历史铸就传奇——奢侈品的五个特征及五大营销手法

一、成为奢侈品的五个特征 （一）沉淀的历史 三代才能出一个贵族，这句话用在奢侈品领域更是恰如其份。所有称得上顶级的奢侈品无一例外，都有着许多让消费者回味和沉醉许久的历史故事，很多品牌甚至以百年计。看起来很时尚的万宝龙正在庆祝其创立百年；宝珀、江诗丹顿等名表则可以追溯到18世纪中叶以前。就像陈年的酒可以多出几倍价钱一样，消费者也愿意为这个看不见摸不着的历史买单。历史，是奢侈品之所以奢侈的第一要素，要想让你的品牌变得够奢侈，讲讲历史吧。     

奢侈品的品牌传播规律与策略的研究

本文从奢侈品传播元素融合经典化、品牌命名传递品牌创始人理念、品牌标志体现企业理念与精神、品牌包装延续品牌经典、品牌传播内容故事化、品牌传播形式极致化、品牌传播方法距离化等方面对奢侈品的品牌传播规律进行了详细的分析研究。依靠对奢侈品的品牌传播规律理解和掌握,着重阐述了利用文化、创意的名义、简约高贵的广告传播、进行塑造明星顾客和打造服务艺术、在繁华地段设立奢华店面、用典雅简洁身份的进行网络传播等策略的传播方法,这对于奢侈品品牌的传播与营销理论的研究具有重要的意义。     

国际奢侈品品牌的营销管理

国际奢侈品牌进入中国市场意味着国际奢侈品行业在中国的市场上孕育着巨大的商机。奢侈品的价值衡量标准、目标消费群体等都与一般商品不同,因此,奢侈品品牌的营销管理也需要特殊对待。本文以成功进入国际奢侈品行列的意大利服装品牌Giorgio Armani、法国珠宝品牌Cartier、瑞士手表品牌Patek Philippe为例,描述其占领国际市场的发展规律,以为中国本土奢侈品牌的发展为鉴。     

基于营销4P理论的中国奢侈品市场自主品牌研究

目前,在我国市场绝大多数的奢侈品牌都来自国外,本文对西方奢侈品品牌的发展之路进行了研究,分析其成功的原因,为我国本土奢侈品牌的发展提供借鉴,并结合竞争日渐白热化的中国奢侈品市场分析,以4P理论为依据,为本土自主奢侈品牌的发展设计可行性策略。     

奢侈品牌存在即合理——思考奢侈品牌的奢侈本质

“存在即合理”，如果把这句被理论界持长久争议态度的话用在当前的奢侈品品牌消费上，就是一种历史与现实的必然。从国际范围的奢侈品消费，到大举进入中国市场，奢侈品从诞生的那一刻起，就是一种生活方式和生活态度的标志。奢侈品品牌塑造及其独特的传播规律，也自然成为营销界关注的热点。本专辑试图提供第三方的专业平台，旨在为众多的传播代理机构提供一些专业性的参考：从“奢侈品牌的奢侈本质”、“不要小看奢华的竞争力”、“奢侈品牌运作潜规则”、“制造渴望的奢侈品牌传播”、“中国消费者的奢华消费与营销哲学”、“奢侈——中国酒的新蓝海”等系列文章中，你可以看到，有关“奢侈品品牌消费”的概念正悄悄来袭……[编者按]     

论奢侈品品牌权益构成及管理

随着近年奢侈品消费热潮的掀起,对奢侈品的研究成为近年来营销领域的一个研究热点。作为象征性产品,品牌是奢侈品生存和发展的基石。本文基于品牌权益的角度对奢侈品的相关文献进行梳理,提炼出以消费者联想为基础的奢侈品属性联想、象征联想和消费者态度三部分构成的奢侈品品牌权益;从财务权益、顾客权益、延伸权益三方面探索了奢侈品品牌权益管理要点;并对未来的研究方向提出建议。     

打造中国自己的奢侈品品牌

发展我国奢侈品行业,使我国的奢侈品行业走上规模化,集团化发展之路,在国际奢侈品行业占据有利地位。使本土奢侈品牌得到国际公认近年来,我国奢侈品行业的市场发展迅速,在注重发展速度的同时,更要注重发展的质量。充分利用我国奢侈品市场强大的需求动力,努力在品牌管理,人才培养及科技创新等不足方面多下功夫,积极发展国内市场,开拓国外市场,努力打造中国奢侈品品牌,发展我国奢侈品行业,使我国的奢侈品行业走上规模化,集团化发展之路,在国际奢侈品行业占据有利地位。使本土奢侈品牌得到国际公认。     

中国奢侈品牌之路

奢侈品作为一种身份与品位的象征,随着我国经济的发展已成为一种新的购买趋势。奢侈品牌用其独特的魅力吸引着无数的消费者不惜重金购买。通过对奢侈品牌的要素分析,为我国打造奢侈品牌树立目标及参照。如今我国已成为奢侈品消费大国,我们已经具备建造奢侈品牌的文化底蕴、商品种类以及消费群体。怎样创建属于我们自己的民族奢侈品已成为当务之急。     

中国奢侈品牌之路

奢侈品作为一种身份与品位的象征,随着我国经济的发展已成为一种新的购买趋势。奢侈品牌用其独特的魅力吸引着无数的消费者不惜重金购买。通过对奢侈品牌的要素分析,为我国打造奢侈品牌树立目标及参照。如今我国已成为奢侈品消费大国,我们已经具备建造奢侈品牌的文化底蕴、商品种类以及消费群体。怎样创建属于我们自己的民族奢侈品已成为当务之急。     

对话美国本土奢侈品品牌

美国是一个建立时间较短,历史文化积累较少的年轻国家,但正是因为这种年轻使美国有着一种朝气以及不断创新突破的活力。他们将这种独有的活力注入到了他们的时尚中,使得美国品牌甚至超越部分欧洲历史悠久的奢侈品牌。服装代表性的有CalvinK lein,ralphlauren,珠宝代表性的有蒂芙尼、HARRY WINSTON,化妆品代表性的有ESTEE LAUDER,汽车代表性的有凯迪拉克、林肯、克莱斯勒,飞机代表性的有GUIFSTREAM。本文将着重对coach和蒂芙尼作介绍,包括它们的发展历史,品牌文化,设计理念等等,通过对美国这两个代表性的本土奢侈品品牌的介绍,让读者对美国奢侈品品牌能有更清晰的了解和认识。     

奢侈品顾客感知价值构成研究——基于概念界定、量表开发与模型建构

中国奢侈品消费市场已经成为全球第二大奢侈品市场,中国奢侈品的消费主体正处在从暴发户群体转变为高知识富裕群体的历史时刻。本研究以中国大陆高端消费者为对象开展量化研究,自主开发了奢侈品顾客感知价值量表(LCPVS)并通过实证研究对量表进行了验证;通过洞悉中国消费者奢侈品顾客感知价值的构成要素,构建了奢侈品顾客感知价值模型,为国际奢侈品牌和中国本土奢侈品牌进行营销策略调整提供了理论依据。     

国外奢侈品品牌成功营销研究借鉴

由于中国奢侈品市场的发展态势极佳,国外的奢侈品牌如今都纷纷迁入,力图抢占一席之地。2005年发表研究报告显示,中国已经成为全球高级时装、饰品以及其他奢侈品的第三大消费国,占全球销售额的12%。但是对于大多数中国人来讲,奢侈品仍旧是陌生的。奢侈品的诉求点是什么?中国本土奢侈品与国外奢侈品的差距在哪?本文通过分析国外奢侈品品牌的成功营销经验,希望能够为我国奢侈品品牌的营销提供借鉴。     

轻奢侈品品牌与零售体验——以Coach品牌为侈咀

在整个全球奢侈品市场中，贝恩咨询公司将奢侈品牌分为了三个层次。第一个层是处在金宇塔顶的品牌，如Hermes、VanCleef＆Arpels等，约占到整个奢侈品市场的1／4，他们将目标客户群锁定在全球最富裕人土。包括LV、Prada和Gucci等品牌在内的欧洲传统奢侈品牌属于第二层，约占36％的市场份额。在贝恩的分析中，包括Coach、Burberry、Tiffany等品牌则位于第三层，这部分品牌占据了奢侈品40％的市场份额。     

奢侈品营销十大攻略 助你角力黄金产业

<正>蜂拥而入,摧城拔寨……中国超过了30亿美元的奢侈品市场,引得国际主流奢侈品牌竞相登台!奢侈品营销,核心在哪?一、文化为本:几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌都是以深远的历史文化为着力点,如同文物一样,悠久的历史和独特的文化赋予了这些品牌无法取代的内涵。在奢侈品营销的文化角力中有两种方     

一个新的营销概念:奢侈品牌

奢侈品牌这一概念对于中国学者来说是一个新的概念,对于西方学术界来说,奢侈品牌研究也是一个比较新的研究领域。本文目的在于将这一概念介绍给中国学者。笔者对奢侈品牌这一概念进行系统的分析,在区分奢侈品和奢侈品牌概念、确定奢侈品牌特征的基础上找出构成奢侈品牌的几个最基本的要素,并给出它的定义。     

基于生活方式的奢侈品牌营销策略研究

目前越来越多奢侈品牌通过生活方式的手段进行营销。本文以探讨基于生活方式的奢侈品牌的营销策略为目的,对奢侈品营销发展现状进行研究综述,选择中国本土奢侈品牌"上下"作为生活方式营销典型研究案例,通过分析该品牌基于生活方式的文化营销策略、体验营销策略和线上线下营销,对我国奢侈品牌的营销提出可行性的建议。     

我国发展本土奢侈品牌的战略研究

近几年我国的经济发展迅速,千万、亿万富豪大批涌现。促使我国奢侈品市场的消费总额迅速攀升。世界奢侈品的消费中心开始慢慢向中国转移了。但是作为未来奢侈品消费中心,我国的本土奢侈品牌却严重缺位于国内外奢侈品市场,相比较于我国的消费能力,这是完全不对称的。现在欧美等奢侈品牌大国,经过金融危机都处于经济不景气的状态,他们的奢侈品企业也危机重重。这样千载难逢的机遇为我国本土奢侈品的创立和发展创造了可能性。本文通过对我国发展本土奢侈品牌的潜力和瓶颈进行研究,结合相关权威资料和国内成功案例总结出了我国发展本土奢侈品牌的途径,并设计出了适合我国本土品牌发展的策略。     

开拓中国奢侈品牌发展之路

中国是仅次于日本的第二奢侈品消费大国,约占全球总额的30%。在世界奢侈品排行榜上前1000名中,中国本土的奢侈品牌只有香港地区的两个。中国大陆本土奢侈品牌的缺失和低竞争力证明了发展本土奢侈品牌的重要意义。本文从弘扬中国传统文化入手,分析了中国白酒、珠宝、瓷器和丝绸传统文化、奢侈品牌发展状况及中西对比意义,呼吁中国奢侈品牌的发展以弘扬民族工艺与现代设计理念结合,并以中国强大的历史文化背景为支撑。     

我国奢侈品品牌营销的思考

中国是全球奢侈品最具潜力的市场之一,中国也需要拥有一批本土奢侈品品牌。本文通过研究奢侈品的营销现状,进而对奢侈品如今所面临的主要问题进行分析,因此得到一些关于建立奢侈品品牌的相关对策与建议,同时为现有奢侈品品牌的管理者提供方向与加强品牌营销能力。     

浅谈“千禧一代”下传统奢侈品品牌的转型之策——以古驰(GUCCI)为例

在当今各类品牌营销中,"消费者"这一要素都被视为影响品牌营销创新及变革的核心。随着"千禧一代"(Millennials)消费者逐渐成为当前品牌市场的消费主力,掌握其消费观及其消费需求成为各类品牌成功营销的关键。对于传统奢侈品牌来说,来自新兴消费者"千禧一代"的冲击无疑使其意识到品牌转型势在必行。意大利服装奢侈品品牌古驰(GUCCI)作为传统奢侈品牌的代表之一,其针对"千禧一代"消费者所作出的一系列颠覆性的品牌转型战略使其备受青睐,这对于其他传统奢侈品品牌乃至整个品牌市场来说都有着极为重要的借鉴意义。