商务洽谈中的价格策略

一、商务洽谈中的报价策略 商务洽谈中的报价是指提出自己的交易条件,并非仅指价格条款.报价是商务洽谈中的一个核心问题.报价的策略和技巧主要体现在谁先报价、怎样报价和如何对待对方的报价三个方面.     

论现代商务洽谈礼仪

商务洽谈,在商务活动中是必不可少的。商务洽谈人员,应注意个人形象,讲究谈话技巧,注意查问礼节,坚持平等商讨。在洽谈中,要有企业家的头脑、宣传家的技巧和外交家的风度。     

运用合作原则促进国际商务洽谈效率

国际商务洽谈是国际商务活动的重要组成部分,其目的是达成交易条件的一致性,达到共赢,这就决定了整个洽谈过程都需要遵循合作原则。本文从国际商务洽谈的四个基本环节来分析合作原则的运用,以帮助外贸人员能更有效率地与外商进行谈判和交流。     

沃得农机2021年商务洽谈会举行

2021年1月8日上午,沃得农机2021年商务洽谈会在海南万宁石梅湾威斯汀酒店隆重举行. 会上,江苏沃得农业机械股份有限公司董事局主席、总裁王伟耀首先登台做大会欢迎致辞.     

中农博远2013年商务洽谈会举行

2013年1月7日,中农博远2013年度商务洽谈会在昆明举行。中国农机工业协会名誉会长高元恩、中国农机化导报社长李耀辉、辽宁省农业机械化技术推广站副站长于君、中农农机控股公司董事长兼总经理张和平等出席会议。会上,中农博远总经理张国彬总结了公司在生产管理、产品研发、人才培养、品牌塑造等方面的转变与提升,宣讲了中农博远的2013年发经营目标与未     

一拖农装2015商务洽谈会召开

12月22日至23日,以创新驱动发展,科技引领未来为主题的中国一拖农业装备(中国区)2015商务洽谈会在洛阳隆重召开。全国各地400多家经销商的600多名代表齐聚洛阳,共同回顾和总结2014年农机市场新变化,探讨和把握2015年农机市场新机遇。中国一拖集团领导赵剡水、王克俊、杨智才、连国庆、姚卫东、朱卫江、宋玉平     

三角洽谈模式──一种“双赢”的谈判方式

三角洽谈模式是一种“双赢”的谈判方式。它的三个步骤即明确自身需求、探寻对方需求、寻找共同基础齐头并进,构成了三角形这种最稳固的金字塔式的结构,从而能使谈判发挥出神奇的效力。因而,它是一种互惠的、富有成效的谈判方式。     

文化维度视角下国际商务谈判的策略选择探索

国际商务谈判究其本质是一种跨文化交际活动,人们也逐渐意识到文化差异是导致跨文化商务谈判失败的主要原因。霍夫斯泰德的文化维度理论有助于国际商务谈判者更清楚地认识双方的思想文化特点并采取相应的谈判策略,让己方的利益最大化,同时让对方觉得合作有利,促进谈判的成功。     

论国际贸易中的商务英语洽谈基本策略

商务英语在国际贸易中发挥着重要的作用,它关系到贸易交往中商务洽谈的效果甚至成败,因此应当重视洽谈中的策略运用。洽谈策略中的礼貌策略、模糊策略、拒绝策略作为最基本的策略,直接关系到洽谈的进程,应当进行深入的研究探讨。     

国际贸易中的商务英语洽谈的基本策略探析

商务英语洽谈在国际贸易中起着举足轻重的作用,为达到洽谈双方的贸易目标,必须借助商务英语来沟通信息、协商事宜、达成合作的协议,并最终实现互利共赢的目标。本文首先分析了当前我国国际贸易商务英语洽谈中所存在的问题,同时针对这些问题提出了一些相应的商务英语洽谈的策略,如礼貌策略、模糊语言策略、委婉拒绝策略以及幽默语言策略等,以更好地促进国际贸易商务英语洽谈的顺利进行。     

WTO谈判:"攻"与"守"的策略

对于老成员而言，一个比较成熟的谈判策略的第一步，就应该针对所有谈判议题的攻守形势做出评估，然后分别针对需要攻和需要守的议题制定不同的谈判方案。     

外贸业务洽谈中商务英语的策略功能分析

经济全球化不断深入,我国对外商贸活动日趋成熟,作为外贸业务往来中常用交流手段的商务英语,其使用贯穿外贸业务洽谈全过程。商务英语的表达不仅具有专业性,还具备诸多的交际功能性,发展双方关系,有效促成贸易的策略功能就是其中之一。本文拟将外贸业务中的出口商作为主要分析视角,通过解析诸多商务英语用语,并剖析其在外贸业务洽谈中的策略性运用,以期为外贸业务中的洽谈实践提供思路。     

电子商务视频谈判支持系统的研究

首先简要介绍谈判支持系统的有关概念，然后分析系统的结构和特点，其次介绍国外现有的一个基于Web的谈判支持系统，并结合我国实际，讨论需进一步研究和解决的主要问题。这些研究对于系统的开发和应用及促进我国电子商务的发展有着重要的理论和现实意义。     

发展中国家在WTO新一轮回合 贸易与环境议题上的谈判策略初探

<正> 伴随着近年来全球范围保护消费者知情权和选择权浪潮的兴起,目前环境保护的外延已逐步扩大,包含了对消费者人体健康的保护。在 WTO 及其前身 GATT 共五十余年的历史上没有真正讨论并制订出一个规范贸易与环境关系问题的具体协议。尤其对很多发展中国家而言,这个问题还很陌生。本文将着重探讨发展中国家在 WTO 新一轮回合贸易与环境议题上的基本立场和具体谈判策略,以期对我国“入世”后参加 WTO 新一轮回合谈判有所裨益。     

我国劳资集体谈判中的政府角色研究

劳资冲突问题是我国目前构建和谐社会过程中亟待解决的问题之一,而集体谈判制度正是解决这一问题的有效手段。在集体谈判制度的推行过程中,政府的角色定位有着至关重要的作用,如果政府的定位不够明晰,那么集体谈判制度就很难与我国国情紧密联系,发挥其应有的疏导劳资关系的作用。因此,本文在谈判理论的基础上,重点运用第三方谈判的相关内容,探究我国集体谈判中政府的合理定位。通过对集体谈判制度和我国目前的实际情况深入透彻的分析,本文最后提出了政府在集体谈判制度中角色的优化建议。     

基于第三方的多对多辩论谈判框架研究

辩论谈判是在一般自动谈判的基础上加入了辩论的成分,允许Agent通过辩论交流额外的信息,从而提高了谈判的效率和成功率。在多对多的辩论谈判中引入第三方Agent,可以辅助买卖双方进行谈判。所以,加入第三方Agent的多对多的辩论谈判更加接近于现实世界的谈判情况。本文设计了一个基于第三方的多对多辩论谈判的结构框架和谈判模型,对模型给出了形式化描述,并详细描述了本文设计的基于第三方的多对多辩论谈判系统中的谈判流程。     

技术引进中价格谈判的开价与还价策略研究

市场竞争越来越激烈,企业要想保持恒久的竞争优势,除在加快企业自身新品开发的同时,还需要积极开展同先进国家相关企业的技术交流,并从他们那里引进先进的技术和产品。在技术引进过程中,为了维护企业的经济利益,在平等互利的基础上,正确地运用谈判艺术将起到重要的作用。本结合实际工作经历,主要对技术引进中价格谈判的开价、还价策略予以分析、研究。