第十二讲 邮电市场营销管理

第十二讲邮电市场营销管理张连臣随着社会主义市场经济体制的建立和通信市场竞争的日益激烈，邮电企业要求得更好的生存与发展，不仅要学会运用各种营销策略，还必须将企业的经营管理纳入市场营销管理的轨道，使传统经营管理观念和方法出现崭新的变革，发生质的飞跃。邮电...     

第七讲 邮电市场营销因素组合

第七讲邮电市场营销因素组合张连臣讨论邮电市场营销策略，首先要弄清楚一个重要概念，这就是邮电市场营销因素组合。在邮电市场营销中，存在着许多对营销工作有直接或间接影响的可变因素，这些可变因素可分为两大类：一是邮电企业不能直接控制的因素，如邮电市场需求、邮...     

第二讲 邮电市场营销观念

第二讲邮电市场营销观念张连臣经营观念支配经营行为。要树立和强化现代市场营销观念，就必须了解一下行销观念的演进过程。一、行销观念及其演进行销观念是企业开发市场，实现经营目标的根本指导思想，即企业决策者和全体员工对市场和营销活动的根本态度和根本观点。本世...     

第八讲 邮电产品策略

第八讲邮电产品策略张连臣邮电企业确定营销因素组合，首先遇到的问题就是通过提供什么样的邮电产品满足市场需求，这就是邮电产品策略问题。它是邮电市场营销因素组合的核心，也是邮电企业兴衰的关键。按照邮电经济学的观点，邮电产品是信息和实物空间位置的转移。而邮电...     

第九讲 邮电新产品订价策略

第九讲邮电新产品订价策略张连臣邮电产品订价策略是邮电市场营销因素组合的重要组成部分，是最复杂也是最难决定的一个因素。订价，包括对邮电产品价格的制订和调整。邮电市场营销学认为，邮电产品价格是邮电企业向用户提供的各种通信服务以及与此相关的器材和劳务价值的...     

第十一讲 邮电产品促销策略

第十一讲邮电产品促销策略张连臣邮电产品促销，就是通过有效的方法向用户传递与邮电产品有关的信息，说服、激励和创造未来用户，引起用户的购买欲望，促进邮电产品销售的一系列营销手段。在目前邮电管理体制下，由于各基层邮电企业在产品策略、订价策略方面面对的客观情...     

“三变三为”强化邮电市场营销

“三变三为”强化邮电市场营销闫伟民社会主义市场经济的建立，要求通信企业尽快转变观念，迎接挑战；通信的自身发展也要求通信企业迅速走向市场、主动出击、争取主动。电信营销已成为市场与企业连接的桥梁和纽带，只有抓好电信营销工作，才能真正使电信走向市场，走进社...     

第十讲 邮电新产品销售渠道策略

第十讲邮电新产品销售渠道策略张连臣邮电产品销售渠道是担负邮电产品交易职能的各种机构、网点、个人和设备的总称。邮电企业既是生产部门又是流通部门，它所生产的产品要通过交换活动转化为货币，这种转化就是通过邮电部门的各种销售渠道来实现的。邮电企业通过销售自己...     

邮电经营必须实现“三个转变”

周德强局长在安徽省第26次邮电工作会议上强调指出。在邮电经营工作上,必须实现“三个转变”(一)由单纯的服务型向生产经营服务型转变,全体干部职工都要把生产经营作为企业的一项重要活动,大家献计献策,群策群力,切实把生产经营和服夯工作搞活。(二)由封闭型向开放型转变,真正树立市场观念,既看到市场的潜力,又看到邮电通信在市场上的诱发功能。实践证明,在一定的条     

邮电要转变经营观念

笔者认为,邮电在当前的经营中,要树立三个观念,实行三个转变:一是树立市场观念,实行卖方市场向买方市场的转变。当前,邮电竞争对手崛起,邮电企业要转变旧观念,面向市场,掌握市场变化,根据用户需求调整服务手段,及时地由卖方市场转变为买方市场,变被动为主动。二是确立集团服务观念,实现单一化服务向多种服务手段转变。今年零陵局在发行地区卫校编印的《基础医学复习考试指南》中,包预订、包收款、包寄递,预订款转存邮政储蓄,仅这一项业务就发展成多种复合业务,增收邮资7200元,邮储手续费300元,发行超定额奖1000元。要大力开展“多说一句话”和乡邮员“几带几收”     

开展业务经营 搞活邮电服务

党的三中全会以来,随着经济管理体制的改革,在分配方面,强调处理好国家、企业、职工个人三者经济利益,并推行经济责任制,不断扩大企业自主权;在流通方面,实行计划调节为主、市场调节为辅的方针,允许竞争。这样,企业开始由单纯完成国家计划的生产单位,变为既要按计划搞好生产,又要广开门路、搞活服务的经济单位;企业生产既要考虑社会需要,又要考虑成本和利润,以不断求得自身的发展和建设,于是经营问题被提了出来。     

搞好邮电改革要讲政治

搞好邮电改革要讲政治●本刊评论员今年,是深化邮电改革的重要一年。九届人大一次会议决定,在邮电部、电子工业部的基础上组建信息产业部;全国自下而上实行邮电分营;完成全国邮电无线寻呼股分改制;推行邮政、电信企业劳动工资综合配套改革;等等。这是涉及全国邮电企...     

第一讲 邮电市场营销学概述

第一讲邮电市场营销学概述张连臣“邮电市场营销学”系列讲座从本期起与读者见面。本讲座将系统介绍邮电市场营销的基本理论与营销策略，供邮电企业的干部职工学习探讨，以进一步推动我国邮电事业的发展。讲座分十二讲连续刊出。──编者随着我国社会主义市场经济体制的建...     

第三次中国邮电企协会员代表大会在京举行

中国邮电企业管理协会第三次会员代表大会暨更名为中国通信企业协会大会于2001年5月23—24日在北京举行。 会议首先由中国邮电企业管理协会谢高觉理事长代表第二届理事会作关于《坚持面向通信企业,发挥桥梁纽带作用,为通信事业大发展服务》的工作报告。     

引入市场营销理论 指导邮电市场的研究与开发

(一) 市场营销观念是以生产力迅速发展,整个市场供应充足为物质基础的。它的发展经历了三个阶段。第一阶段,“生产观念”阶段,在这一时期商品生产供应不足,工商企业把主要精力都放在增加生产上,因而相应形成了以生产为中心的营销观念;第二阶段,随着商品生产的不断发展,开始出现了买方市场,迫使企业把注意力由生产转向销售。随之产生了以销售为中心的“推销观念”;第三阶段,生产力的充分发展改变了市场供求关系,于是产生了以“市场上能卖什么就生产什么”为主要表现形     

对城市邮电经营与发展的探讨

城市邮电企业的经营与发展如何适应改革与开放的需要?邮电通信如何更好地为发展商品经济服务?这是京津沪邮电经济与管理学术团体联席会第一次学术交流会研究的课题。这次会议是6月10日至12日在北京召开的。“一要平等二要联合”上海局的同志认为,邮电通信属于商品经济范畴,商品经济规律同样适用于邮电部门,邮电企业要竞争已成为客观现实:商包有铁路、公路等运输单位以及个     

对邮电特点与经营的认识与思考

本期从一、二、三等奖获奖征文中各选取一篇文章,予以发表。限于篇幅,选登时略有删节。今后,我们将继续选登获奖文章,并编辑出版专集,请读者注意。     

第三讲 班组长的培训

班组长是班组的核心,他们既是生产者,又是管理者,也是思想政治工作者。班组长的素质决定着班组的素质,最终还决定着企业的素质,所以要对班组长进行培训,以使他们明确班组建设的重要意义和主要内容;能够开展以全面质量管理为中心的各项管理;善于做好思想政治工作,带领班组成员共同前进。本讲主要介绍太原市电信局开展班组长培训工作的做法。这个局对班组长进行培训,大致可分为     

第四讲 提高邮电经营竞争力

一、竞争是商品经济的固有规律竞争是商品经济的固有规律,只要有商品生产,就必然有竞争,竞争是发展社会生产力,推动商品经济发展的重要动力之一。过去,由于我们邮电企业是独家经营,没有外界的撞击和压力,因循守旧,不求进取,保持了几十年一贯制。全国改革开放后,各行各业都在发展社会主义商品经济,一方面,我们邮电通信严重落后,面临着与蓬勃发展的商品经济不相适应的矛盾,另一方面,我们在许多方面都面临着社会其他部门     

第一讲 市场营销学与市场营销观念

一、市场营销学市场营销学译自英文“Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ”一词，原意是指市场上的买卖交易活动，它作为一门学科，在我国被译为市场营销学、市场学和销售学等，是适应现代市场经济高度发展而产生和发展的起来的一门关于企业经营管理决策的科学。市场营销学的研究对象主要...