述了我国煤炭运销与煤炭流通的发展现状,回顾了煤炭运销体制改革对煤炭流通网络的形成和演变的影响;探讨了影响煤炭运销网络的主要因素,针对煤炭运销流通网络面临的老问题和新挑战,分析了我国煤炭运销流通网络存在问题的原因,进一步阐述了如何基于现代物流技术优化煤炭流通网络的改革举措。     

基于B/S结构的销售管理系统

销售是供应链管理的重要环节,也是企业生产、管理、运作的关键。随着Internet的迅猛发展,新经济时代的销售是一个动态、渐进的过程,基于B/S结构的销售管理系统接受并应用流行于国际企业的现代营销管理的新方法,即"客户关系管理(CRM)",使销售从无序的管理走向更科学的管理,使管理者更能把握业务的中心。本文对基于B/S结构的销售管理系统的组成、功能、特点等进行了进一步的探讨。     

神华集团特殊煤种销售形势分析

介绍神华集团特殊煤种的煤质、用途、市场、营销渠道等,探讨特殊煤种销售对于神华集团提升经济效益的重要意义。通过分析外部宏观经济低迷、行业环保推进煤改气等挑战,提出加强成品块销售、合理统筹销售计划、塑造神华品牌等措施,变挑战为机遇,提升神华集团特殊煤种销售业务。     

如何在有利的市场情况下做好煤炭营销工作

目前,我国煤炭供求整体处理偏向卖方市场格局.如何在有利的市场环境中,立足企业的长远利益,作好煤炭营销工作,笔者提出四点建议,即根据本企业的煤炭产品特点作好市场细分化营销策略、加强销售渠道管理、企业掌握客户资源、利用科学的管理方法,整合企业的营销管等四个方面的工作.