超市场细分六要素

超市场细分理论的观点认为：通过市场细分将一群顾客划归为有着共同需求的细分市场的传统做法已经无法满足顾客的个性化需要。现代数据库技术和统计分析方法已能准确地记录并预测单个顾客的具体需求，因此，现有的许多细分市场应该进一步细分，并为每个顾客提供个性化的服务。     

细分客户卖保险

市场细分的步骤 市场细分的过程包括五个步骤：第一，必须通过市场调研辨明区别备细分市场的显著特征因素。单身女性贵族有房、有车、有品位，比较容易接受高学历、气质佳的营销员；纺织女工群体作业性比较强，她们在一起常谈论孩子和丈夫，使一位有人缘的纺织女工认可你所推销的少儿一生幸福险，她就会不由自主地在同事中间传播。第二步，是依据购买率、家庭大小和竞争情况等因素确定各细分市场的规模和价值。第三步，需要进一步分析竞争因素，并明确竞争者在市场上的定位。新设公司当前面临的不是同业业务人员的竞争，而是产品和市场定位同质化严重的大公司的挑战。第四步，寻找细分市场中未被现有产品满足的营销机会。如平安人寿是第一个宣传“非典”和“禽流感”产品的公司，是能够满足害怕被传染的消费者需求的品牌。最后，细分一旦确定，必须明确与细分市场相关的一些因素。举例来说，如果你刚把一份养老保险推销给农村的一家“双女”户，则你必须明确潜在的这类消费者的消费重点、收入状况和心理特征。     

事前与事后市场细分方法的比较研究

随着市场细分研究的深入,细分方法由以定性分析为主的事前细分法逐渐发展到结合定性与定量分析的事后细分法。在实际应用中,事前与事后细分方法都可以应用,但孰优孰劣未知。主要对两种细分方法进行对比分析,探讨两种市场细分方法的细分效果并分析哪种细分方法的效果更佳。     

浅析金融危机下企业的市场细分策略

在当前金融危机下,企业如何通过保持现有的细分市场的情况下拓展新的市场来帮助企业度过金融严冬成为企业营销人员较为关注的问题。在金融危机下,以独特的市场细分因素来获得新的细分市场从而获得营销机会。阐释市场细分的概念,分析市场细分的一般模式以及市场细分的因素,并提出在金融危机企业在进行市场细分时应该考虑的市场细分因素。     

对企业市场细分的思考

当今社会,随着经济发展,市场细分的重要性日益显著,国内越来越多的企业开始关注并加以应用。但许多企业在运用时往往容易陷入认识的误区,导致失去了很多市场机会,甚至丢失已有的市场份额。本文将就此问题进行初步思考,以市场细分的概念为切入点,阐述市场细分的重要性,探索企业市场细分的步骤和方法,目的是使企业市场细分科学化、规范化。     

主题公园市场细分探析

主题公园开发与经营存在着缺乏可行性研究和主题雷同或缺失等两点突出问题，解决方法可以是：通过市场细分来选择目标市场，明确产品定位，并且以细分市场为基础，实行经营发展的差异化战略。     

基于顾客价值的大学生电脑市场细分研究——以济南为例

基于顾客价值视角,应用在济南部分高校的调查数据,对大学生电脑市场进行市场细分研究。结论表明:影响大学生购买决策的6个价值因子按其重要度依次为性价比、售后服务、购物体验、产品形象、信息沟通和废弃处理;整个市场可划分为时尚型用户、慎重型用户、服务型用户和实用型用户四个细分市场,并且它们在各价值因子上都有较好的解释。这些结果对于电脑厂商进行目标市场选择和市场定位,实施差异化营销,具有重要的参考价值。     

决策树在市场细分中的应用

市场细分能够指导企业寻找目标市场、产品定位等一系列市场营销活动，而将决策树技术应用到市场细分中，将使我们的工作更为有效。文章主要讨论了市场细分和决策树的相关概念，并论述了决策树在市场细分中的应用。     

企业市场细分的实施与评估

本文对企业进行市场细分必要性和适用性进行了分析，提出了企业的市场细分策略并对策略实施和评估方法进行了研究，希望藉此对企业的市场开发和维护有借鉴意义。     

从可采眼贴膜看充分市场细分策略

本文从可采眼贴膜的案例出发,在市场细分的理论基础上,阐述了市场细分的变量分类,在顾客“对产品的反应”一类变量中,论述了产品市场化的两极性导致了顾客的需求分为现实需求和潜在需求两大类,重点研究了顾客的潜在需求对细分变量的影响,提出了充分市场细分”的概念,并“且分析了以此为基础的营销策略。最后在理论基础上,分析了可采眼贴膜凭借“充分市场细分”的策略制胜于市场的案例,为本文的观点提供实证支持。     

雷士照明:跳开市场的“细分陷阱”

逻辑上,我们是可以对任何行业加以切割、细分,但是当细分已经不是大多数消费者能＂搞明白＂的事情时,就要就此收手。市场细分，是很多企业成功的神来之笔。但是，市场细分有时候也是个陷阱——细分到什么程度才是最好？是不是越细分就越好？对细分的拿捏，是营销的艺术和难点所在。     

写字楼市场分析方法探讨

通过对写字楼市场进行市场细分,并结合各细分市场的供求对比结果、政策分析、城市经济发展、产业发展、项目自身、开发商自身情况等因素,确定一个细分市场作为目标市场。对于目标市场所处的三种可能的状态(供小于求、供大于求、供远大于求)进行判断,并针对不同状态产生原因的不同,采取相应的策略。     

基于市场细分理论的住宅产品开发

文章介绍了市场细分的涵义和作用,阐述了基于市场细分理论的住宅产品开发理念,通过具体的案例分析,充分说明了市场细分对住宅产品开发的巨大影响,揭示了基于市场细分理论进行住宅产品开发的重要性。     

谈深度动态市场细分

“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分。”营销大师科特勒曾说，市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台，也是影响个品牌成功与否的关键。从汇源、统一、可口可乐等品牌的成败更清楚地显现这一点。     

论房地产营销中的市场细分

本文在分析当前房地产市场营销存在的主要问题的基础上,对房地产市场细分理论及其作用、依据进行了阐述,通过实例进一步说明了市场细分理论有利于房地产业的发展,提高企业竞争力.     

房地产批量评估中的市场细分研究

房地产市场细分关系着房地产批量评估系统的模型设定和数据划分,对评估结果的准确性和公平性有着重要的影响。文章从房地产市场细分的定义、市场细分的必要性和存在性以及市场细分的方法和标准方面进行了研究综述,在此基础上,提出在我国进行相关实证研究的方法。     

从九龙仓到融创，绿城的下一步

绿城所面临的战略问题，不是产品战略的彻底转向，面是如何在高端市场上找到新的细分市场。     

性别营销

究竟是凸显性别差异,还是模糊男女有别的传统界限?性别变量,在市场细分的实践中已经很难给出一个简单的答案. 作为市场细分的基础性变量的性别变量,是在将市场细分为男性市场、女性市场的基础上,选择男性市场、女性市场或者中性市场作为目标市场.由此而来的基于男女两性差异的视角展开的营销,可以称之为性别营销.     

基于模糊聚类的物流市场细分方法探讨

探讨了一种定量的物流市场细分方法,将行业需求特征和客户具体需求特征作为市场细分的依据,运用模糊聚类法细分市场。在此基础上,根据企业自身状况动态调整细分市场的数量和规模,寻找目标市场,为企业战略决策、产品定位和营销提供一定依据。     

基于因子分析与聚类分析复合模型的市场细分研究——以移动通信行业为例

本文从新的视角，应用因子分析与聚类分析复合模型研究市场细分和市场开拓问题。首先分析因子分析与聚类分析复合模型的应用研究现状，得出该模型在市场细分中应用的可行性。然后以移动通信行业为实证研究对象，通过设计Likert五级态度量表，对刚入校的大一学生开展抽样调查，了解新市场消费者对移动通信商及其产品的认知和态度。应用因子分析对多个观测变量进行降维，在此基础上，以公共因子和因子得分为依据，应用K—Means聚类分析法对样本进行聚类和市场细分，提出对移动通信服务商选择目标市场和进行新市场开拓的策略建议。