加强煤炭运销“三项工程”建设

煤炭市场规则是煤炭企业市场经营活动的基本准则。今后 ,煤炭运销企业必须以市场为导向 ,在遵循煤炭营销基本规则的基础上 ,加强企业内的营销部、营销网络、销售队伍“三项工程”建设 ,以建立起合理、高效且运转灵活的营销组织保障体系。     

市场营销实施三大建设工程初探

改革开放20年来,经济形势发生了历史性的巨大变化,市场经济体制已基本建立起来,市场供求已由过去的普遍短缺变为普遍过剩,国内市场国际化程度日益加深,企业面临着日益激烈和深化的市场竞争压力。因此,完善市场营销体系,加强市场部、营销网络、营销队伍三大工程建设,进一步确立市场营销在企业生产经营中的主体地位,增强企业对国内外市场的适应能力、开拓能力和整体竞争能力,是国有大中型企业的一项十分紧迫的任务。     

雕塑分秒空间 铸造凝固历史(四)

六、以市场为导向,实行全面 对接,提升企业市场品牌 企业的生存和发展离不开市场,市场开拓是企业永恒的主题。公司自1997年开始建立以公司市场营销领导小组为决策机构的营销体系,并在市场竞争的考验中,适时进行调整和完善,形成了自前以公司市场部、合约部和物资部等为主的具体协调、配合和组织、执行机构,确立     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

强化营销开拓市场──许继集团的“营销经”

随着市场的不断开放和日益国际化,一个企业除了具备产品开发、管理等方面的优势外,还必须有一个与市场竞争相适应的营销体制和营销策略。从80年代中期开始,许继就冲破计划经济的束缚,在完善营销体制、提高销售人员素质、加强售后服务等方面下功夫,初步形成了一个统一、高效、灵活的销售体系。一、完善营销体制,建立遍布全国的营销网络一是加强销售网络建设。为适应日益激烈的市场竞争,我们在全国各省、市、区设立了40多个销售办事处及经销网点,公司7ho多名销售人员常年奔波在除台湾省以外的全国各省、市、自治区,销售范围已从省、…     

中国

一、从跟随营销到创造营销80年代以来，我国市场营销有了长足发展，许多企业由不知市场营销为何物，到广泛运用市场营销原理和策略于实践中，并相应设立了市场营销机构。纵观十几年的营销实践，我国的市场营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随市场需求的变化而变化。通俗地说，就是“跟着市场走”。跟随营销是一种被动地适应市场需求的做法，往往要待市场对某种商品的需求已明确化，甚至出现了“抢购”热潮后再进行生产销售，从而使企业的生产销售总是比市场需求“慢半拍”。随着市场需求的变化加快和市…     

论平顶山煤业集团营销战略体系的构建

近年来，平顶山煤业集团借助煤炭市场行情的支撑，积极实施大户营销战略，不断深化运销体制改革，健全完善营销网络，创新营销理念，优化市场结构，发展专列运输，开展多边联合，积极建设具有平煤特色的营销文化，通过对目标市场和市场营销组合的选择和优化，在市场营销实践中逐渐形成了具有平煤特色的以大户营销战略为核心，以优化市场战略、     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

美国大公司与香港中小企业国际市场营销战略比较

当今,世界经济正朝着大市场、大流通、大循环方向发展,不同公司、不同企业如何适应新的国际经济形势,在瞬息万变的国际市场上取得一定地位,已是各国经济发展的关键。 本文将从国际营销的角度,通过分析美国大公司与香港中小企业所采取的不同的国际市场营销战略,谈企业的国际市场营销战略的选择问题。 作为一个国际企业,他进入国际市场后所面临的营销战略最主要的有如下四个方面,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。运用这四种策略的正确与否是国际企业营销成败的关键。 一、运用正确的产品策略,增强企业的竞争能力     

浅析县级控股（代管）供电公司电力市场营销

把市场营销引入电力终端销售的农电企业中,建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场,是县级控股（代管）供电公司改革和发展的必然选择。在新形势下,找到电力市场营销存在的问题,分析其形成因素,制定科学的电力市场营销策略,坚持以市场化为导向,以满足客户需求为中心,以提高客户满意度和价值增长为目标,通过转变观念、改善网络、引导消费等营销手段,     

基于创新组合理论的电力市场营销管理

正如何构建高效的营销管理体系,有效巩固已有市场并进一步扩大市场份额,是供电企业必须解决的问题。本文综合运用五力竞争模型、S WOT矩阵分析、5P+S营销策略组合理论等营销学、管理学、经济学中的经典理论和学科前沿研究成果,对供电企业的市场营销策略进行了较为深入的研究,构建了市场营销组合策略。该策略应用于冀北某市供电公司2014年营销管理工作中,取得良好成效,证明了策略的有效性、实用性,对供电企业的营销管理工作具有重要的指导和借鉴意义。     

基于创新组合理论的电力市场营销管理

如何构建高效的营销管理体系,有效巩固已有市场并进一步扩大市场份额,是供电企业必须解决的问题。本文综合运用五力竞争模型、S WOT矩阵分析、5P+S营销策略组合理论等营销学、管理学、经济学中的经典理论和学科前沿研究成果,对供电企业的市场营销策略进行了较为深入的研究,构建了市场营销组合策略。该策略应用于冀北某市供电公司2014年营销管理工作中,取得良好成效,证明了策略的有效性、实用性,对供电企业的营销管理工作具有重要的指导和借鉴意义。     

试论新经济时代的企业营销战略管理

一、现有的营销战略管理体系1 营销战略方向的确立。包括树立企业的经营宗旨、确定企业的经营范围、制定营销战略目标等 ,是企业经营面临的首要问题。2 营销战略的制定。营销战略的制定过程是企业识别、分析、研究、选择和发掘市场营销机会 ,以实现企业任务和目标的管理过程。它包括七个步骤 :外部环境分析、内部环境分析、制定营销目标、市场细分、选择目标市场、市场定位、确定营销组合。3 营销战略的实施。①制定企业的年度营销目标和计划。②制定营销战略决策 ,如市场营销的增长战略、竞争战略。③定位策略。④营销组合策略。⑤培育支…     

试论如何实践科学发展观推进企业科学健康发展

大庆油田基建施工企业优势整合,给我们油建二公司发展带来了良好机遇.如何借机、借势、借力把公司的各项事情办好,是摆在领导干部面前的严峻现实课题. 实现科学健康发展就要在开拓市场上用真功 广阔市场是基建施工企业生存发展的血脉.面对当前市场竞争日趋激烈的现实,油建二公司把市场营销作为主导战略,在致力于油田产能建设、确保原油持续稳产的前提下,分析市场结构,更新营销理念,谋划营销战略,坚定不移地"走出去",搞好外埠市场开发,不断开辟了新的经济增长点.一是培育好市场人脉.在对外市场开发上,借助工程建设公司的资质、品牌和信誉优势,通过介绍已建的不同工程,展示公司施工能力,给用户留下好印象,赢得用户的认可和信赖.     

武钢营销体制存在的问题及对策

一、武钢营销体制运行中存在的问题　　武钢市场营销工作近两年来虽有了长足的进步,但与先进的兄弟企业相比,在营销的思想观念、营销体制、运行机制等方面仍有较大的差距,这些差距已经成为影响武钢市场竞争力提高的重要因素。　　1未形成“大营销”观念。武钢的大营销格局目前尚未形成,营销工作还没有被提到企业战略高度来认识,决策离市场还有一定的距离,“市场第一,用户第一”的市场营销观念尚未真正形成,某些部门和职工在思想上还没有树立“营销工作是企业的龙头,是一线”的观念,以销定产、以产促销的营销方针没有完全贯彻。　　2市场营销…     

中国润滑油市场现状分析与展望(下)

外国石油公司在中国润滑油市场的定位是：以高档油为主，大力扩占中档油市场份额。市场目标消费群体主要是原设备制造商、汽车修理厂、汽车出租公司和运输公司、加油站专卖店及汽车快捷保修店。外国石油公司掌握了一定的市场营销规律，针对润滑油销售的周期性、季节性和知识性采取不同的营销方式。相比之下，国内润滑油企业的市场定位不明确，营销力量薄弱，产品跟不上市场需求变化，缺乏科研与应用一体化的产品开发机制。根据中国国情，国内润滑油企业的市场定位应该是：努力扩占高档油市场份额，巩固和发展中档油市场份额，重视低档油的市场份额；在营销策略上，要强化“质优价廉”或“质同价低”的价格定位，让利于批发商，建立营销网络，讲究包装、服务、用户咨询、物流配送等。应坚决压缩全损耗用油的产量，严格控制中、低档油调合 厂的建设，坚持“以高档油为主、内燃机油为主、多级油为主和小包装为主”的发展方针，大力发展绿色产品。     

广西五建——科技创造新起点

广西建工集团第五建筑工程公司在今后一段时期,将以实现体制机制科学化、经营模式专业化、企业管理集约化、员工素质职业化为目标,推进以下六大战略:市场营销战略。贯彻“开发一批、跟踪一批、储备一批”的市场开发策略,扩大市场网络覆盖;健全经营机制,建设专业化的营销队伍,不     

“大营销”落地巴林左

蒙东电力公司巴林左旗农电局把增供扩销作为落脚点,进行"构建大服务营销体系"的探讨与实践,经过认真的论证实践,巴林左旗农电局的大营销服务体系建设已初步形成。市场营销体系建设思考营销体系建设。根据巴林左旗农电局市场营销当前所面临的问题,同时借鉴发达地区供电企业营销管理模式,巴林左旗农电局建立了以市场营     

用电营销管理体制的创新

我国电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作。所谓市场营销(Markeing)观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益时所持的态度、思想和观念。从市场营销学来看，电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源(即优质二次能源)最大限度提供比其他竞争者更能满足用户需求的能源，使企业获得良好的经济效益。一、用电营销管理为供电企业带来革命性突破1.观念体系创新。(1)知识营销观念。供电企业…     

以全员营销应对市场挑战

如何针对电力产品的特性开展市场营销,以应对今后激烈的竞争,是摆在当前供电企业面前的重大课题。按照市场的要求,结合供电企业的实际情况,构筑全新的全员营销机制,不断增强员工的市场意识、责任意识、竞争意和危机意识,是实现电力资源合理配置、效益稳步增长和企业持续发展的有效手段。全员营销即按照市场的要求,以营销为中心,对所有生产、产品和服务过程所进行的一种全员关注、全员参与、全员负责的组织管理活动,以最大限度地提高供电企业的获利能力,它具备全员性、全程性及目的性。全员性就是要全员关注、参与电力营销,全员对电力营销负…