案例点评:企业怎样留住人才

案例：B公司，某日化产品生产企业．几年来，公司业务一直发展很好．销售量逐年上升，每到销售旺季。公司就会到人才市场大批招聘销售人员．一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就这件事。B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见，而蒋总却说：人才市场中有的是人，只要我们工资待遇高．还怕找不到人吗?一年四季把他们“养”起来，这样做费用太大了。     

淡季夺单一线实战攻略

有人说淡季正是企业休整的好时机，这个时候，再努力也成不了大单子，此言差矣。淡季正是企业蓄势，超越对手的最佳机会。 本文通过笔者在给农资企业做营销咨询的实践出发，为所服务的企业提出了“旺季做市场，淡季做服务，旺季做销售，淡季做市场”二十字攻略，较好的为企业的淡季营销指明了方向。现将这些经验和心得体会总结起来，以供农资企业参考。     

价格战不应成为车企唯一出路

2011年,受国家宏观调控限制车市发展、汽车购置税优惠政策退出、油价的不断攀升、部分城市汽车限购政策的影响,汽车市场旺季不旺,淡季里汽车销量更是与气温呈现强烈反差。在传统的销售淡季里,车企使出浑身解数,试图以铺天盖地的促销广告提高销售额,但效果并不明显,7月绝大部分车企销售量仍显低迷。     

根据企业生命周期确定销售队伍结构

尽管许多公司投入了大量时间和金钱对销售队伍进行管理，但很少有公司意识到，企业从创新走向成长、成熟和衰退时，其销售队伍的组织结构和目标必须做出相应的调整。 事实上，要想在争取客户的竞赛中始终占上风，公司应当随时间推移调整以下四个因素：销售队伍和销售合作伙伴所扮演的角色，销售队伍的规模，销售队伍的专业化程度，以及销售人员如何在不同的客户、产品和销售活动之间分配精力。     

寻找销售明星

<正>前言:销售业绩是企业的命脉,在经济状况不景气时,保住销售业绩尤其不容易。通过帮助企业选拔更加优秀的销售人员,淘汰业绩差的销售人员来拉动销售业绩提升,是HR义不容辞的责任。因此,本刊策划了"发现销售明星"这一选题,期望能够对企业和HR在建设销售队伍方面有一定的帮助,从而使得企业尽快走出困境,取得更大的发展。     

企业如何避免旺季后遗症

企业经过旺季销售后都会遗留下旺季后遗症,它会一直影响企业后期的销售工作。如何在旺季销售期有效避免旺季后遗症的发生,这是摆在我们销售人员面前的一道难题。     

当“金九银十”风我光不再

”金九银十”是个美丽字眼儿，更是商家公认的铁律。其意是指进入九，十月份．大多数行业都会迎来一个销售旺季．也就是俗话说的”金九银十”。 “金九银十”的形成还有一个消费心理的因素在起作用，因为在时间上九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理．在花钱方面、投资方面心情有所冲动．只要进入到秋天．特别是冬季．尤其是临近两节．家庭消费明显增加。[第一段]     

浅谈企业的销售队伍管理

销售部门是企业的利润中心 ,而销售队伍直接与客户接触 ,促成业务交易和货款回收 ,同时也代表着企业的形象 ,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效。对销售队伍的管理包括诸多方面的内容 ,如对销售人员的培训、激励等 ,为应对竞争日益激烈的市场环境 ,企业必须做好销售队伍的管理工作。     

谈我国旅游景区淡季营销的现状

旅游者消费心理的日渐成熟，旅游活动的季节性特征已经逐渐减弱。这种发展趋势使得旅游景区市场訾销的概念越来越明确，景区的淡季市场营销越来越受到重视。旅游秉区淡季营销将会成为景区销售的重要增长点，直接影响到景区下一个旺季产品的销售，对开发景区的潜在消费者市场起着积极的作用。     

谈我国旅游景区淡季营销的现状

旅游者消费心理的日渐成熟，旅游活动的季节性特征已经逐渐减弱。这种发展趋势使得旅游景区市场訾销的概念越来越明确，景区的淡季市场营销越来越受到重视。旅游秉区淡季营销将会成为景区销售的重要增长点，直接影响到景区下一个旺季产品的销售，对开发景区的潜在消费者市场起着积极的作用。     

拿什么留住你,销售人才?

长期以来,销售人员的流失率始终高居不下,这一直是我们国内很多企业的一块心病。流失的销售人员带走了本企业重要的客户资源,对企业造成很大危害,也给客户造成一种不良印象,同时,企业损失了曾经对他们付出的招聘及培训成本。而更重要的     

《成交高于一切》

本书分为“战胜盲点”篇、“一网打尽”篇、“无敌工具”篇和“一剑封喉”篇．分别从心态好、找对人、工具妙、说对话四个方面．教会销售人员如何“把小单做大．把死单做活”。[第一段]     

从新科空调撤柜看渠道在企业营销中的作用

新科空调,一个家喻户晓的知名品牌。它曾先后获得国家免检、中国名牌等一系列国家级荣誉,并通过了ISO 9001、ISO 14001、3C、CE、UL等全球50多个国家和地区的产品综合性能认证。而这个早已被千家万户熟知的品牌,在今天这个时值空调销售的旺季,却很难再寻觅其踪影。那么,是新科空调遭遇了销售低谷,还是市场销售战略发生了改变?带着这个疑问,笔者做了进一步调查和思考。     

关于应收账款制度的规范

一、中小型企业的内部管理出现问题的原因 1．公司的中高层并没有将货款的收回当作整个公司的大事，认为收款只是财务部门的事情；对相关的部门，特别是直接涉及应收货款产生的销售部门没有相应的考核机制，这不仅使销售部门掌握的客户资源没有得到充分的利用，造成资源的浪费：同时，也使销售部门人为，只要销售合同签好了就万事大吉了。这些都使得销售部门与财务部门严重脱节，甚至出现个别销售人员为了达到销售目标，明知道对方没有付款能力，仍与对方签订销售合同的情况。     

摆活“龙头”市场阔──兴隆庄煤矿销售方略叙侧记

1997年以来,煤炭市场出现疲软,煤炭价格持续下滑,煤炭企业经营普遍不景气,但克州矿业（集团）公司兴隆庄煤矿却走出了销售低迷,实现了产销平衡。1997年全矿商品煤总销量达到359．97万吨,超计划用．97万吨,实现利润2．5168亿元,超承包指标851万元,继续在全国煤炭行业保持一流水平。现场围着市场转多年市场经济的洗礼和激烈竞争的严酷现实使兴隆庄人从短缺经济下所形成的陈旧经营观念中解放出来,树立了全新的经营理念：生产服从于销售,现场服从于市场,始终把销售摆在“龙头”地位。他们根据销售旺季和淡季的不同情况,合理安排生…     

从新科空调撤柜看渠道在企业营销中的作用

新科空调，一个家喻户晓的知名品牌。它曾先后获得国家免检、中国名牌等一系列国家级荣誉，并通过了ISO9001、ISO14001、3C、CE、UL等全球50多个国家和地区的产品综合性能认证。而这个早已被千家万户熟知的品牌，在今天这个时值空调销售的旺季，却很难再寻觅其踪影。那么，是新科空调遭遇了销售低谷，还是市场销售战略发生了改变？带着这个疑问，笔者做了进一步调查和思考。     

把好处说够把痛苦说透

如果销售业绩不佳，一定是因为销售人员“好的没说好，坏的没说坏”，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后业绩也做得“不死不活’’[编者按]     

白酒企业淡季营销新思路

白酒企业在进入销售淡季后，应该把工作重点放在营销策略上，只有讲求策略来开展营销活动，才能真正做到淡季不淡。本文从营销4P理论的角度来阐述了白酒企业淡季营销的新思路。     

企业在销售淡季做什么

在销售淡季。企业往往花费了大量的财力、物力、人力进行促销却不见回报。在淡季“该干什么”、“怎么促销”、“用什么手段进行促销”等一系列问题，成了企业最常遇到的且最希望解决的关键问题。     

色彩营销：荣事达飞翔的翅膀

2003年新春的喜庆余热未过，荣事达中美合资公司即传来开门红喜讯：2003年春节前一个月销售回款连续第五次创立新高，达1.5亿元。洗衣机，小家电，冰箱全线产品销售呈火爆之势。仍处于销售淡季的电冰箱，发货量更是比去年同期增长385%，达到3.2万台，创造了新的历史记录。