利弊讲分明 顾客掏钱也乐意

<正> 一天,李维的自行车胎没气了。一检查是让钉子扎了,没办法,只得找修车师傅补。来到修车摊,摊主十分麻利地扒胎,还很随便地和李维拉家常说:"看样子,兄弟是位做事认真仔细的人,这车虽旧却保养得挺好啊。"李维笑笑说:"马马虎虎吧。"两人说着不一会车胎补好了。修车师傅又仔细检查一遍无漏气之后,刚要装胎,又略显惊讶地说:"哟,这怎么还断了两根辐条呢!车圈一断条,用力就不均匀,车圈很快就会变型,一变形,刹车也就忽紧忽松,易造成车前叉损坏,甚至出安全事故,你看是不是顺便换上辐条?"李维问一根多少钱?"不贵,才几角钱一根。"李维想一根块八角的,不换危害大着呢,还是换吧。胎补了,辐条也换了,修车师傅又手握脚踏板摇了几圈,摇着摇着不由地     

农耕也要讲节约

自党中央、国务院提出建设节约型社会的战略构想以来，全国上下大兴节约之风。讲节约、重节俭，成了人们的共识和行动。     

摆摊也要讲策略

位于北京闹市区的某夜市街长约800米,每到晚上就会摆出大大小小六七十个摊位,有卖服装、鞋袜和家居用品的,还有卖手机套、小发卡和毛绒玩具的.夜市街周围有好几个大型居民区,因此生意非常好,记者看到几乎每个摊位前都有顾客在问询或讨价还价,其中一个卖服装的摊位生意尤其火爆,几十个客人把摊位围得水泄不通. 那么,该摊位的摊主有什么做生意的诀窍呢?     

股改也要讲政治

中国股市全流通试点．这是一场市场各方只能选YES不能选NO的改革．而其手段与目的的鲜明矛盾．也注定了它的尴尬与质疑．     

装修也要讲科学

随着城市危改步伐的加快和人民生活水平的日益提高,扩大居住面积、改善居住环境,让许多人正在实现着自己安居乐业的梦想。然而一谈到房屋装修,则是仁者见仁,智者见智,一些观点和认识着实让人吃惊。     

市场经济,讲竞争也要讲规则

从古至今,小到一场百米赛跑,大到一场商业活动,只要有竞争,就会有相应的配套规则。在规则的制约下,竞争才能有序、良好地进行。在当代市场营销活动中,企业想要战胜对手的最好方法就是在现有体制下理解并合理运用规则来制定发展计划,这样才有机会战胜甚至是取代竞争对手,获得更多的利益。尤其是对于那些想挑战行业老大的后起之秀们,更要善于利用规则,但同时也要坚定的遵守规则,     

讲增长质量也要讲消费质量

当前,将消费戴上爱国主义高帽的言论此起彼伏。北京市一位政协委员建议发动一场爱国消费运动,具体做法是让每个人、每个单位把他们一年的收入都消费掉。而合肥市委书记近日也公开高呼“买房就是爱国”。     

WTO讲座也要打假

《人民日报》海外版 7月 1 0日刊登沈达的文章说 ,最近 ,某地举办了一场 WTO知识讲座 ,主讲者是几位目前在国内颇有名气的经济、法律等方面专家 ,票价高达近千元。然而 ,开讲了半天时间 ,听众发觉演讲者讲述的都是一些前期报刊上早已宣传过的常识 ,加上一些“马路消息”及赞美当地经济社会发展的话语 ,没有传授任何新的、更实用的知识 ,惊呼这些专家只是些借 WTO讲座之名“走穴”赚钱者 ,便纷纷提前退场。据说 ,类似这样的讲座如今在一些地方十分流行。文章认为 ,之所以出现了许多“挂羊头卖狗肉”的WTO知识讲座 ,一方面是一些讲授者瞅…     

形象广告也要讲定位

胜者为王败者寇,不少企业度过了原始资金积累期后,常会"放下屠刀、立地成佛"般开始考虑做自己的形象广告。但此时也许是一种胜利的疏忽或者是一种想掩饰早先急功近利的俗气,所以出来的形象广告常常是不知所云,不痛不痒,甚至不少企业跟我直接要求他们的形象广告一定要不显山不露水。也许英雄所见略同,怪不得形象广告较之于产品销售广告来说雷同性极大,表现手法不外乎以下几种:一、几个壮汉打桩,裸露上身,挥汗如雨,肩挑背扛,又喊又叫;二、一群人不     

站在客户立场 推销极易成功

<正> 重庆华夏公司有一位推镝员,在推销复印专用纸方面屡屡成功。他的方法是这样的——在正式接触莱用户之前,他先侧面调查用户使用复印纸的类型、数量,并算好一笔帐。然后,带着复印资料接触用户。在复印过程中,"随便"问起使用纸型、每月耗费量;接着大吃一惊地说:"这么看来,你每年要多花三四千元的冤枉饯了。"用户摸不着头脑,急     

“烧钱”也要讲规矩

“2000年网站干了些什么?”面对这个提问,不少人的回答很简洁“烧钱”。为了追求所谓的点击率,获得巨大的pageview,几乎所有的网站都挖空心思,甩出巨额钞票,举办各种活动,以获得网民的“眼球”。过份的追求就可能出问题,巨额奖励就是其中之一。     

机关报也要大讲品牌经营

一、机关报品牌经营总体尚属起步媒体品牌经营,是一个既耳熟又新鲜的话题。说耳熟,是因为自上世纪90年代中后期大量都市报和市民报陆续创刊、报媒的垄断经营被打破以来,品牌经营的相关理论被大量引进,学界业界逐步关注,媒体的品牌建设也在多方尝试;说新鲜,是由于品牌是竞争的产物,只有在相对成熟的市场环境中才会产生现代意义上的品牌。而中国报业媒体的市场经营虽然已经     

为顾客节省时间也是留客好方法

<正>存包排队,购物排队,交款排队,等不起——走人!人春以来,长春市某杂志社的徐先生去恒客隆超市购物的次数明显减少了,家里购买生鲜食品改为到住宅附近的一家小型超市,尽管在价格上小超市要贵一些     

站着说话不腰疼

房市降温的风吹得够多了．这房价仍然降不下来．有些人就着急上火了，嚷嚷什么要出新的政靠打压房价。极端的甚至说．一定要让房价跌到普通工人家庭两三年就能买得起的地步。     

站在顾客角度 对比算账留住客

<正> 星期天陪儿子去买自行车,一看各式各样什么产地、品牌的车都有,让人眼花缭乱,一时拿不定主意。店主忙跟过来询问给谁买车。我指着一辆平把山地变速车,儿子不满意地摇摇头走开了。儿子走开有他的道理,以前买的变速车不几天就这儿坏那儿坏,质量不过硬。给孩子买车就要让孩子满意,我只好逐辆看其他式样、品牌的车。仔细看了一会儿,我们指着一辆普通自行车,询问着价格。店主十分热情地说:"大哥,你的眼力不错啊,这种牌子的自行车很畅销,尤其是中学生,最喜欢。价格也不算贵,才200多块钱"说     

保赚不赔:吃亏也要讲信誉

<正> 春节前,某部门从临沂市商业购销公司购进一批高级礼品,过后登门说有个空箱,要求补偿。总经理林军华立即挂通了厂家电话,但厂家拒不认账。虽有     

细分顾客巧说话 新品打进大市场

<正> 今年2月,我参加了江苏一葡萄酒公司在武汉市的促销工作。对于一个刚创牌子、几乎没有任何消费群的新产品,面对这么大的市场,这么多的竞争对手,无疑是一种挑战。据统计,武汉市场常见的红酒品牌已有16种之多。其中有号称百年不倒的张裕,中国红酒业老大哥王朝,新近崛起的威龙、威王系列,还有加洲来的乐事红,以低价格定位的狮王,