农资产品营销推广之我见

本文针对农资市场现状,提出促销措施,以期为相关企业提高销售额做出贡献。     

眼见为实 逆向营销——从农户利益开始的创新营销

长期以来,农资行业奇缺高端营销人才,营销模式鲜有突破。业内甚至将农资营销总结为＂四拍＂：做决策时拍脑袋,订目标时拍胸脯,看结果时拍大腿,遭遇失败时拍屁股。＂扎根农村,想农民所想,采取‘眼见为实,逆向营销’的模式,农资行业才能真正在农村市场生存下     

杜绝假劣种子 让农民用上放心种--全国35家重点种子经营企业郑重承诺

当前春耕在即，已进入农民购买种子的高峰时期。为配合农业部开展农资打假专项治理活动，在严厉打击各种假劣种子坑农害农行为的同时，引导企业树立诚信意识，疏堵结合，净化种子市场，让农民用上“放心种”，在中国种子协会的倡议下，全国35家重点种子经营企业郑重承诺：联合起来，诚信经营，让农民用上放心种。承诺内容如下：     

温州企业的诚信建设

温州,作为中国民营经济的发源地,一直活跃在市场经济最前头.温州人也一直以敢为天下先而被称为东方犹太人.对此,温州人自豪地回答,一切得益于质量立市,以信致远.     

对建立会计诚信的思考

诚信是指诚实、守信。诚实,是指言行跟内心思想一致,不说假话,不做明知不对的事情,“开心见诚,无所隐伏”。守信,就是讲信用,不失信,能够履行跟人约定的事情而取得他人的信任,“言必信,行必果”。诚信的核心问题,是在谋求个人利益时如何对待他人利益。会计诚信则表达了会计对社会的一种基本承诺,即客观公正、不偏不倚地将现实经济活动反映出来,并忠实地为会计信息使用者们服务。会计诚信的缺失,不但对所有者,而且对经营者都将是一个致命的伤害。会计是诚信行业。会计诚信是市场经济的要求。越是商业化的社会越应该讲究诚信道德。可见,诚信不…     

农资营销网络建设势在必行

虽然目前农资营销词络的建设面临一定的困难,但从国家“三农”政策导向和农资企业发展来看,积极发展农资营销网络是必然趋势。现有农资流通企业和生产企业网络建设的探索已经取得了很好的效果,农资市场也日益朝着健康发展迈进。     

服务营销中的顾客承诺与品牌忠诚

顾客对服务品牌的忠诚度是决定企业生存和发展的关键因素,现有的顾客满意范式对品牌忠诚的解释存在较大的缺陷,而顾客承诺是连接顾客满意和品牌忠诚之间的重要桥梁。     

做好农资市场的精确营销

精确营销是在充分了解顾客信息的基础上,针对顾客偏好,有针对性地进行直接回复式和数据库营销。     

新市场下的农资营销

一位老农资人说,2007年化肥市场行情突变,尽管有几十年的农资营销经验,但还是出乎了他的意料。化肥价格短期飚涨,速度快,价格高,拉紧了农资人的神经。针对氮磷钾价格的全线上涨,一位农资生产企业的老总认为,复合肥价格涨势难停,同时,竞争的加剧将催生农化服务新思维。农化服务水平的高低将会影响经销商的渠道建设和销售能力。     

中小农资企业的低成本营销之路

2007年以来,全球高肥价成为农资行业不可避免的话题。高肥价的背后是企业投入成本的增高,但利润空间非但没有随之增高反而随着市场竞争的加剧呈大幅度降低之势。农资行业的低成本时代已经过去,高成本时代的到来,这已是不争的事实。     

保险营销问题评析

保险营销是保险事业发展的重要一环,保险业的发展离不开保险营销的促进作用。但是,保险营销过程中屡屡出现的违背最大诚信原则现象严重影响了保险业的发展效率。本文基于最大诚信原则,对我国保险营销现状进行分析,指出造成保险营销信用缺失的原因主要有信息不对称、监管力度不够、保险公司制度不完善等,并提出相应的对策。     

农资营销“霹雳七剑”

传统的营销理论相对农资营销而言,其出发角度和侧重点不同,关于农资营销的阐述形式也因此不同。有的是从经销商的需求角度出发,有的是从肥料的差异化特征出发,也有的是从竞争环境的角度出发,还有的是从农资企业所属的资源状况出发,与这些营销理论相比,“农资营销霹雳七剑”的独特之处在于：强调整体运营的系统性、秩序性和连贯性,它主张把农资营销的每一阶段的相互关系和执行细节准确、清晰地阐述出来,然后严格按步骤实行运作,这是农资营销成功与否的基本保证。     

十堰：推行“辞职承诺”制度

近年来,湖北十堰银监分局不断完善对辖内的农村合作金融机构高管人员的动态管理,推出了“辞职承诺”制度。此项制度的落实增强了高管人员的责任风险意识,提升了对高管人员监管的有效性。     

大学生诚信：当代大学校园的信任危机

本文立足于社会转型期大学生诚信缺失的现实,运用社会学、心理学、经济学等理论观点,对当代大学生诚信现状、诚信缺失及产生行为的原因进行分析,并在此基础上思考加强大学生诚信、缓解校园危机的对策。     

构建系统诚信机制加强会计诚信建设

以构建会计诚信体系为主线,分析了会计诚信体系建设是一项庞大而紧密联系的系统工程,提出会计诚信体系建设应以强化诚信教育、规范公司治理结构、完善行业监管体制、建立法律监督机制、加快诚信档案的建立和应用为主要内容,只有从系统和立体的角度构建会计诚信体系,才能使会计诚信建设工作收到成效.     

借壳上市业绩承诺期间盈余管理案例分析

伴随着企业之间的竞争日益激烈,越来越多的企业通过开展并购、借壳上市等活动扩大企业规模,增强企业竞争力。在此过程中,企业往往做出业绩承诺,由此带来的压力又容易导致企业的盈余管理行为。本文以北京贝瑞和康（下称“贝瑞公司”）借壳成都天兴仪表股份有限公司（下称“天兴仪表公司”）为例,分析其业绩承诺期间盈余管理行为及其经济后果,研究表明：在业绩承诺期间,贝瑞公司通过调节研发资本化比例、利用关联方交易以及放松信用政策等手段实施盈余管理,在提高短期盈利水平的同时,导致长期财务能力下降。     

肖涵：依靠网络和服务做大化肥营销

从“空中楼阁”到“万村千乡”1998年11月,“39号文件”打开了变革之门。长期习惯于捧着计划经济“金饭碗”、批批条子就赚钱的辽宁省化肥有限公司,一下子掉进了“一无资源、二无基层网络”的深渊。两年不到,辽宁省公司的农资经营量便急剧萎缩到生死线;公司上下人心涣散,一片茫然。     

宣言书:一种庄严的承诺--农产品安全与安全农资高层论坛推出合作宣言

10月18日下午,“农产品安全与安全农资论坛”在北京亮马河大厦隆重开幕,本次活动由第三届中国国际农产品交易会组委会主办、农民日报社承办.     

上门营销与自曝“缺陷”

时下,农资价格动荡,很多农户购买农资都是货比三家,抱有“试探”、“打听”的想法。此时,经销商应不必性急,设身处地站在农民的角度上,不要硬性地去推销自己的农资产品,而应该主动地去了解农民农资的使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和问题,共同谈看法,找到其中的共性进而取得农民的信任,多向农民介绍一些新产品的使用性能,并尽量提供一些选择的余地,而不应只去谈什么优惠,而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例,只有这样才能吸引更多的客户,也可以进一步扩大自身的营销阵地,站在农户的角度,     

诚信:企业生存与发展的关键

诚信,是市场经济的基本准则.但现实中,违约、价格欺骗、虚假财务报告等企业失信的行为却大量存在.我们要针对企业失信行为的影响因素,从宏观和微观两方面采取切实、有效、可行的措施构建企业诚信经营机制,加快产权制度的改革,加强法制建设和诚信经营教育.