导购员管理工作的十大空白

企业高呼“决胜终端”,其实真正重视的是如何搞定采购员,把货铺到货架上;至于终端导购员——“再说吧”。孰不知,忽视一线人员最终可能导致花费大把通道费而终端依旧疲软的病态景象。     

品牌把握营销渠道变形

销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。本文将通过一些公司的销售渠道重组的案例揭示新型销售渠道。一、渠道动作:以总经销商为中心变为终端市场建设为中心销售工作要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者面前,让消费者见得到;二是如何把产品“铺进”消费者的心中,让消费者乐得买。那么如何使企业的“高速增长”与“市场稳定”达到有效统一呢?美的集团抓住有效地对市场渠道和价格进行管理这一关键,提出“决…     

论企业管理中的市场营销管理——寻找客户需求，制定最佳解决方案

企业管理,是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。按照管理的对象可分为人力资源、资金、技术、市场、经营环境等。任何一个企业,小到便利商店,大到跨国公司,要想长久地存在并得到更好的发展,都离不开客户、交易和利润。企业的利润目标及其他目标能否实现,能否在竞争激烈的市场上求得生存和发展,最终取决于消费者或用户是否购买该企业的产品或服务,因此市场营销管理是企业管理中的一个重要分支。市场营销管理是研究把适当的产品,以适当的价格,在适当的时间和地点,用适当的方法销售给尽可能多的顾客,以最大程度地满足市场需要。营销管理的实质就是公司创造性地制订适应环境变化的市场营销战略。本文主要论述如何寻找客户需求,制定最佳解决方案。     

超市成功促销的几点思考

当今的销售有这样的一个基本法则,那就是谁掌握了销售终端,谁就是未来的赢家。因为终端市场在生产和销售的服务过程中,始终承担着承上启下的作用。所谓的启下,就是直接面对消费者。而超市作为满足消费者不同购买需求的终端场所,要提高销售额度,在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须开展有效的促销活动。本文对超市如何实现成功促销的几个要点进行了分析,希望能给超市促销活动的开展带来一些启示。     

论企业管理中的市场营销管理——寻找客户需求,制定最佳解决方案

企业管理,是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。按照管理的对象可分为人力资源、资金、技术、市场、经营环境等。任何一个企业,小到便利商店,大到跨国公司,要想长久地存在并得到更好的发展,都离不开客户、交易和利润。企业的利润目标及其他目标能否实现,能否在竞争激烈的市场上求得生存和发展,最终取决于消费者或用户是否购买该企业的产品或服务,因此市场营销管理是企业管理中的一个重要分支。市场营销管理是研究把适当的产品,以适当的价格,在适当的时间和地点,用适当的方法销售给尽可能多的顾客,以最大程度地满足市场需要。营销管理的实质就是公司创造性地制订适应环境变化的市场营销战略。本文主要论述如何寻找客户需求,制定最佳解决方案。     

终端领先——食品市场开发的捷径

终端就是售点，是实现食品企业产品转化为货币的门户。终端在食品企业市场的营销活动中有着举足轻重的地位，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数食品企业仍将广告作为实现销售的一种主要力量，但我们认为，对于食品企业，淮掌握了销售终端，谁就会赢得市场成为市场的最终领导。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展,特别是加人WTO后,在国际国内市场的激烈竞争中,成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端,作为石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位。如何加强企业的营销、管理,已成为成品油销售企业面临的首要问题。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展,特别是加人WTO 后,在国际国内市场的激烈竞争中,成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端,作为石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位.如何加强企业的营销、管理,已成为成品油销售企业面临的首要问题.     

反思篇：别让渠道的终端成为“中断”

掌控终端不是直接通过经营终端而取得对终端的控制权，除了通过加强诸如“有效加强铺市率、曝光率，进行有效生动化陈列，以及有效促销”等终端运作营销手段，使产品的动销速度有效提高以外，还要起到衔接渠道动力体系从渠道推力向品牌拉力过渡的目的。但是许多企业忽视渠道动力的规律，仅把终端作为一种“销售平台”，从而走进终端管理的误区：认为只要掌握终端，就等于掌握了市场。这种思路使厂家过于重视终端而否认二批及经销商的作用，此时，如果市场操作不当，品牌拉力不能有效增强，整个渠道体系的流转会因为动力不足而瘫痪。从消费者的角度出发，终端是投入产出最佳、沟通效果更好的“沟通平台”，如何加强终端对消费者的沟通和说服能力，应该是掌控终端的核心课题。在这种平台下，终端可以告诉消费者产品或品牌的定位、可以彰显产品或品牌形象。企业应当通过终端关注消费者、通过终端资源表现出品牌对消费者的关心，来实现终端的互动沟通功能，以获得消费者对品牌的认同与接受。     

企业销售终端的营销管理

如何对销售终端进行有效的管理已成为现代企业首先要解决的问题,本文从实际出发,分析了销售终端的营销管理,销售终端人员的信息反馈以及对消费者服务等相关问题。     

木地板终端市场销售策略研究

终端市场,就是销售渠道的末端,是企业成品的"出海口",它担负着承上启下的责任,承上就是上联生产厂家、批发商、经销商,启下就是下联消费者。在阐述做好木地板终端市场重要性的基础上,给出了木地板终端市场销售的几种形式。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展，特别是加入WTO后，在国际国内市场的激烈竞争中，成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端，作为石油行业的最终效益体现者，处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位。如何加强企业的营销、管理，已成为成品油销售企业面临的首要问题。     

弱势企业的终端策略

在营销通路管理中，终端管理处于实现通路价值的关键地位。在终端实现销售才能使通路实现真正的增值，而不是把商品从制造商的仓库转移到分销商的仓库；简单的通路“压货”只是做了一次简单的“库移”，只有消费者最终买单，才能使渠道真正畅通起来，各个环节的成员也才能获得利益。这是通路管理中的最基本原则，但是很多企业在实践中却走过一段不同寻常的历程。     

短信杂坛

有效解决库存问题 春节销售期间，大多数厂家把产品（也就是销售任务）卖给经销商。但是经销商对终端的销售以及终端对消费者的销售，有时很难达到理想的完成指标，造成旺季过后库存现象比较严重。     

关键点三 消费者体验，建设互动型终端

零售终端被称为营销的临门一脚。为了能踢好这临门一脚．实现更大的销售，制造商们都使出浑身解数，在零售终端举办各式各样的促销活动。当企业把零售终端看作一个行之有效的媒体时，便可通过这一平台，和消费者进行有效的品牌互动沟通，我们将这种沟通称之为“消费者体验”，此即当前终端活动的至高境界。     

打造完美移动的终端平台

决胜终端——是目前广告业界的热点话题，如何决胜——是目前广告业界的热点问题。加强终端门店形象的建设、终端品牌媒体、公关促销活动等一系列手段不断地被翻新和运用，而这些手段都很难将终端形象展示给没有走进门店的更多消费者。将客户精心设计、制作的终端移动起来，让更多的消费者看到客户，把品牌展示和销售完美结合，这就是上海圣峰路秀展览展示服务有限公司打造的移动平台所能做到的。     

消费者对善因营销的态度和影响

对于现代的市场营销理念来说,消费者是主体,他们直接影响着企业如何开展善因营销项目,同时,由于这一主题的利益关系,他们也决定着善因营销最终在企业中能否实现和成功。消费者的心态、利益等一系列问题决定了企业的最终营销策略和行为,消费者对善因营销的敏感度直接决定企业开展善因营销能否获得其想要的利润空间。如果消费者在购买商品的过程中,对企业所展开的善因营销侧率持怀疑和否定的态度,拒绝购买该企业的产品,那么企业就难以通过善因营销方式来获得想要的利益。因此,不难看出,消费者的态度和识别营销侧率的结果影响重大,对企业如何开展,能否开展好善因营销有着十分重要而深远的意义。     

浅谈“新零售”形势下的卷烟零售终端建设

在市场销售理论中,"终端"是市场销售的最末端,在终端,产品完成了从零售商到消费者的交换过程,产品价值最终得以实现。随着社会经济、科学技术的不断发展,市场的多元化竞争越来越激烈,由于烟草商品的特有属性,决定了卷烟的销售只能依靠终端。对于烟草行业尤其是烟草商业企业而言,得终端者,得"天下"。     

加强零售终端管理：规范、效率、活力

对于烟草行业来说,零售终端,顾名思义是香烟销售渠道的最末端,是香烟到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所,是。从商品到货币的惊心一跳。的跳板,是唯一实现。不是库存转移、而是真正销售。的场所。通过这一端口和场所,香烟生产厂家、商家将香烟卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费。所以零售终端作为烘托烟草产品品味的舞台,建设并管理好他对烟草行业具有相当重要的作用。     

转型注意问题：转型中的经销商如何掌控终端

在探讨经销商转型的时候，我们不能忽视的一个问题就是，如何面对销售终端和贴近消费者。只有具有强有力的终端控制能力，才能获得生存的空间和利润的永续。如何掌控好自己的终端，是在整个转型过程中必须通篇考虑的重要问题。