政府采购应注重竞争性谈判采购方式的应用

竞争性谈判采购是指采购人通过与多家供应商进行谈判，最终确定中标供应商的一种采购方式。它既有竞争性招标采购方式的优点，又可以体现灵活协商的优势，特别适用于紧急情况下规模较小的竞争性采购。     

装备竞争性谈判采购方式研究

装备竞争性谈判采购方式,是装备采购的五种基本采购方式之一,在装备采购中发挥着非常重要的作用。本文在阐述装备竞争性谈判采购概念、特点的基础上,分析了装备竞争性谈判采购的适用范围,梳理总结了装备竞争性谈判采购的流程,系统研究了装备竞争性谈判采购方式的应用。     

浅谈竞争性谈判政府采购方式

政府采购的方式及过程是一个庞杂的系统性工程,本文认为,在保证公开性的前提下,竞争性谈判方式满足了利用市场竞争,采购质优价廉物品的采购需求。实践证明,竞争性谈判运用在很多工程和服务以及某些技术复杂或者性质特殊的货物领域的优势是非常明显的,其平均节约率要高于其他几种采购方式,能够在保证政府采购工作的公开、公平、公正的同时取得良好的社会效益和经济效益。     

竞争性谈判方式也应适用于工程采购

《政府采购法》第四条规定：“政府采购工程进行招标投标的，适用招标投标法。”而《招标投标法》仅包括公开招标和邀请招标两种采购方式。那么，政府采购工程采用竞争性谈判方式是否合法呢？各地对于工程采购是否可以采用竞争性谈判方式也是说法不一。笔者认为，根据项目实际，有些不适合招标投标。投资金额较小或工期较紧且不影响建设单位编制报价文件的工程，可以采用竞争性谈判方式，但切不可滥用，必须经过采购监管部门严格依法审批确认。     

采用竞争性谈判方式应注意的问题

在《政府采购法》规定的五种采购方式中,竞争性谈判是使用频率较高的一种,但山于这一方式的名称不科学、含意不清楚以及法定程序不合理,具体管理办法至今无法出台,     

竞争性谈判采购的要点

竞争性谈判采购,是指采购人就有关采购事项,与不少于三家供应商进行谈判,最后按照预先规定的成交标准,确定成交供应商的一种采购方式.由于这种采购方式能有效降低采购成本、缩短采购周期、提高采购效益、预防采购腐败,被许多企业在其采购工作中越来越多地移植.     

一起货物竞争性谈判采购失败后的思考

本文通过对于一起失败的政府采购案例的洋尽介绍,依据客观事实分析了在货物采购过程中如何处理技术偏差问题、如何保证谈判结果与采购合同相关条款一致,如何准确把握报价最低原则等问题。     

企业竞争性谈判采购管理的关键点分析

采购管理关系到企业采购货物、服务的质量和成本,并最终影响到企业提供货物、服务的质量和成本。目前很多企业在采购管理中经常采用竞争性谈判的方式。与其他采购方式相比,竞争性谈判具有很多特点和优点,但在实践工作中,对于用采分离原则与部门协调、邀请供应商、一对一谈判、报价与最终报价等关键点还应该特别注意,以此树立良好的企业采购文化。     

对竞争性谈判采购的几点思考

本文作者认为,要想充分发挥竞争性谈判采购在政府采购领域中的突出作用,必须通过立法,对竞争性谈判适用范围、操作流程等作出明确具体规定。同时,各级政府采购监督管理部门要加大对竞争性谈判小组,特别是谈判小组评审专家的培训力度,使他们能够做到融会贯通、灵活运用、依法依规开展各项竞争性谈判采购活动。     

走出竞争性谈判采购最低价成交误区

竞争性谈判采购方式灵活,时效性较强,在军队物资采购中运用得比较多。在实际操作中存在过分偏重＂报价最低＂,价格主导采购结果的现象。本文对长期最低价成交产生的不良影响进行说明,并提出应从加强采购法规宣传普及、健全采购评审定标方法、完善采购效益考核指标、规范物资质量验收制度四个方面解决此问题。     

浅论竞争性谈判的发展趋势

本文分析了政府采购法律法规中因为有关竞争性谈判的规定不够具体而带来的问题，并结合联合国相关的立法经验，就如何区分竞争性谈判的适用范围，完善竞争性谈判这一采购方式提出了建议。     

报价最低不应成为竞争性谈判的唯一成交原则

《政府采购法》第三十八条规定，采用竞争性谈判方式采购时，“根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商”。2007年1月10日发布的财库[2007]2号文又明确规定采用竞争性谈判采购方式的，“应当比照最低评标价法确定成交供应商，即在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的供应商作为成交供应商。”     

如何在竞争性谈判中胜出

在政府采购活动中，相对于公开招标、邀请招标，竞争性谈判采购方式显得比较灵活。采购方代表与供应商之间就有关问题面对面沟通，活动余地大，同时也给供应商提供了展现自我的舞台。在条件相差无几的情况下，供应商在谈判过程中，谁准备充分，善于谈判。谁的赢面就大从而抓住机会，取得胜利。     

竞争性谈判在实践中的问题及建议

本文总结了集中采购中采用竞争性谈判方式所遇见的问题,深入分析其原因,并根据有关法律条文的精神以及实际情况提出建议,使竞争性谈判方式能够在集中采购中得到更加合理的运用。     

关于74号令竞争性谈判过程的相关设想

本文作者指出,74号令中对于邀请参加竞争性谈判供应商的几种办法描述较为详细,但是对于征集供应商参与谈判后的怎么谈、如何谈却描述很少。作者认为,对竞争性谈判的过程进行统筹规划,对于提高竞争性谈判的科学和依法合规很有帮助。     

解读《政府采购非招标采购方式管理办法》

《政府采购非招标采购方式管理办法》（以下简称《办法》）共7章62条,除总则和附则外,分别对采购项目适用于竞争性谈判、单一来源采购、询价三种采购方式的操作程序,作出了详细的具体规定、法律责任等。《办法》的出台,进一步完善了《政府采购法》的配套法规和文件,对政府采购从业人员具有很强的指导意义。此篇解读主要探讨两方面的问题：一是如何在实践中理解和运用这些条款规定;二是办法中还存在哪些问题。     

浅谈正确的竞争性谈判对工程造价控制的作用

“竞争性谈判”这种来源于政府采购的特殊招标方式可以通过其特有的灵活性和适用性在工程造价控制方面起到巨大的作用。本文通过以往实施经验进行详细分析,从概念的形成、目标和策略、竞争性谈判等三个方面展开,主要为将我们对竞争性谈判的一些理解和由感而生的想法和同业人士分享和交流。     

竞争性谈判“谈到何时”才能收场

在实际工作中，不少地方的采购代理机构，以及不少的采购工作人员，由于他们并不清楚竞争性谈判要“谈到何时”才能结束，因而在具体实施“竞争性谈判”时，如何把握竞争性谈判的深度和广度就成了亟待解决的问题。     

与零售商进行采购谈判常见问题的解决方式

供应商在与零售商进行继续合作的谈判中，常因价格、赞助与促销支持、商品退换货、结款等方面的问题无法达成共识而导致谈判陷入僵局。面对这些问题。供应商应该坦诚地与零售商交流，给出客观合理的解决方案，以赢得零售商的信任。