企业制胜十 六招

<正> 这16条策略你不是一定要都采用,但你决不能期望一条都不采用而取得成功。 1.信息处理要以快取胜 市场信息,是从事商品生产经营活动所不可缺少的一种特种经济资源。当今市场,不仅日新月异,甚至可谓瞬息万变,而市场信息又具有时效性,即市场信息的效用与时间成反比。也就是说,对市场信息的处理,速度越快,时间越短,效用就越大;反之,效用就越小。所以,企业必须不断地观察市场状况、了解市场行情、把握市场脉搏、注意及时地收集、传递并迅速地筛选,利用市     

谁在“挟市场以令厂家”——企业通路管理浅识

得渠道者得天下,这对许多企业来讲仍是一条颠扑不破的真理.因为做企业、做市场谁也离不开一支分销能力强、终端运营扎实的经销商队伍.拥有一个好的经销商队伍,就是企业的出路,出路即销路,销路即财路,正如民间广泛流传的那句"要想富,先修路"的俗语概括的道理一样.也如同其他的路一样,企业的"路"更需要精心的养护和管理--抓好通路经销商的管理工作.然而,"路"的养护并不那么容易,诸多的企业常常走入误区.     

我国手机企业渠道策略的演变

从1994年原邮电部长吴基传打通中国历史上第一个GSM电话，到2005年中国市场3．8亿手机用户的形成，手机从昔日身份与地位的象征变成了一种个性与时尚的代表。在这一进程中，销售渠道扮演了十分重要的角色。从1996年手机通过中邮普泰和中国普天销售发展至今，代理与自建渠道的并存、零售终端的异军突起、大规模连锁销售企业的崛起、新兴渠道的出现等，进一步使手机分销渠道向纵深发展，多种模式达到相互融合。本文将对这一演变过程以及原因进行分析。     

企业区域市场低价冲销原因及对策研究

企业区域市场之间低价冲销会给企业市场营销带来很多负面影响,造成企业区域市场之间低价冲销的原因也是多方面的,针对产生的原因,企业可有针对性地采取相应对策来避免这种现象的发生。     

中国企业海外“淘金”的时代到了

已经成为全球制造业大国的中国,国内竞争日趋白热化,市场空间越来越小,相当规模的过剩生产能量和资本急需转移,而加入WTO则为中国企业“走出去”打开了方便之门。     

在国际市场铺设营销高速公路

当今世界，各国经济在某种程度上无不联系在国际市场的网络中，没有一个国家能独立于世界民族之林。因此，现代企业不仅要善于在国内市场进行经营与销售，还要善于从事国际市场营销。在国际市场铺设营销高速公路——制定渠道策略作为企业制定营销策略的关键，需要企业花大量时间与精力投入其中。可不幸的是，许多企业还是在这个环节出了问题，导致在国际市场的失败。且让我们看一个例子：     

中小高新技术企业如何营销

<正> 在我国中小企业量大面广,分布 在国民经济的各个领域。中小企业在 推动国民经济发展,保持市场繁荣, 增加财政收入,促进劳动就业和维护 社会稳定等方面发挥着不可替代的作 用。一般而言,中小企业因研究发展 资金投入少,生产装备落后,生产规 模不经济,缺乏市场营销能力,产品 知名度低,很难与拥有充足资金、技 术和销售网络的大型企业相抗衡,在 市场竞争中常处于劣势。但是仍然有 不少中小企业因为营销得法,在大企     

营销成功于以小搏大

没有哪一个品牌强大到不能被挑战没有哪一个企业弱小到不能去竞争     

试论传统销售企业经营方式改革

本文分析了我国销售企业渠道模式革新的趋势，指出了新型的大型连锁超市将是这次变革的重要选择，通过对我国传统销售企业经营方式改革的战略分析，提出了传统销售企业在此次大变革个的三条出路。     

市场要细分，产品要定位

随着我国经济的飞速发展,产品供大于求、激烈竞争的市场格局业已形成,我国企业已在国内市场上和国际大企业展开正面竞争。这些进入中国市场的国际大企业,是在市场竞争环境中成长起来的,他们经历了以生产为中心、以销售为中心、以市场需要为中心的不同阶段的市场竞争磨炼,不但掌握了国际水平的先进生产技术,而且拥有成熟的市场营销技术和经验。而我国企业特别是中小企业在这方面还差距较大,本文就市场细分问题和产品定位问题做一重点讨论,以期有助于中小企业快速、健康成长。确定目标市场当今的企业,生存在一个飞速变化和发展的环境中,要想保…     

浅谈现代企业的营销策略和市场创新

适销对路的产品是企业的财富．畅通有效的营销渠道是企业的无形资产和竞争力。现代企业的营销策略和市场创新对企业来说十分重要。随着市场经济的不断发展．市场竞争日趋激烈，企业界的市场营销观念也存发生深刻的变化，我们必须学会运用科学的方法，依据准确的信息去探索市场需求变化的规律性，增加应变能力。     

日本企业特殊的市场研究方法——向太太们购买思路

<正> 与美国和西欧公司不同,大部分日本企业不太重视大规模的市场调查和其它定量的市场研究方法,而更重视直接的调查方法。 请顾客帮助改进产品设计 顾客既是产品的使用者,又是产品的鉴定者。他们对产品的优劣最有发言权。日本的松下电器公司为了改进洗衣机的     

企业农村市场攻略

A企业是一家小型的白酒企业,其产品在盐城、连云港、淮安、宿迁等地农村市场有着很高的市场占有率.由于其与某名酒厂在同一个镇上,因此许多人都以为A企业之所以成功是因为打了名酒的擦边球.但是通过笔者的走访调研及与A企业孙总的深入交流,才知道A企业的成功不是简单的傍靠某名酒,在对农村市场的运作上,他们有着一套系统的成功做法.     

论工业企业营销工作的补课

如果有人要我对当前工业市场营销工作的发展状态下一个结论，我会对所有的人说：首要补课，其次创新。如果非要给这个结论加上一个期限，我希望是……越短越好!