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自2009年11月11号"双十一"活动节成立以来,各电商平台为求得更大利益纷纷加入其中,并采取了各具特色的营销策略与手段。时至今日,"双十一"为各电商企业带来了巨大盈利,也为消费者带来了更加便捷自由的购物平台,但同时诸多问题也日益突显。为了这一购物节能更好更长久的发展,电商企业还需制定出更完善的营销策略,以求得自身和消费者都能在这一活动中拥有更好的体验。 相似文献
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付娜 《中国商界:上半月》2011,(6):111-112
随着人们生活水平的不断改善,女性以其特殊的消费心理及购物标准,逐渐成为当前备受关注的群体,对女性消费行为的研究,也越来越引起商家的重视,成为其制定营销策略的关键。本文通过对女性消费者特点的分析,进一步针对女性消费者的特点对营销策略做了一定的探讨,并通过天涯论坛实证调查得出不同年龄、职业、地域女性消费者各自的特征,从而总结出女性消费者面子心理、从众心理、推崇权威心理、爱占便宜心理、害怕后悔心理、心理价位、炫耀心理以及攀比心理的特点,及针对这些消费心理的有效的营销策略。 相似文献
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李建忠 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(6)
由于网络形成的营销环境不同,使得网络消费者的消费心理与传统大卖场消费者的消费心理具有明显不同,也使得网络消费心理对企业营销策略的实施具有重要的影响。在网络消费动机、需求不同的情况下,企业应当采取有针对性的营销策略。 相似文献
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与传统消费模式相比,在电子商务这种特殊的消费模式下,消费者心理以及购买行为都表现得更为复杂和微妙。如何正确分析网络消费者的消费心理,是企业进行网络营销的首要任务。本文通过对我国网络消费主要群体的行为特征的探究,为企业提供相应的营销策略来满足网络消费者的需求,影响消费者的心理及行为,最终实现企业的营销目标。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2018,(1):61-63
"双十一"成为全民购物节,消费行为、营销策略、新技术手段等因素共同影响着消费文化的更新,这中间历经的消费升级值得品牌营销从业者关注。本文以天猫"双十一"品牌营销案例为分析蓝本,解析在当代的消费升级背景下的品牌营销模式,为未来的品牌营销做出借鉴。 相似文献
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基于消费心理的品牌敏感者细分及品牌倾向研究 总被引:1,自引:0,他引:1
消费者购物决策心理是企业选择目标市场和制定产品及促销策略的重要依据。品牌敏感消费者是一个比较特殊的群体,这类消费者出于不同的心理在消费过程中都比较注重产品的品牌。本文基于消费心理对品牌敏感者进行了细分,分析了不同类型消费者的品牌偏好,并据此提出了营销建议。 相似文献
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随着我国人民消费水平的不断提高,市场的状况也发生了相应的变化,由生产者占主导地位的卖方市场在逐步向消费者占主导地位的买方市场过渡。本文主要讨论了消费者的心理需求、心理需求对营销活动的影响以及营销活动中运用消费者心理需求的几种策略。 相似文献
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进入21世纪,随着市场的高度繁荣和人们收入水平的逐步提高,企业间的竞争空前惨烈,消费者的心理和行为也日趋复杂化。本文主要介绍了影响消费者消费行为的心理因素。并在此基础上分析了对消费者心理的研究在营销策略中的具体运用,为企业作出营销策略提出了一些合理化建议。 相似文献
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当下经济发展已经走向了一个新的纪元,消费者的消费热点也在逐渐开始发生转变,消费趋势也在不断发生改变,消费者的需求变得模糊不定,不断朝着个性化、分散化的方向改变。消费者对商品的款式和流行元素更加关注,追求品牌讲究外观,对商品包装的艺术性也十分关注。由此,可以知道一个产品的销量是否能够提升,不仅要满足人们对该产品物质功能方面的需求,还要关注消费对象心理方面的需求,比如审美要求等。事实上,人们对购买的商品是否能够满足生理方面需求已经不太关注。大多数人还保持着以往传统的营销思维,认为产品是否能够受到消费者欢迎,其决定因素在于产品的质量、功能、价格以及产品的口碑等,一味使用广告宣传或者营销策略的方式来推销产品,但是却忽略了产品销售的关键影响因素:消费心理。文章围绕这一主题,对消费者心理进行分析,针对消费者心理提出营销策略。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(10)
电子商务与传统营销相比较有着无与伦比的优势,它作为一种新型的营销方式,在很大程度上影响着大众的消费行为。所以对其消费心理进行把握可以帮助其制定出来相应的解决对策,提升企业销量。基于此,本文就将在分析消费者心理的基础上,重点对其营销策略进行分析,以供参考。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(9):60-61
随着市场竞争日益加剧,饥饿营销被很多企业所追捧,但是并非所有的企业与产品都能够运用好这种营销手段。本文从消费者心理需求的层面探究饥饿营销的实施策略,首先对饥饿营销的概念与特征进行系统的论述,并分析了饥饿营销中消费者所具备的不同心理诉求,最后针对消费者的不同心理需求提出了与之匹配的饥饿营销策略。 相似文献
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李晶 《商业经济(哈尔滨)》2014,(19):87-89
心理模型对消费者的购买决策影响巨大。基于心理模型下的模糊营销,应依据消费者所处场合,匹配性宣传产品,适当性投放产品以建立和顺应模糊心理模型;隐喻心理模型则是依据消费者的心理去塑造商品形象,明确企业的核心竞争力和核心创意,并实践企业的核心创意;潜意识心理模型是依据消费者潜意识的趋同效应、环境效应和促销等购买动因来制定营销策略,从而有利于企业根据不同的心理模型制定相应的营销策略,在激烈的市场竞争中顺应消费者心理,促进消费者做出积极的购买决策。 相似文献