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政府营销的实践探索和理论研究正在兴起.价格策略作为政府营销的重要策略之一,其价格形式、定价目标、定价流程和定价策略与企业定价均有所不同.政府营销的价格策略常常因政府组织性质和管理职能而具有社会性,使得其策略有别于企业的定价策略. 相似文献
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杜舟 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(21):39-40
企业营销管理的成功与否,很大程度上在于能否制定合理的定价策略。价格差异化常常是改善总体价格的最佳方式。本文从差别定价法的角度出发,从概念、分类、理论基础等方面论述了其重要性和意义,并通过如家快捷酒店的实例运用充分说明了差别定价法是一种符合现代市场发展需求的定价营销策略。 相似文献
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企业的价格定价管理对于企业促进销售,提升市场竞争力至关重要。然而,在现实的管理过程中,企业的定价往往被当作单纯的营销策略来看待,其内部控制方面的功能却被忽略。本文通过阐述企业定价管理与内部控制之间的联系,分析当前企业在定价管理中存在的问题和面临的挑战,从而提出具有针对性的优化建议,希望能够更大程度地发挥定价管理的作用,促进组织目标的最终实现。 相似文献
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从民营石化企业的发展历程看出,价格策略是民营石化企业营销策略中的首要和重要内容。民营石化企业常见失误的产品价格策略有低价策略、高价策略和价格变动策略,而产生这些失误定价策略的原因则包括定价目标不明确、市场信息获取不准确和不及时、投机客户比重大、成本不明确和库存控制不合理等。民营石化企业应在做好价格制定相关前提下,每日确定一个的基础定价,围绕当日具体情况制定具体价格。 相似文献
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姚萍芳 《中国商贸:销售与市场营销培训》2001,(2):30-31
在市场竞争中.企业的价格策略同其他竞争策略相比其有不可替代的作用,在某种程度上,我们甚至可以这幺说.企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现,因此.产品定价是企业最重要的决策之一.价格的合理与否在很大程度上决定了企业的成功与否.如何运用定价策略提高定价水平? 相似文献
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产品定价方法及其运用 总被引:2,自引:0,他引:2
随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化,企业已成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法,研究定价技巧,制定价格策略,才能实现公平竞争,降低交易成本,提高经济效益。本文将详细介绍目前流行的各种企业定价方法,对企业如何运用定价方法提出建议。 相似文献
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对我国心理定价策略运用的探讨 总被引:3,自引:0,他引:3
心理定价策略是指企业根据消费的购买心理,诱导消费的购买来扩大市场销售量的一种定价策略。我国企业在近20年中常用的一些心理定价策略有:尾数定价法、声望定价法、招徕定价法等。企业应根据实际情况适时制定有效的价格策略。 相似文献
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近代外商在华所采取的价格策略灵活多样,包括低价策略、互补品定价策略、拍卖竞价策略、跌价保证策略、折扣定价策略等。外商在华企业采取灵活高效的价格策略是其在华取得惊人销售业绩的重要条件,对于改革开放以来我国企业走出国门,开拓国际市场有借鉴和参考价值。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(11):174-175
行为定价脱胎于行为经济学,是一种将消费者心理学和行为决策理论运用到定价环境中的理论。与传统价格策略相比,行为定价更加关注不同价格情境下消费者的价格行为。它强调价格策略的目的在于分析、利用消费者自身的"非理性"因素引导消费者在不同情境下的购买决策,以提高企业的收入和业绩。本文阐述了行为定价理论的思想和特征,希望对企业的定价行为具有启示作用。 相似文献
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服务价格关系着服务型企业的战略目标实现及企业发展,服务定价策略的研究越来越受到学术界的重视。本文从服务的概念和特征入手,分析了服务价格的构成及影响因素,对已有的服务定价方法进行对比,并根据顾客对价格和质量的敏感程度对市场进行了细分,并针对不同细分市场的服务定价策略的进行选择,从而实现企业与顾客双赢的局面。 相似文献
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本文运用极值方法确定了三级价格歧视的定价规则,结合市场理论和企业的定价实践,提出了实施三级价格歧视分割市场的若干策略。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2017,(1)
互联网经济有其自身的发展规律,迫切需要进一步探索新的、科学的互联网企业产品定价方法与策略。由于互联网经济的自身特点及数字产品定价的一些影响因素,使数字产品的定价方式表现出自身的特殊性。数字产品易于形成边际规模效用递增效应、消费者需求呈现出更强的多元化、对同一产品更具有明显差异的预期价值,决定了数字产品企业不适合采用生产导向定价或成本定价,需要以互联网经济特性为基础,采取以消费者为导向的定价或市场价值定价。这种定价方式使互联网企业表现出六种定价策略:即免费定价策略、多重价格定价策略、捆绑定价策略、限制定价策略、锁定定价策略、拍卖竞价策略。 相似文献