国有商业银行信贷营销亟待加强

信贷营销是商业银行市场营销的重要组成部分。它是一种建立在银行自身效益基础上 ,以市场为导向 ,以客户为中心 ,以信贷资源为运作主体 ,为客户提供产品与服务需求的经营活动。信贷营销工作的好坏直接影响银行市场份额的大小、客户群体的多少、信贷结构的优劣和经营效益的好坏 ,关系到银行整体经营管理目标能否顺利实现。当前 ,金融市场竞争日趋激烈 ,尤其是面临入世后外资银行的挑战 ,将信贷营销从整体营销中抽象出来进行探讨 ,具有十分重要的现实意义。一、当前国有商业银行信贷营销中存在的问题(一 )营销意识淡薄 ,营销观念无法适应银行…     

强化国有商业银行经营创新

1 .市场定位创新。国有商业银行实行商业化管理 ,必须在市场定位中确立五个观念 :一是银行企业观念 ;二是资金商品观念 ;三是营销观念 ;四是市场观念 ;五是网点效益观念 ,以整合营销为阶梯 ,抢占经营高地。2 .营销理念创新。优质客户是农行的战略性资产 ,因此 ,一方面对老优良客户要真心维护 ,另一方面对新的优质客户进行有效营销。3.业务经营创新。一是要在提高资产质量的前提下 ,努力降低经营风险 ,追求贷款种类和其他资产的多样化。二是要在大力调整负债结构的基础上 ,尽力组织低成本负债。三是加快中间业务的发展。密切与电信、电力、财…     

商业银行营销体系的架构

银行市场营销是以客户为对象，以赢利为目的，通过各种营销策略的运用，把金融产品转移到客户手中的管理活动。其显著特征是，银行依据客户的需求对整个经营活动进行创意设计、追踪和调控。银行营销不是对某一部分、某一手段、某一方法的运用，而是由一系列相互联系的因素共同组成的系统工程，实施系统营销。从现阶段来看，它包括银行营销组织体系、营销理念的建立及营销文化的形成，全行营销战略和营销目标的制定及各部门、各分行营销战略和营销目标的制定，部门组织结构设置及部门之间在营销中的责权利关系，总行与分行之间及分行与分行之…     

都市旅游营销模式创新——基于公共营销的视角

都市是重要的旅游目的地.都市旅游目的地的特性决定了它与一般旅游产品的营销具有显著不同,即具有整体性、整合性、综合性、非营利性和公共性的特点.它更注重从整体的视角、长远的利益进行营销,更注重相关利益者的全面参与.它是一个以都市政府为核心主体,整合了行业组织、企业、社区和居民、媒介等相关群体和个体而构建的公共营销组织体系或模式,它营销的客体目的在于创造和提升都市旅游目的地的区域价值,增强都市旅游的吸引力和竞争力,提高都市旅游的综合效益.这种基于区域整体视角的公共营销模式,是都市旅游目的地营销的创新与发展.     

外资银行在中国的营销策略及启示

面对同样的中国市场 ,外资银行和中资银行具有各自的优势和市场机会。对于我国银行而言 ,在“入世”的挑战和冲击下 ,关键是要分析市场环境的变化 ,对竞争对手进行充分的认识和了解 ,学习和借鉴外资银行先进的营销管理经验 ,从而扬长避短 ,对营销策略进行现实的选择和提高 :以“精致”营销取代“粗放”营销 ;以“动态”营销取代“静态”营销 ;以市场开发取代市场占有 ;以关系建立取代产品推广。     

浅谈基层建设银行信贷营销策略

随着金融市场改革的不断深入,银行业的竞争加剧,基层建设银行在信贷营销中出现一些困难和问题,针对这些问题建设银行应加强市场研究,合理确定信贷产品价格,提高市场竞争力;要转变观念,以人为本,增加资源配置,提高凝聚力;不断改进工作风,提高工作效率,减化信贷核准程序,适当减少审批条件;提升基层建行的竞争力和凝聚力,实现银企双赢,为社会经济发展服务,实现社会效益和银行企业效益的双丰收。     

县级支行贷款营销难点与对策

随着中国加入世贸组织和对外开放步伐的进一步加快，我国银行业竞争环境变得日益复杂和多变，以效益为核心，以市场为导向。以客户为中心的市场营销，作为一种全新的理念和工作方式正逐步成为银行经营管理工作的核心。同时，银行同业竞争焦点已由负债市场转向资产市场，积极拓展有效信贷市场成为提高银行经营效益的重要途径，贷款营销已成为银行经营管理的重中之重．     

《商业银行信贷营销》序言

商业银行经营的最终目标是获取最大的利润.商业银行的信贷作为银行的核心业务之一,其质量和效益对商业银行的兴衰成败具有重大影响,因此,世界各国的商业银行都非常重视信贷资产的营销与管理.一些国家,尤其是美国、德国、英国、新加坡以及我国香港的许多商业银行,在信贷营销与管理方面积累了许多先进的经验.其中,有许多成功的经验和科学的营销方法是值得我们学习和借鉴的.     

论电力营销存在的问题及其营销对策选择

电力市场营销作为电网企业的重要业务内容,不仅关系到电网企业本身发展,而且对其他行业和各类用户有巨大影响。它不仅与建设节约型社会密切有关,而且与建立和谐社会密不可分。因此必须转变观念,加强电力营销理论方法学习,提高营销技术水平,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面。     

银行服务营销的特点及其营销组合扩展策略

入世后严峻的竞争局面和市场需求的变化迫使我国商业银行在营销理念方面要进行及时创新。银行营销属于服务营销的范畴,将银行营销置于服务营销的框架下进行探讨,针对银行服务的特点制定相关策略,可以帮助我国银行业树立起顾客导向的营销理念,为我国银行业竞争力的提升提供一种思路,有助于缩短中外银行间的差距。     

电子银行体验式营销策略和发展趋势探析

电子银行承担着越来越多的金融服务，其自助服务的特点使得许多用户在购买时就要对它进行试用，这也要求对电子银行的营销要注重用户的体验。体验式营销认为消费者在消费前、消费时和消费后的体验是关键，强调对消费者体验需求的满足。     

借鉴先进经验 强化商业银行市场营销管理

随着市场经济的发展，我国银行业的市场化程度也在不断提高。我国加入WTO后，随着国外先进经营方式和管理思想的引入，商业银行的市场营销管理将会受到越来越广泛的重视。因此，学习和借鉴先进银行的营销战略，加强市场营销管理，提升国有商业银行营销竞争力，对我国商业银行转变经营方式、提高自身经营效益、迎接新的挑战具有重要意义。     

基于顾客的企业营销创新

“企业80％的利润是由20％的顾客制造的”，以20％顾客为中心进行营销创新不仅能提高营销策略针对性，也是提升企业竞争力的关键。企业以顾客为中心的营销创新不仅能满足顾客的要求，而且也能节省营销策略的成本，提高营销策略的效率，最终提升企业竞争力。     

营销中的价值工程

价值工程中的价值是企业的经营活动所能提供的产品功能与成本的比值。营销价值工程同工业价值工程一样是以提高研究对象的价值为目的的。它致力于营销活动功能与成本的合理组合匹配 ,以达到最优化的价值目标 ,而营销价值的实现 ,要从企业产品销售的实际情况出发 ,通过确立最理想的营销目标市场、建立快捷通畅的营销渠道、采取综合有效的营销策略和选择最佳的营销方式等途径来提高营销价值。     

数据仓库在现代商业银行营销中的作用

本文从支持营销的角度介绍了数据仓库在商业银行中所起到的作用.数据仓库既可为银行决策者提供非常重要、极有价值的决策信息,从而提高经营决策的效率,产生巨大的经济效益;银行营销部门也可以利用数据仓库提供的信息为消费者提供个性化的服务,从而在竞争中赢得更多的市场机会.     

浅析营销道德与营销战略的融合

营销道德与营销战略的融合能化道德优势为竞争优势,从而使企业更积极、更坚定地履行道德责任.营销道德与营销战略的融合,能使顾客高度满意,从而建立良好口碑,提高重复购买率,降低服务成本;可以降低交易费用,创造合作效益,从而使企业和利益相关者双赢;能创建和维护企业的良好声誉.     

关于商业银行市场营销战略的思考

一、当前我国商业银行市场营销现状 所谓商业银行市场营销,是银行以满足客户需求为导向,以盈利为目标,利用自身资源优势,通过各种营销手段和营销策略的运用,把银行产品和服务销售给客户的一系列经营管理活动。     

商业银行市场营销体制依赖及理论模型——基于不同体制条件下的我国商业银行市场营销研究

银行市场营销活动总是在一定的体制背景下并依赖于一定的体制运行的,体制（或制度）是解释商业银行市场营销行为的重要变量。本文首先阐述了体制与制度的内涵及二者间的逻辑联系,阐明体制是制度的一部分;论证了市场营销对体制的依赖,体制要素结构为市场营销提供了资源配置的机制或方式;分析了体制或制度对银行市场营销的重要作用,指出体制是确保银行市场营销活动规范有序并持续获得高效益的根本保障;其后建立了商业银行市场营销的一般理论模型;最后分别以不同体制条件下商业银行市场营销的市场营销目标、营销变量特征、营销体制约束与激励条件的分析为依托,构建并比对了相应的经济转轨时期、市场体制下以及开放经济下商业银行市场营销的理论模型。     

城市营销及其公共性价值实现机制的构建

文章阐述了城市营销的缘起,梳理了城市营销的内涵,论述了城市营销的公共性价值取向以及城市营销公共性价值的缺失,指出,城市政府需要以公共利益作为营销的出发点和归宿,对其做出制度安排,建立城市营销公共性价值实现机制：强化城市营销观念,树立全面系统的城市营销观;突出政府在城市营销中的主导地位,提高政府营销能力;充分运用营销策略组合,增强城市营销灵活性;从多元化角度重视城市营销主体的选择,提高城市营销效益;城市营销需要以提升城市核心竞争力为战略方向;等等。     

试论电子银行营销

把"营销"作为竞争策略,通过电子银行营销抢占竞争先机,是新的市场形势下商业银行的必然选择.本文分析了我国目前电子银行营销的现状,指出了电子银行营销中存在的几个认识误区,并探讨了我国电子银行营销的有效发展途径.