医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化：首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

中小企业分销渠道管理若干问题的探讨

分销渠道管理是企业完成营销过程的必需,也是提高企业经济效益的重要手段,企业的生存与发展很大程度上依赖于分销渠道系统的协调与效率.本文探讨了中小企业分销渠道的选择、控制以及利用电子商务拓展分销渠道范围等问题.     

国内企业建立网络营销渠道引发的渠道冲突及管理策略

网络营销渠道逐渐兴起,引发了一系列的新型渠道冲突,对于采用多渠道策略的企业而言,在采用网上营销策略的同时,必须处理好渠道冲突,否则会激化各渠道的矛盾,最后得不偿失.企业必须对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的网络环境下的分销渠道的应对管理措施.本文对这种新型渠道冲突进行了剖析,并提出了几点管理策略,希望给渠道管理者和以后对这种新型渠道研究者一些参考.     

分销渠道规模选择模型

分销渠道的规模可以用长度、宽度和广度三维变量来描述,而确定分销渠道长度、宽度和广度的尺度不是通常所指的中间商数目的多少,而是中间环节的数目。影响分销渠道规模的主要因素为消费需求、产品和成本三个变量。在本文中,我将其作为分销渠道规模选择模型中的自变量,而分别将年度销售额和利润作为模型中的因变量,定量的论述分销渠道规模的选择。     

打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞争的关键。打造企业分销渠道的关键是要做好以下三方面的工作；选择合适的分销渠道；加强对分销渠道的管理；对渠道进行有效的控制。     

学术性图书营销的分销渠道策略探讨

分销渠道对于图书的生产和消费来说既有利又有弊,而对于出版社而言,要想更好地使分销渠道趋利避害,就必须结合出版社图书产品自身的特点,选择适合实际情况的图书分销渠道。本文从学术性图书特点的实际情况出发,来探讨出版社如何选择分销渠道,实行分销渠道策略。     

日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析

分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约。比较全球最大的两家工程机械设备公司：日本小松制作所和美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略。卡特彼勒公司的典型的美国式的股东主权主义的公司治理结构和小松制作所的非股东控制型的内部治理结构造成的公司有关投资收益率、市场占有率等经营目标差异是影响他们各自跨国经营战略的深层原因。     

中小企业分销渠道管理若干问题解析

分销渠道管理属于企业实现营销过程的必要条件,并且也是提升企业经济效益的主要方式,企业生存和发展在某种程度上以来分销渠道系统的和谐和效率。因此,本文主要解析了中小企业分销渠道管理的若干问题,旨在给其提供一定的参考和帮助。     

感性消费时代的营销组合调整

市场营销组合理论经历了4P、4C、4R和4V等演进过程;随着感性消费时代的到来,消费结构、消费内容和消费形式发生了显著变化,也为企业营销提出了新的要求。本文以传统的营销组合理论为基点,融入其它营销组合理论的元素,探讨了感性消费时代条件下企业在产品、价格、渠道和促销等方面变革和创新的方向。     

基于博弈论的制造商分销渠道设计研究

分销渠道设计是渠道管理的前提，科学合理的分销渠道设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担。该文从制造商的角度出发，建立了渠道设计中制造商与中间商的博弈模型，并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。     

AHP在协调营销渠道冲突中的运用研究

营销渠道常常被看做是一个制造商的关键性战略资产.然而在分销的过程中,渠道冲突是常见的,而且非常危险,所以在营销渠道的管理过程中,协调渠道成员之间的关系对降低渠道冲突以实现零基渠道的建设就相当重要.而导致渠道冲突的成因很多,那么如何找到渠道冲突诸多成因(子成因)中最为根本的就显得尤为关键.本文利用AHP对渠道冲突中诸多成因(子成因)进行了分析,能找出最根本的成因,这对制造商设计营销渠道,实施营销渠道,管理营销渠道都有一定的借鉴作用.     

渠道评估研究的现状与展望

渠道绩效评估是营销审计和渠道审计的核心内容。本文基于国内外研究文献就分销渠道评估的对象、内容、流程和方法等四大问题进行了总结和梳理,并提出了渠道动态评估和社会评估的研究方向。     

渠道评估研究的现状与展望

渠道绩效评估是营销审计和渠道审计的核心内容.本文基于国内外研究文献就分销渠道评估的对象、内容、流程和方法等四大问题进行了总结和梳理,并提出了渠道动态评估和社会评估的研究方向.     

我国IT产品的渠道营销

目前,我国IT产品的渠道营销在产品价值实现过程中发挥的作用越来越重要,渠道营销的模式怎样选择?怎样创新?直接关系到生产企业、分销企业、消费者三方利益。我们需要在引入国际先进渠道经营理论和方法的同时与国情相联系,探索一条较行之有效的渠道营销发展策略。     

优化商业会展渠道的对策研究

渠道结构与分销成败有直接关系。我国商业会展渠道结构存在的主要问题是：短腿——渠道长度不够;缺臂——渠道宽度不够;畸形——渠道密度不够。接长短腿、补足缺膊、治好畸形是提高我国商业会展的销售量和销售额,迅速做大、不断做强、形成品牌、应对竞争的重要手段。     

浅谈B公司工程起重机分销渠道建设

作为一家以工程起重机为主营业务的企业,目前B公司的分销渠道面临几大问题,本文在分析问题成因的基础上,通过对营销保障中心作用的阐述来分析B公司分销渠道建设之路。     

渠道管理:连续分销渠道的时间策略及其应用

由于竞争的激烈，对营销渠道的管理也日趋重要。主要对连续分销的时间策略进行了讨论。通过建立一个双渠道模型，结合电影业，得出转入连续分销渠道最优时间的表达式。最后以它在高新技术产品更替中的应用为例，说明其应用意义。     

制造商如何评价分销渠道新模式

选择合适的分销渠道模式是制造商分销渠道决策的首要内容。我国制造商在选择近几年引进的分销渠道新模式时 ,不可照抄照搬 ,应结合我国分销渠道新模式发展的实际 ,以适应性、经济合理性和可控制性三个标准进行评估     

营销渠道的变革与管理

经济环境的变化，科技的发展，以及消费者购买行为的日趋个性化等诸多因素的影响，企业的营销渠道出现了许多变化，企业必须不断适应新形势，进行渠道管理的创新与完善，才能很好的生存和发展。本文分别从渠道创新的理论研究、渠道创新的原因，以及如何实施创新提出了一些思考，为完善我国企业在新形势下的营销渠道提出了一个思考的路径。     

营销渠道变革的作用机理研究

在“渠道为王”的时代，新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下，本文提出了一个能够综合反映消费者需求、外在环境、企业战略、渠道内部作用机制等变化对渠道变革产生影响的理论模型，揭示了该模型的作用机理，为营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。