售后服务，企业生命的保护神

如果说,产品质量是企业的生命,那么,售后服务则可以说是企业生命的保护神.这是因为企业的生存和发展都源于交换.是消费者用他们的钱来换企业的产品和服务.产品质量的好坏,消费者的评判是最终标准.在激烈的市场竞争中,竞争对手间的一方总是想尽办法打倒另一方,而实际上,企业竞争的核心是争取更多的消费者.     

产品售后服务策略的选择

产品销售是产品质量的竞争,更是人的智力、创新、服务的竞争,在市场经济条件下越来越多的企业,为了保持和扩大市场占有率,增强竞争力,树立良好的企业形象,都把改善和提高售后服务作为产品整体营销的一个重要组成部分,但是,并不是任何产品的售后服务越多越好,而是应当根据企业自身产品的特点,顾客的市场需求确定服务的种类、范围和策略。这样,才能最大限度地满足顾客的需要。 售后服务策略是指在产品的推销活动中,根据企业的经营目标、营销策略、产品特点和市场需求决定提供何种售后服务,以及服务的种类和范围,这样才能最大限…     

切实做好售后服务工作

国务院国发〔１９９９〕２４号文件《国务院关于加强质量工作若干问题的决定》指出 :“全面推行售后服务质量国家标准。要把售后服务作为提高产品市场竞争力的重要手段 ,严格服务制度 ,加强售后服务力量 ,建立健全服务网络 ,忠实履行对用户的服务承诺 ,实现售后服务的规范化。”国务院在这个文件中,把加强售后服务作为质量工作的一个重要方面突出地提了出来 ,在市场经济条件下 ,其意义是非常深远的。本文就搞好售后服务的必要性及售后服务工作中的若干问题谈一些粗浅的认识。１售后服务的概念没有供方和顾客（用户或消费者）的接触 ,就无从…     

对企业售后服务的探讨

企业若想拥有强大的竞争力 ,获得生存发展的空间 ,就必须随时代深层结构的变化及时反应并加以利用。我们正在从一个大批量生产、产品和服务标准化、产品寿命长、信息含量少、环境变化慢的以生产为中心的工业社会向一个大批量定制、产品和服务个性化、产品寿命短、信息含量大、环境变化快的以顾客化为中心的敏捷竞争时代转变。因此 ,对企业价值链中的重点由生产转向信息与服务 ,我们应当有所重视。售后服务是现代企业价值活动的重点随着技术 ,特别是信息技术的飞速发展 ,传统的市场发生了很大的变化。市场要求企业掌握更多的市场知识 ,以大批…     

售后服务与企业经营决策

在日趋激烈的市场竞争中,售后服务作为市场竞争的非价格竞争手段,得到了国内外企业的普遍重视,优秀企业都把建立良好的售后服务体系作为企业经营的一个重要方面,本文试图从理论分析入手,建立考虑售后服务的企业决策模型,对存在售后服务的企业经营决策进行理论分析,最后得出一些有益的结论启示。     

企业售后服务的标准化建设浅谈

企业营销实践证明,企业要想生存和发展,仅仅依靠提供符合标准要求的实体产品是远远不够的,还要提供令顾客满意的无形产品——服务。企业市场竞争力的强弱,在很大程度上取决于售后服务的质量。虽然大部分企业对售后服务工作很重视,但仅有重视是不够的,还要有方法。售后服务标准化是企业建设售后服务体系的关键。一、企业加强售后服务标准化建设的战略意义1、售后服务标准化能够提高服务质量,增强企业的盈利能力。根据ISO指南2—1991,“标准化”为在一定范围内获得最佳秩序,对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动。标准化能…     

产品售后服务的双重关注

在竞争日趋激烈的市场环境中,如果说产品价格和质量的竞争是“第一次竞争”,那么售后服务的竞争则可以说是“第二次竞争”,而且,它是一个更深层次、更具战略价值的竞争。企业应该充分认识到售后服务的重要作用,以强化售后服务为支点,并在此过程中保持对顾客、对产品的双重关注,这对企业培育核心竞争力具有十分重要的作用。     

企业广告,售后服务的对策论分析

在现代市场经济中,随着生产规模的扩大,社会化生产程度进一步提高,市场竞争日趋激烈,经常表现为在若干个大公司之间进行的激烈角逐。对于这些大公司而言,单纯只依赖传统的竞争手段《如价格、产量等）已很难在竞争中取胜。本文试图以对策论为工具来分析企业广告和售后服务这两种竞争手段在企业参与市场竞争中的应用。 广告是企业联系消费者的纽带,但是广告即使做得再成功,产品再具知名度,其产品也不是十全十美的。不同的消费者对产品有着不同的偏好,期望值也越来越高,再加上产品本身这样或那样的问题,从而消费者不可避免地会对产…     

如何做好客户的售后服务

核心问题：如何做好客户的售后服务？ 当事人档案：刘萍,桌某保险公司东莞分公司营销部业务员 疑难陈述：在保险公司做业务员也有一段时间了,服务的客户已有不少,现在越来越发觉,销售是一个连续的活动过程,只有起点,没有终点,且真正的销售始于售后。保险产品的销售服务更是如此,良好的售后服务不但可以提高客户对保险营销员的信赖,还可以增扣续保率和加保率。     

转变服务观,迎接“入世”挑战：企业售后服务研讨会发言摘要

1999年12月6日,中国质量万里行杂志社召开了企业售后服务研讨会。与会的专家、企业老总和用户一致认为:服务,是我们的企业面对入世和竞争的龙头性的手段。即将进入新世纪,又面对人世的挑战.我们的企业、用户、职能部门都应进一步解放思想.转变观念,深化服务这个概念。由温饱消费向享受消费转化消费,正由温饱型向享受型转化。我们的用户、企业、政府及司法部门,也应转变观念,以适应变化。中国消费者协会秘书长助理武高汉:党的十五大报告提出,生产的发展要适应消费的需求。这就是说,     

旅游企业如何有效地进行售后服务工作

由于旅游是一种无形的产品,因此旅游企业应该通过服务质量参与市场竞争,这其中,售后服务是旅游服务质量的延伸。售后服务在整个的企业经营中占有重要地位,旅游企业应该充分重视售后服务。针对当前国内旅游企业的售后服务大多都是被动的情况,文章简单阐述了旅游企业售后服务的重要性,对旅游企业应如何有效进行售后服务工作进行了深入的探讨。     

浅谈制造企业售后服务工作

众所周知，利润是企业经营目标的核心，而营销工作是实现利润的手段。在我国社会主义市场经济发展的今天，营销工作在企业经营中的重要作用日益显现。然而，产品营销工作离不开其售后服务，售后服务是企业营销工作的重要组成部分。能否完善企业售后服务工作，是企业巩固、开拓市场，确立竞争优势，进而实现     

售后服务的是与非

<正> 随着物质文明与精神文明的不断进步与发展,售后服务在近几年引起了越来越多的是非话题:有人认为售后服务是营销策略中的法宝;有人则认为售后服务是一种质量无保证的象征,等等。国内某著名经济学家认为,强调售后服务必然导致三种弊端:一是消费者主权得不到满足;二是形式主义泛滥;三是某些企业通过产品价格向消费者转嫁不应有的服务成本,是对消费者权益的损害。从市场发展的终结来讲,我们认同取消售后服务的观点。但从中国计划经济走向市场经济的过程来看,我们则认     

跨区分销企业售后服务财务管理

据统计，跨区分销企业售后服务的费用约占产品总成本的8％-30％左右，降低成本的潜力还很大因此，加强跨区分销企业售后服务的财务管理意义重大。     

企业售后服务要做细做精——透视海尔的售后服务

在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为销售的一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者的重要领地，良好的售后服务是下一次销售前最好的促销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径，在这方面海尔无疑是做的最出色的，也是做的最早的。     

售后服务，你怎么做？

你曾在客户生日时，左手一个蛋糕，右手一束鲜花吗?一年365天，能数出多少节日，你是怎样问候你的客户的?是否曾有过客户说过，投保前一个样．投保后又一个样吗?都知道售后服务重要，你是怎样做的?     

从售后服务谈到优质服务

从宏观上来看,服务过程通常都是由售前服务、售中服务、售后服务三个具体环节所构成的。售前服务,通常是指为岗前准备,主要是为售中服务创造尽可能良好的物质条件而进行的服务c售中服务,通常是指服务人员直接面对消费者,为其正面所进行的服务,即顾客接待。售后服务,则一般指的是商品、服务在出售之后,由单位继续向商品的购买者所提供的各种劳务性服务。在现代服务中,售后服务与售前服务、售中服务同等重要,不可忽视,更不可缺少c售后服务实质上是对售前、售中服务的继续、补充和深化,没有配套的售后服务,就无法做到优质服务。这…