浅析商业银行市场营销管理

市场营销对强化商业银行的市场竞争能力有十分重要的作用。商业银行市场营销有共特殊性。本重点阐述了商业银行市场营销的内容，并应以此开拓、占领市场。     

关于强化商业银行关系营销的几点思考

从我国商业银行目前的情况来看,商业银行尚未形成稳定的客户关系,存在低层次价格竞争、忽视沟通等方面的弊端。加入WTO后,随着银行业竞争压力的增加,适时强化商业银行关系营销,克服传统银行营销弊端,以增强其生存能力已成为必要。 一、正确认识关系营销在商业银行市场营销中的地位 显然,商业银行首先应确定新型的市场营销观念,运用营销手段开拓金融业务,提高经营效果。商业银行这种新型营销理念必须有忠诚的客户群作为保证,才能实现营销目标和增强银行的竞争优势。可见商业银行市场营销中关系     

我国商业银行零售业务营销策略浅析

随着社会财富向个人的转移,零售业务在我国商业银行经营中的地位越来越重要.针对目前我国商业银行零售业务市场营销中存在的问题,文章结合银行零售业务的特点,提出相应的对策与建议,以期对提高我国商业银行零售业务市场营销能力有所帮助.     

商业银行营销战略

商业银行的营销管理起源于市场营销管理理论，最早是在20世纪50年代由美国的全美银行家协会引入银行业的。由于商业银行市场营销迎合了商业银行注重研究市场、开发设计新的服务项目以满足客户需要的客观要求，因而被各国银行业界所普遍接受。     

试论商业银行的战略选择

随着金融市场的逐步建立和不断完善，市场营销正在成为商业银行经营管理的主要内容。商业银行要赢得市场的优势，必须在科学的市场营销战略的指导下，创造和确立适合自身特点的营销管理体系和策略组合，这样才能在个性化的营销运作中取得竞争的主动。     

我国商业银行市场营销管理分析——以工商银行为例

本文封商业银行市场营销的一般理论进行了阐述，并以当前工商银行进行的股份制改革为切入点，从市场营销的角度分析了工商银行在中国加入世界贸易组织后，竞争环境不断发生变化的客观条件下其市场份额下滑的原因，并提出了工商银行提高自身竞争力的营销策略。     

我国商业银行市场营销创新对策研究

商业银行市场营销是商业银行经营管理的重要组成部分,但我国商业银行市场营销存在较为明显的不足,亟待改进和创新。本文从商业银行市场营销环境建设、市场营销理论、市场营销方式提出了具体的创新对策。     

商业银行市场营销理念的塑造

商业银行营销战略是银行用来与竞争对手抗衡,培育优质客户以及有效利用资源的保障之一,营销战略确立的一个重要前提是基本营销理念的积累和足够充分,针对商业银行市场营销中存在着主动性不足、针对性不足等问题,采取拓宽企业文化范畴,完善组织和信息系统等措施。     

浅谈商业银行营销工作中运作模式

商业银行属于金融企业，有别于其他一般企业，但是市场营销对商业银行来说一样非常重要。在商业银行的营销策略中．我们可按照市场营销学中通行的4P理论，即从产（Product）、价格（Price）、渠道（Palace）、促销（Promotion）四方面分析。     

略论我国商业银行市场营销存在的主要问题及其对策

商业银行(以下简称银行)市场营销是指银行在开展各项业务活动中以顾客(客户)为中心,市场需求为导向,占领市场,实现银行预期发展目标的管理活动过程。本文拟就现阶段我国银行市场营销存在的主要问题及其对策进行探讨。 一、主要问题 (一) 营销环境仍不宽松 1994年党的十四届三中全会通过的《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决议》,标志着金融机构、金融市场由外延到内涵,由数量到质量的改革发展进入了实质性阶     

我国商业银行营销问题研究

本文力求通过对我国商业银行市场营销存在的主要问题进行分析;借鉴发达国家商业银行市场营销的成功经验,提出改善我国商业银行市场营销的对策与建议。     

试析我国商业银行营销渠道的选择

商业银行市场营销渠道的选择是一项重要的战略决策，它会极大地影响其经营业绩和成本水平。目前。我国商业银行的营销渠道还比较狭窄，基层网点功能单一，服务手段落后。今后，商业银行要根据目标市场客户的需求和竞争对手的状况，积极开发新的金融产品，大力整合、开发和拓宽营销渠道。     

WTO时代，国有商业银行的市场营销策略

我国加入WTO后，国有商银行面临着严峻的挑战，而国商业银行如何确立市场营销略，已成为一个不容忽视的我国加入WTO后，国有商业银行面临着严峻的挑战，而国有商业银行如何确立市场营销策略，已成为一个不容忽视的问题。从“大营销”的观念来看，市场营销是一种经营理念，更是一种经营战略，它表现为一种经营手段，因此，国有商业银行应当将市场营销纳入到银行的日常工作机制之中，以缩短与外资银行在市场营销方面的差距，这不仅意味着某种工作方式的变化，而且是一项系统工程，涉及组织管理层面（包括机构设置、管理模式等）和基础设施…     

我国商业银行客户营销现状分析及发展策略

随着我国金融体制改革的深入，商业银行作为金融机构，它拥有自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的特点。因此，商业银行放弃了原有传统的经营理念。银行纷纷引进市场营销理念，运用市场营销组合，市场细分策略，客户关系管理及营销环境分析等，力求达到从根本上转换服务方式，创造无限市场需求，永续性经营的愿景。     

浅谈我国商业银行的市场营销

实施市场营销是促进商业银行健康发展的客观要求.文章从商业银行市场营销新概念的提出及我国市场营销的历史背景入手,分析了我国商业银行市场营销的现状和存在的误区,并提出了加强商业银行营销观念教育、推行全面市场营销管理策略、实施服务营销和关系营销、树立金融产品创新理念和整合营销观念、推广现代分销手段等建议与对策.     

论我国商业银行的市场营销

随着市场经济的发展,银行服务买方市场的形成以及全球经济的一体化,我国商业银行面临着日趋激烈的竞争环境.如何从客户的需求出发,以市场为导向,加快培育市场营销理念,全面实施市场营销管理,拓展业务,抢占市场,提高竞争力,争取在激烈的国内外市场竞争中立于不败之地是我国商业银行亟待解决的大问题.本文从我国商业银行加强市场营销的必然性,目前商业银行市场营销发展状况及存在的问题,对今后如何加快市场营销发展三个方面进行了论述.     

从国外银行业的营销实践看我国商业银行的营销策略

文章通过分析西方银行业市场营销的实践,结合我国商业银行所处的历史阶段,提出了一系列适合我国商业银行实际的市场营销策略。     

我国商业银行的市场营销研究

随着我国经济的发展以及经济体制的改革创新,我国商业银行的经营面临着越来越激烈的内部和外部竞争,与此同时,人们传统的投融资观念也在慢慢发生变化。许多商业银行逐渐认识到了银行市场营销的重要性,开始实行商业银行的市场营销,然而相对于西方发达国家银行业取得的成果,我国商业银行的市场营销还处于很初级的阶段,迫切需要加快发展进程。     

论我国商业银行的市场营销战略

随着金融市场的逐步建立和不断完善，市场营销正在成为商业银行经营管理的主要内容。商业银行要赢得市场的优势，必须在科学的市场营销战略的指导下，创造和确立适合自身特点的营销管理体系和策略组合，这样才能在个性化的营销运作中取得竞争的主动。所以，研究和制定正确的市场营销战略应该成为商业银行经营管理的一项重要内容。商业银行市场营销现状分析商业银行市场营销是以客户为对象，以盈利为目标，通过各种营销手段和营销策略的运用，把银行服务产品转移到客户手中的管理活动。然而处在转轨阶段的商业银行，出于市场竞争的需要，尽管…     

浅析商业银行市场营销人员的绩效评估

商业银行是以利润最大化为目标、以金融资产和金融负债为经营对象的、综合性、多功能的金融企业。一句话，商业银行是企业，是经营货币资金及有关服务的特殊企业。作为企业，商业银行必须重视市场营销。而作为特殊的企业．其市场营销的管理也有其特殊性．特殊性之一便是“市场营销人员”在市场营销活动中起着决定性的作用。