共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
2.
人员推销策略在公司营销策略中占据重要地位,人员推销的任务和作用,推销人员的素质和推销技巧,是人员推销策略的核心。正确地运用,能为公司带来经济和社会双重效益。 相似文献
3.
<正> 南安市某化工商店业主刘先生靠着自己的努力勤奋,这几年生意经营得红红火火。没想到一向精明的他竟然上了别人设的连环套,损失上万元。一天,一位自称张天留的销售人员以广州某涂料有限公司厦门经营部的名义,上门向刘先生推销某品牌涂料,名片上公司地址是在厦门同安区大唐建材城。在推销过程中,张天留向刘先生提供了一份《广州市某涂料有限公司厦门经营部产品 相似文献
4.
5.
《商场现代化》2017,(2)
销售工作因其收入较高,受到很多喜欢挑战的求职者的青睐,销售人员的收入和从事什么类型的销售项目有很大关系,不同的销售项目在难度上有很大差别,难度和收入往往是成正比的。不用主动寻找客户,只需等待顾客上门的店堂式推销相对简单,收入也相对较低,而那些需要主动寻找客户,需要长时间的洽谈沟通,并且交易数额较大、采购流程繁琐的复杂型销售项目难度就非常大了,当然,对于销售人员来讲,收入也非常可观。本文旨在通过对复杂型销售项目特征、销售策略布局、销售策略运用误区等方面的研究,来提升复杂型销售项目从业人员的销售技巧,提高该类销售人员的业务素质和业绩水平。销售工作因其收入较高,受到很多喜欢挑战的求职者的青睐,销售人员的收入和从事什么类型的销售项目有很大关系,不同的销售项目在难度上有很大差别,难度和收入往往是成正比的。不用主动寻找客户,只需等待顾客上门的店堂式推销相对简单,收入也相对较低,而那些需要主动寻找客户,需要长时间的洽谈沟通,并且交易数额较大、采购流程繁琐的复杂型销售项目难度就非常大了,当然,对于销售人员来讲,收入也非常可观。本文旨在通过对复杂型销售项目特征、销售策略布局、销售策略运用误区等方面的研究,来提升复杂型销售项目从业人员的销售技巧,提高该类销售人员的业务素质和业绩水平。 相似文献
6.
7.
《现代营销(创富信息版)》2006,(5)
<正>“前几天刚收到一份推销高分子织能布的资料,今天就有要货的上门了?”商贸公司的叶经理觉得这事情有点悬。本想放弃,可一想到这位河南鹤璧的“王处长”提出的比进价每米高出10元的利润诱惑,叶经理有点动心了,他决定先静观其变,见机行事。 相似文献
8.
《现代营销(创富信息版)》2000,(8)
<正> 王总是上海一家贸易公司的主要负责人,公司主要业务是推销各类清洁用品。为了扩大销售量,他新招了一大批销售人员。本来新来的销售人员在试用期内的提成比例应低于老销售人员,但王总为了短期内把市场做大,特别给予这批新销售人员优惠政策,即和老员工一样的提成比例。转眼3个月过去了,同比例的提成似乎并没有刺激新销售人员的工作干劲。公司的业绩仍是原来的水平,没有大的变化。王总很奇怪,"底薪+提成"的工资模式哪个销售公司都在用呀!何况公司的提成比例不低,为何不见效果呢。 相似文献
9.
《现代营销(创富信息版)》1998,(1)
<正> 公司对专职销售人员实行了"五定一包"承包责任制,即:定销售数量、销售品种、销售区域、销售价格、贷款回收,实行单车销售费用(工资、奖金、差旅费等)全额包干。"五定一包"调动了专职销售人员积极性、创造性,涌现出一大批推销能手。近两年来,已有十余人销车超百辆。在全 相似文献
10.
纵观酒店销售发展史,现今已突破了那种认为销售“只是市场销售部人员的工作”的传统观念,代之以全新的酒店“全员销售”观念。在酒店的实际销售中,真正参与酒店出品和服务推销工作的不仅仅是酒店市场营销部专职销售人员,同时还包括酒店许多其他工作人员,如酒店总台接待人员、餐饮服务人员等,他们往往能为酒店推销大量产品和服务,为酒店创造可观的收入。事实上,在客人购买和使用酒店产品和服务时, 相似文献
11.
朱婧 《现代营销(创富信息版)》2004,(6)
<正> 重庆谭木匠工艺品有限公司是一家具有传统特色的小木制品生产企业,由公司总经理谭传华先生一手创办。成立之初,公司主要生产民间传统的木制梳子。到2003年10月底,公司已有连锁店近300家。"谭木匠"也被评为"中国公认名牌"。特许加盟建"巨舰"传统数据处理成巨舰"软肋"1997年以前,"谭木匠"采取的都是上门推销和上柜销售,尽管销势很好,但 相似文献
12.
《现代营销(创富信息版)》1999,(4)
<正> 李慧在一所商学院读大三,她是个推销老手,夏天卖丝袜,冬天卖护手霜。刚开始是课余为一家化妆品公司做上门推销,时间一长,明白了其中的门道,假期回家时也自己干,算勤工俭学。1月29日上午8:30,李慧背 相似文献
13.
《现代营销(创富信息版)》2000,(5)
<正> 沐(shǜ)化集团的全导产品碳铵、甲醛、醋酸乙酯等全导产品,曾一度受到大量积压的困扰,究其原因是公司在销售上一直是专业化单项销售,即上马一个产品便新增一个销售部门结果是曾闹出了3个销售员同跑一家企业,各自推销企业一种产品的笑话,不仅浪费了人力物力,增加销售成本,并导致产品大量积压。为此,该公司决定变"各自为战"的专业化单项销售为"集 相似文献
14.
15.
16.
《现代营销(创富信息版)》1999,(10)
<正> 1998年4月,我在长春市仁义装饰材料公司做推销工作,主要是销售"吉顺"牌塑铝板。27日上午,当我骑着单车转悠时,正逢吉林省盐业公司装修门脸,装修人员正将密度板往角钢上固定。密度板是做塑铝板的背板,毫无疑问装修要用塑铝板,至少30张以上,一桩大买卖。从装修人员那里了解到,购买装饰材料由盐业公司的孙主任负责,且已决定用板,下午就用。又是佳能板,最令我挠头的对手。佳能板进入长春市场仅几个月,价格比吉顺板低得多,但耐酸 相似文献
17.
很多销售人员往往倾向于通过介绍人去开展推销活动。他们觉得,通过介绍人的介绍去接近一定的准顾客并展开推销活动能得到准顾客的友好接待,使谈判气氛轻松,有助于成交。在目前大多数有关销售的论著中,也往往把介绍法作为一种常用的、有效的推销方法加以介绍。事实上,也确有不少销售案例就是由于有了合适的介绍人而轻松地拿到了订单, 相似文献
18.
杨檀林 《现代营销(创富信息版)》2006,(12)
<正>方圆包装厂是当地最大的一家生产包装产品的企业。投产两年多来,以质优价廉博得广大客户的青睐。但是,本市有家最大的果园场却在使用外地的包装产品,这就给方圆包装厂销售科科长魏艳带来了很大的压力。她先后派了几名推销员上门推销包装箱,但都是无功而返。为了攻克这一潜在的大客户,魏艳决定亲自上门去推销。 相似文献
19.
王宁 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(2Z):40-41
本文论述了成功推销的五方面关键因素,即在推销工作中,推销人员应能够换位思考,学会站在顾客角度想问题;应该善于寻找潜在顾客;在与顾客会面前,应做好充分的准备;在与顾客交流过程中,能够正确熟练使用销售技巧;成交后,要重视和做好售后服务工作。希望能够为推销人员取得事业成功提供理论帮助。 相似文献
20.
《现代营销(创富信息版)》1998,(9)
<正> 公司想订购2000只多功能拖布。但联系几家销售商,均不给批发价,非得按零售价128元一只不可。正在这时,公司公办室来了一位小伙子,自称是某家庭用品营镝公司的推销员,专门推销多功能拖把,而且价格只要30元一把。听到这儿,我不禁为这位推销员叫好:信息何其灵通,动作何其快。同时也为这家公司的经营手法叫绝,以上门推销代替广 相似文献