淡季夺单一线实战攻略

有人说淡季正是企业休整的好时机,这个时候,再努力也成不了大单子,此言差矣。淡季正是企业蓄势,超越对手的最佳机会。本文通过笔者在给农资企业做营销咨询的实践出发,为所服务的企业提出了“旺季做市场,淡季做服务,旺季做销售,淡季做市场”二十字攻略,较好的为企业的淡季营销指明了方向。现将这些经验和心得体会总结起来,以供农资企业参考。     

走出公益营销战略三大误区

公益营销作为一种营销行为越受到国内外企业的重视,跨国公司对此早已是技艺娴熟,国内不少大型企业也驾轻就熟。但对于众多中小企业而言,虽然它们也知道公益营销对于提高企业形象等有诸多益处,但由于认识上的误区以及难以掌握具体操作的要点等原因而与公益营销失之交臂。实际上,对于公益营销,中小企业亦大有作为。     

谈我国旅游景区淡季营销的现状

旅游者消费心理的日渐成熟,旅游活动的季节性特征已经逐渐减弱。这种发展趋势使得旅游景区市场訾销的概念越来越明确,景区的淡季市场营销越来越受到重视。旅游秉区淡季营销将会成为景区销售的重要增长点,直接影响到景区下一个旺季产品的销售,对开发景区的潜在消费者市场起着积极的作用。     

谈我国旅游景区淡季营销的现状

旅游者消费心理的日渐成熟,旅游活动的季节性特征已经逐渐减弱。这种发展趋势使得旅游景区市场訾销的概念越来越明确,景区的淡季市场营销越来越受到重视。旅游秉区淡季营销将会成为景区销售的重要增长点,直接影响到景区下一个旺季产品的销售,对开发景区的潜在消费者市场起着积极的作用。     

在区域市场如何放飞“风筝”——从联通县（市）市场看营销

现在很多企业考核一个区域市场成功与否的标志主要是看销售业绩。于是乎，在“只问结果、不问过程、销量第一”的指导思想下，销量不但更难达成，营销区域内还出现了许多令上级头痛的问题甚至是怪现象：产品越来越难卖，价格越卖越低，促销越用越多，人员怠工越来越严重，人员流动也越来越快……     

走出企业追逐销量的误区

“做业务，销量就是一切”“连续两个月业绩为零，月底让他走人吧！”作为企业的职业经理人，可能会常常听到这样的话，说这话的人有时是区域经理或销售部经理，但有时却是企业的总经理和老板。     

企业营销渠道决策的误区

一、信任的误区 制造商与经销商之间缺乏信任的情况在我国十分普遍。在谈判中双方从自身利益出发,揣摩对方的意图,尽可能使合作对自己有利,签订合同时条件苛刻,尤其是在实力强大的制造商与实力弱小的经销商之间此种情况经常发生。制造商因不信任经销商,往往要求对方支付高额预付款,否则不予发货。造成信任危机的原因是多方面的,既有宏观的原因,     

对房地产企业营销策略误区的探讨

由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段,致使许多房地产企业,缺乏对营销理论正确的认识和在实际应用过程中出现营销错误,并容易走入误区.从而影响房地产企业的健康发展.文章通过介绍目前房地产企业市场一营销中存在的误区和怎样正确运用营销策略来进行分析,以达到对房地产企业有所启示、有所借鉴的作用.     

创新营销方式 走出广阔天地——苏嘉股份有限公司营销创新的成功实践

当前，我国国内的市场竞争异常激烈，尤其是对于一些生产传统产品的传统企业来说，市场的生存空间变得已越来越小。传统企业如何应对市场竞争呢？创新营销方式，已成为传统企业应对市场竞争的一个重要方面。江苏苏嘉股份有限公司在这方面做了较好的探索，取得了一些成功的经验     

走出对马克思主义劳动价值论认识的误区

长期以来，由于我们对马克思劳动价值论机械地、片面地理解，特别是受“左”的错误思想的影响，在思想认识上出现了一些误区。我们应在全面把握马克思劳动价值论的基础上，结合我国社会主义市场经济实际，走出思想认识上的误区。     

企业营销应避免的几个误区

市场营销学是 2 0世纪 70年代末由西方传入我国 ,2 0多年来随着我国经济体制改革的深入 ,营销学原理和方法在我国获得了广泛应用 ,取得了巨大成绩。但同时我们也应该看到 ,不少企业在经营过程中进入了如下营销误区 :产品设计误区、产品质量误区、产品广告误区、产品命名误区、产品价格误区和营销人员酬金误区。作者分别对其进行分析 ,指出企业要售出所生产的产品 ,必须采取相应对策 ,以走出这些误区     

色彩营销：荣事达飞翔的翅膀

2003年新春的喜庆余热未过，荣事达中美合资公司即传来开门红喜讯：2003年春节前一个月销售回款连续第五次创立新高，达1.5亿元。洗衣机，小家电，冰箱全线产品销售呈火爆之势。仍处于销售淡季的电冰箱，发货量更是比去年同期增长385%，达到3.2万台，创造了新的历史记录。     

如何走出英语教学的三大误区

近年来,我国英语教学取得了很大的成绩,改革的尝试层出不穷,但同时也存在着一些误区,如,“固守以教师为中心的传统教学模式,忽视创建以学生为中心的新的教学模式”;“只重视语言知识的传授而忽视文化知识的传授”;“只强调阅读能力的培养,而忽视综合技能的培养”等。文章旨在探讨这些误区对英语教学的影响以及如何走出这些误区。     

“体验营销”的误区及实施要点分析

体验营销并不是一个新的话题,但时至今日仍有许多企业对体验营销的理解存在误区。从体验营销的常见误区入手,分析体验营销的关键内涵,对体验营销的实施要点提出若干建议。     

奥运赞助商的营销误区及对策思考

奥运营销指的就是通过奥运会这一传播平台而开展的各类推广活动。奥运会作为全球最顶级的体育盛会,有着可信度高、效果自然、有针对性、明星效应和社会反响大等特点,是一个无比巨大的企业品牌传播舞台。很多企业通过赞助奥运会取得了市场占有率的增加和品牌形象的提升。1988年汉城奥运会时,三星通过赞助奥运会提升了影响力和品牌价值,1998年。三星成为长野冬季奥运会无线通讯设备领域全球伙伴,这项赞助一直延续到随后的历届奥运会和冬奥会。     

浅议农村信用社营销人员与客户的关系

客户的需求和困难就是农村信用社业务拓展和市场营销的切入点。要了解客户的难处,妥善处理与客户的纠纷,努力化解各种矛盾。营销人员需要与客户进行及时的沟通,一方面要了解客户,即了解客户的需求,这是营销人员开展工作,尤其是与客户沟通的前提。首先要了解消费农村信用社产品或服务的对象,其次是要了解客户的需求。在日常生活中,营销人员既是服务的销售者,又是服务的客户。然后,在此基础上改进、改良或创新本社的服务,生产出更新、更贴近客户、更能满足客户需求的产品。另一方面,也要被客户了解。被客户了解是要让客户了解营销人员本人、了…     

对加强理财产品营销的思考

<正>近年来,各金融机构为加强客户维护,在积极扩展传统业务的同时,狠抓理财产品营销,将理财业务作为"抢市场、争客户、促发展、增效益"的有效途径。同时,各网点利用短信等渠道,向优质客户介绍每期产品的卖点,确保客户及时了解理财产品。在具体营销中,应重点抓好以下几方面工作。一是做比较。做比较有很多方法,但目的只有一个,就是烘托出一件好的产品,但一个好的营销人员不会轻易贬低别行的产品,因为能在好产品中脱颖而出,才是真正的好产品。     

提高销售人员的素质和能力是营销活动中的关键问题

销售是企业经营活动中的重要环节,简单的说就是将企业所生产的产品推向市场,用户购买,收回货款这样一个简单的过程。对于我这么多年从事销售工作的人来说深感是一个复杂的过程。完成这一过程并不容易,任务很重,感受极深。多数产品均非独家生产,相互比较,市场上相互竞争。     

家乐福 唉，兵败香港——如何突破国际营销的奇门遁甲

法国家乐福集团在全球拥有5200多家分店，其全球年销售额达：3600亿元人民币，赢利达63亿元人民币。海外销售分店正逐渐成为家乐福集团总体销售额的主要来源。     

企业营销策划的误区与对策

当前企业面对瞬息万变的市场竞争,面对加入WTO后中国经济快速融入国际市场竞争的大舞台,面对日新月异的企业管理创新,企业和企业管理者需要高素质的策划和策划者,来帮助企业化解风险,渡过难关.但是,由于过去一些策划公司和策划人员为了自己的短期利益,不负责任地推销一些所谓的"高超方案",使不少企业耽误了营销机会,甚至造成了一些直接经济损失.因此,时至今日很多企业不相信策划,害怕策划,拒绝策划,并对策划有许多的误解.