非完全委托代理销售模式在房地产企业中的可行性分析——以荣盛房地产股份开发有限公司为例

经历了2007-2008年的金融危机之后,全国各地的房地产业重新回暖,同时市场竞争也日益加剧,寻求全新的营销模式成为房地产企业发展的关键。本文以荣盛房地产发展股份有限公司为例,对非完全委托代理销售模式在房地产销售中的可行性进行了探讨。     

2009地产营销代理行的巅峰对话

2004年开始,随着中国房地产牛市的兴起和发展,地产营销代理行在国内如雨后春笋般迅速发展起来。在那个时代诞生了一批知名的地产营销代理英雄。2008年中国房地产进入熊市,地产链条上的营销代理行也进入了冬季。在这场生死考验中,有的代理行顺利过关,并逐渐强大;也有的代理行被吞并甚至关张。进入2009年,随着地产市场"阳春"时节的到来,代理行业再度兴盛起来。但与昔日不同的是,过去许多依靠个人英雄主义支撑公司发展的代理行因为核心竞争力单一,而逐渐被团队作战的强势公司超越和取代。如今,这些依靠团队经验和集体智慧的地产营销代理行已经成为行业风向标代表着营销界的巅峰水平。那么这些巅峰上的地产营销代理行在房地产营销理念和方法上有着怎样的独到之处?精彩"对话"正在展开……     

两种房地产销售代理方式的博弈分析

随着房地产市场的日趋成熟和完善,房地产开发商委托代理机构销售逐渐成为市场的主流。但是由于开发商与房地产代理商之间的信息不对称和利益的冲突等因素,造成房地产代理中存在着道德风险问题。本文分析了在信息不对称的情况下,包销和固定收入加提成制两种不同的房地产代理模式以及房地产代理业的发展趋势。     

中小城市房地产营销策略研究

房地产具有投资大、建设周期长、不可转移性等特点,面对全国居高不下的房价,国家加强对房地产行业的宏观调控。随着国家限购限贷政策一步步落实及政府对土地市场的大力整顿,我国房地产业不断走向理性和规范。房市成交量日益减少,房地产开发企业承受着巨大的资金压力,一些中小地产商也随时面临资金链断裂的风险。这一问题最终依靠房地产营销来实现。房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键,为了保证房地产业健康快速的发展,对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。     

浅析我国房地产代理发展趋势——全程代理模式

本文正是在我国房地产行业急速发展,行业过度膨胀、企业规模较小、专业技能和服务水平低下、竞争缺乏秩序、行业信誉度低、代理公司进退两难的背景下,对我国房地产代理公司的业务流程、操作模式、专业技能、发展环境等各个方面进行了全面、深入的分析,提出适合于我国房地产代理公司的战略模式——全程代理,以期对我国房地产代理企业提供一定的参考,并且为我国房地产二级市场有序健康发展提出一点参考建议。     

探析提高国际货运代理人才竞争力的途径

随着我国国际货运代理业的快速发展,货代行业需要大量具有综合业务能力的复合型人才。本文围绕我国国际货运代理业的人才现状,进行了国际货运代理业人才的需求分析,进而提出了提高国际货运代理人才竞争力的若干途径。     

房地产代理销售业务中收入确认问题研究——基于采取支付手续费方式委托销售开发产品

房地产销售代理公司因其专业的服务和丰富的经验,越来越受到房地产开发企业的青睐。但是在房地产代理业务中,销售的发生是在受托方即销售代理公司,收入的确认是在委托方即房地产开发商。再加之房地产行业销售的商品房虽具备一般商品的普遍特征,但因其建设周期长,普遍采用预售方式,这些问题使得收入的确认条件十分复杂。另外对于销售代理企业而言,其收入的确认也因双方业务关系和复杂情况而变得复杂起来。     

顾客价值导向的房地产营销战略研究

近几年来我国房地产业取得了快速发展,但是随着宏观调控政策的持续和美国次贷危机导致的国际经济环境变化,全国房价涨幅逐渐回落,全国主要城市住宅销售面积负增长。在这种情况下,房地产企业之间的竞争也日趋激烈。房地产企业要生存发展,就必须进行准确的市场营销战略定位。开发商对自己的开发项目进行营销战略定位,则要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等环境因素、利弊因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。针对此问题,本文基于对传统房地产营销战略研究的,提出以顾客价值为导向的房地产营销战略。     

逆势下房地产的互联网营销分析

房地产网络销售作为一种新的营销方式,具有许多的优势,能够降低企业的销售成本,提供24小时服务,有助于确定目标消费群体,提升企业形象,全面介绍房产信息,与潜在客户实现互动。同时,房地产网络销售也面临缺乏线下体验、网络技术瓶颈和网络安全问题、营销服务模式单一以及缺乏行业和法律规范的挑战,基于此提出优化房地产网络营销的新路径,即线上线下实现有效衔接,建设网络聚合平台,开发APP,创新网络服务方式,完善房地产网络销售的法律规范。在企业、政府、社会的共同努力下,实现房地产互联网销售的健康快速发展。     

浅谈中国房地产企业的营销现状及未来营销模式

我国房地产业在计划经济时代曾经一度销声匿迹,被福利化的单位住房供应制度所取代。自从20世纪80年代房地产业重新兴起,90年代进入快速发展时期以来,我国住房分配和供应体制都发生了根本性的变化,全国房地产开发投资也得到了迅猛的发展。房地产开发业是竞争性行业,所需资金量大,资源占用多,而且涉及到社会非常敏感的住房问题。分析我国房地产企业发展现状以及未来的营销策略,对促进房地产业和整个国民经济的健康发展,乃至维护整个社会的稳定都有十分重要的意义。     

房地产项目市场营销策略研究

房地产业是我国的支柱性产业,得到国家、政府和广大人民群众的广泛关注。受中国传统思想的影响,每个人都有一份对家的渴望,希望能够安身立命,因此,许多人毕生的努力是买一套自己的房子,寻找一份归属感,这为房地产业的发展提供了大量的消费需求,促进了房地产行业快速持久的发展。然而,随着社会不断发展,房地产市场的竞争呈现异常激烈的局面,各种房地产公司的不断兴起,各大公司之间的恶性竞争等,给房地产的发展带来一定的挑战。如何实现房地产项目的发展呢?其中房地产的营销是发展的关键。     

房地产企业财务风险与防范研究——以HG房地产公司为例

随着经济社会的发展以及生活水平的提高,人们对房地产的需求日益扩大,使得房地产行业发展迅速。然而由于房地产业属于高投资、高风险、高收益的行业,我国的房地产业尚不够规范化,金融体系的不完善,国家也逐渐加强了对房地产行业的宏观调控,这样,房地产业在高速猛进的同时,也承担着巨大的财务风险。以HG房地产公司为例,对房地产公司存在的财务风险进行深入的分析,并提出如何防范与控制房地产公司财务风险的举措。     

房地产网络营销的若干问题探讨

网络技术的日益成熟与我国房地产行业的火爆,给房地产网络营销提供了极好的发展机遇,运用现代互联网技术进行市场营销已成为房地产营销的重要方式.随着房地产业和互联网的不断发展,房地产网络营销在增强房地产企业竞争力方面必然发挥越来越重要的作用.本文着重论述了房地产网络营销的特点和功能,并提出了发展全程营销模式的建议.     

房地产营销策略的创新探析——从塑造成功房地产销售员角度论述

随着城镇化进程的推进,我国的房地产行业得到了快速发展,而销售是房地产行业的关键,只有将楼盘销售出去,才能使其转化为资本,并获得利润。然而,以往的销售模式很难适应现在人们的购房理念,限制了房地产的销售状况,为此,需要创新房地产营销策略,这样才能促进房地产行业的长远发展,房地产销售人员作为销售的主体,起着至关重要的作用。本文主要阐述了房地产市场营销的内涵,并在知识营销的基础上论述了如何塑造优秀的房地产销售团队。     

财险个人代理面临问题以及策略探讨

近年来,随着我国保险业的蓬勃发展,我国保险市场个人代理制度越来越规范化,发展相当迅速.伴随我国保险业的不断壮大,我国保险个人代理人,即广大保险营销员也积累了大量的保险销售经验,成为保险销售队伍中充满活力和不可缺少的主力军.个人代理制度在国外已有七八十年的历史,一九九二年美国友邦保险公司让个人代理制度在中国登陆,基于这一制度的先进性,在很短的时间内,个人代理制度就在中国大陆遍地开花,迅速的发展开来,成为中国保险行业最普遍的营销机制.代理营销机制为中国保险业带来了史无前例的营销体系变革,带动了中国保险业的发展.然而随着个人代理业务的不断壮大发展,许多行业管理的问题也渐渐浮出了水面,给保险公司业务的经营带来了不确定性,本文主要通过分析中国财险业目前的市场现状,针对所面临的问题给出对策,并展望财险个人代理营销的发展前景.     

我国民航客运销售代理业现状分析与发展策略

我国民航客运销售代理业自20世纪80年代中期进入民航分销系统以来,随着民航业的进步而迅速发展,逐步迈入成熟期。在这几十年的发展中,民航客运销售代理业所面临的环境发生了很大的变化,如何在竞争激烈的环境下生存与发展,成为整个行业甚至国家必须面对和解决的问题。本文根据我国民航客运销售代理业现阶段所存在的问题,提出未来发展的思路与方向。     

长春市房地产营销策略分析

当今,房地产业已经成为中国的支柱产业之一。受较高利润的诱惑,越来越多的投资者投入到房地产行业中来,激烈的市场竞争使得房地产营销成为关系房地产开发商获利高低甚至得失成败的关键之一。本文以长春市房地产营销策略分析为研究主题,阐述我国和长春市房地产业营销的现状,并对长春市房地产营销所面临的问题和解决措施进行具体的分析。     

经济新常态下房地产去库存的对策研究

随着我国经济步入"新常态",中国房地产市场也随之进入到一个发展的关键期。房地产业作为我国国民经济的重要支柱,当前房地产库存问题引起了社会的普遍关注。房地产库存问题涉及面广,如果解决不好,将严重制约我国经济的发展。因此,寻找切实可行的政策措施来化解房地产的库存问题,需要我们开展深入细致的全面研究,以实现房地产行业的软着陆。     

航空货运业务销售策略分析

航空运输作为全球综合运输的重要方式和国际物流链上的重要一环,在国际贸易中起着重要的作用。中外运空运发展股份有限公司作为国字号企业在我国航空货运市场的地位举足轻重。随着政策开放,国际航空货运代理行业对外全面放开,市场竞争加剧,外运发展应提高营销系统的管理水平,修正原有的销售模式,确保公司整体战略的实现。     

房地产企业“全民营销”模式问题及对策

"全民营销"模式是否完美无缺?在移动互联背景下,近年来,"全民营销"模式在房地产企业的应用备受业界关注。对这种营销模式存在的问题展开分析,有利于房地产企业做出提升销售业绩的决策。通过对万科等国内多家代表性房地产企业"全民营销"模式在近三年的应用情况进行分析,发现"全民营销"模式在带来较好销售业绩的同时也伴生着营销成本提高、员工飞单、串单等诸多问题。解决问题的对策是加强营销成本预算及调整、加强行业规范及销售管理等。