便利店五年实战经验之总结——商品采购

在谈判完成以后，谈判的执行也是一个很重要的环节。有许多谈判达成的协议不错，但由于在执行环节出现明显的偏差，最后也可能令双方不欢而散，这是十分令人扼腕的。     

联华超市的跨区域采购

<正>联华超市发展跨区域采购基于如下三种动力:市场的热点是在不断变化的,而且这将是一种     

采购人员的谈判基础

一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方意图，确立你和对手地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。     

卡斯美的采购管理

<正> 日本卡斯美目前拥有102家超级市场,年销售额约为1480亿日元,折合人民币123亿元,经营品种约为1.2万种。卡斯美总部负责商品采购业务的部门被称为商品部。商品部以商品的进货、开发和管理为中心,其职能包括四项:起草进货、销售计划;负责商品开发、制品开发、渠道开发,锁定交易客户、交易条件;超市卖场的货架管理(陈列面数管理);策划特卖品的促销计划及其陈列管理。     

家乐福采购谈判技巧（二）

供应商在给商超提供产品时，首先就要与超市的采购人员谈判，所以知晓超市采购的谈判技巧，就有可能在谈判中取得优势。上期中我们介绍了家乐福采购谈判技巧的部分内容，这一期中，我们将介绍剩余部分，供经销商朋友们参考。     

浅谈如何在采购中运用谈判心理技巧

随着我国市场经济体制的不断改革与发展,越来越多的企业面临着材料价格上涨、客户个性化需求增强、部分供应商垄断等采购成本大幅度提高的严峻形势。因此,如何在市场经济发展大潮中立于不败之地,降低采购成本,提高市场竞争力,早已成为每个企业所面临的客观前提。本文笔者就个人多年采购的实践经验,就采购人员应如何在采购中运用谈判心理技巧进行粗浅的探讨。     

竞争性谈判方式采购浅析

竞争性谈判采购作为政府采购方式之一，在各地的政府采购实际工作中得到了广泛的应用。但在实际操作中总会出现各种问题，效果不明显，因此，对竞争性谈判采购各项环节的研究与探讨有着重要的现实意义。     

连锁公司商品采购管理(下)

<正>为保证门店的销售业绩,每年通常要淘汰相当数量的滞销品,如日本连锁便利商店每年约更新1/2～3/4的品项.1.滞销品淘汰程序.滞销品淘汰程序是:①数据分析:根据滞销品的标准,进行数据分析.例如以销售额排行榜最后3%为淘汰基准.以每月销售量未达到50个单位为基准、以商品品质为基准等等,找出销售不佳、周转慢或品质有问题的商品作为淘汰品.②确认原因:采购人员应了解淘汰商品的真正原因,究竟是商品不佳,还是人员作业疏失,如缺货未补、订货不准确、陈列定位错误等,然后再确认是否淘汰.③告知门店:淘汰滞销品之前,总部应至少在10天前向门店告知滞销品的项目及退换货作业程序.     

烟草商业企业竞争性谈判采购程序规范化探析

竞争性谈判作为一种独立的采购方式,是招标方式以外最能体现烟草企业采购竞争性原则、经济效益原则和公平原则的一种方式。随着烟草行业采购制度改革的深入发展,规范竞争性谈判采购程序,对促进供应商竞争、节省采购支出和提高采购效率等都有着重要的意义。     

连锁公司商品采购管理(上)

<正> 商品采购是指为保证销售需要,通过等价交换方式取得商品资源的一系列活动过程,包括确定需求、发掘资源、选择供应商、交易条件的谈判,签发购物合同、督促供应商、处理纠纷等。商品采购必须以市场需要和公司经济效益为依据,为此应做到:质量合适、数量合理、价格合理、货源合适、时间合适、交货合时。     

提高零售商业企业商品采购管理水平

随着经济的发展,零售商业企业的壮大,如今零售企业已经成为商业链中不可缺少的一环,扮演着越来越重要的角色。但是现今零售企业在供应链管理方面还存在许多不完善的地方,比如说管理者们没有与时俱进;还有在采购方面,程序过于冗长,以至于达不到事半功倍的效果;采购人员的不专业,对市场需求没有准确的定位等等,这些都是零售商还存在的问题。本文分析了我国零售商的现状,并且提出相应的解决方案,希望为零售企业的发展提供有用的建议。     

家乐福采购谈判技巧（一）

供应商在给商超提供产品时，首先就要与超市的采购人员谈判，所以知晓超市采购的谈判技巧，就有可能在谈判中取得优势。家乐福是全球第二大零售商，在全球30多个国家拥有9483家门店，其中包括在中国8个主要城市的29家分店。家乐福希望能与优秀的供应商合作。家乐福在华采购额近年来高速增长，成为家乐福最主要的采购基地之一。为了更好地帮助供应商熟悉家乐福的管理，我们将分两部分介绍家乐福采购的谈判技巧。     

供货商如何让自己的商品不被卖场淘汰

放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比越来越大，卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度大、费用高，千辛万苦进场的商品表现得稍差就有随时被清出场的危险，卖场真是越来越难打交道。但是作为厂方人员，你要是清楚地了解卖场内部是如何进行商品引进与淘汰的，熟悉其中的规律和尺度，再与卖场的采购人员沟通谈判就要轻松多了。知己知彼方能轻松上阵从容应对。