格兰仕空调,遭遇拐点

在微波炉行业创造了销售奇迹的格兰仕,在空调行业的表现却一直受到业内人士的质疑。格兰仕进军空调,是在错误的时机进入了正确的行业。     

格兰仕生活电器启动升级攻略

日前,笔者从格兰仕获悉,去年,格兰仕电烤箱出口量猛涨80%以上,收获颇丰。与此同时,格兰仕生活电器在去年出口增长60%,电水壶等产品的出口增长近80%。为应对良好的销售形势,格兰仕生活电器今年将大力扩张生产线,实现产能提升,并通过启动＂三升级＂攻略,力争实现由＂单项冠军＂向生活电器＂多项冠军＂     

十二步,推动格兰仕空调"自建渠道"的成功

在家电营销中,渠道的拓展一直作为厂商发展的瓶颈。厂家自建渠道和借助大型销售卖场一直是一对尖锐的矛盾,格兰仕空调推行“自建渠道”的壮举,旨在有效平衡与大型卖场之间的关系,提升自身渠道的核心竞争能力,实现产品终端销售的快速和准确,从根本上提升格兰仕空调在同行业市场上的竞争优势和竞争能力。     

自己营销还是他人营销——中国制造企业面向国际市场选择思考之二

任中国企业面向国际市场的几种营销模式中,德隆、福耀、万向、格兰仕以及义乌模式部是在国内生产,任国外销售。在这一点上,他们都是相同的。不同之处在于格兰什和义乌模式只做生产,不做销售,销售工作由国外的专业销售公司做。格兰仕的战略定位是,专心搞生产,绝不涉足流通领域。其主要措施是,通过受让国际知名企业先进生产线的办法,不花钱就迅速获得巨大的生产能力。并且,由于不涉足流通,可以排除国外经销商的后顾之     

Galanz集团推进全球化发展战略奋力开拓国际市场

广东格兰仕企业（集团）公司是全球最大的微波炉专业制造商和供应商，具有１５００万台的微波炉和１５０万台空调的年生产能力。作为中国家电行业中最具规模化产品出口、最具国际市场竞争力的企业之一，格兰仕２０００年出口创汇达到１．５亿美元，不仅保持中国家电业出口二强之一的强势地位，且晋身中国自营出口企业２０强。在格兰仕集团密而广的国际营销网络中，全球共有２００多个国家和地区在销售格兰仕的产品。除了占有中国本上市场７０％的市场份额外，格兰仕在全球微波炉市场的占有份额已经超过３０％。为了拓展全球市场，创造国际竞…     

格兰仕：逆势赌命能否成功

今年的家电业是个多事之秋。在海信、美的、长虹等大规模并购之后．最近格兰仕发生强烈的人事地震．其国内空调市场营销管理要员已经完成大规模更迭。上任不到3个月时间的市场总监赵为民已被调离．与赵为民一起调动的还有格兰仕在全国的部分空调销售推广经理。     

神舟电脑的“平民明星”主义

“天天低价”策略成就了小石城起步的沃尔玛“,降价——规模”双刃剑成就了中国的家电业巨头格兰仕……神舟电脑从这些企业的成长故事中,寻找到了一条成功之路:以价格推动销售,以销售促进规模,以规模带动研发优势,又以研发和规模带来新的低价!     

抽检发现格兰仕、华生牌等冰箱存质量问题

上海市质监部门在2011年12月份对上海生产、销售的家用电冰箱产品质量进行专项监督抽查发现,包括格兰仕、华生牌、BEKO倍科在内的5批次知名品牌产品被判定为质量问题严重。     

旧爱变新宠:消毒家电成了抢手货

近日,一则《消毒家电成了抢手货》在全国各大媒体广泛转载,过去不被重视的冷门家电——“消毒家电”销量却比平常多出5成左右,一时成为市场新宠。由于受到非典影响,家电的销量普遍下滑,但是微波炉的销售却呈现逆势上扬的趋势,据格兰仕的负责人透露:近两个月来格兰仕微波炉内销、外销全线飘红。平日里一贯冷清的消毒柜市场近来更是升温不少。据康宝、万和等消毒柜巨头介绍,消毒柜的销售至少增长了20%～30%。除了微波炉和消毒柜,能够调节室内空气、杀菌灭菌的空气净化器等小家电商品也由“旧爱”变成了“新宠”。在混沌学中有一个专业名词叫蝴…     

格兰仕模式：贴牌与创牌并举

最近,我对格兰仕的发展战略做了一些研究,并对格兰仕集团做了实地考察.经过考察和研究,比较赞赏格兰仕做企业的理念和方法,甚至认为,中国的企业应该以格兰仕为榜样.如果有更多的企业像格兰仕这样做,中国制造业的前景将不可限量.     

格兰仕总成本领先的战略策划

格兰仕的刚性价格战略成了财经类媒介关注的热点.要想对格兰仕价格战的是非、好坏作出恰切的评价,必须全面正确了解格兰仕选择的是何种营销战略及选择这一战略的背景.不言而喻,格兰仕选择的是总成本领先的战略,价格只不过是表现形式.格兰仕自进入微波炉行业以来,咬定青山不放松,从未游离于这一战略.为了使总成本绝对领先于竞争者,格兰仕壮士断腕,先后卖掉年赢利上千万元的金牛型产业——羽绒厂、毛纺厂,把资金     

格兰仕的“狗式营销学”

格兰仕一直是个备受争议的家电企业。由于格兰仕过去最喜欢用一把价格弯刀四处挥舞,因而招来的口水和褒奖几乎是一样多。最近,关于格兰仕的"口水战"又在媒体上兴起。起源于帕勒咨询资深董事罗清启一篇题为《格兰仕是最不懂营销的家电企业》的文章,此文一出,江湖哗然。反对者有之,对格兰仕过去的价格策略反思者也有之。罗氏在文章中说,"格兰仕不是营销高手,其成功只是阶段性的,它透支了自己品牌未来的附加值,主动缩小了自己品牌的发展空间,倘若格兰仕今后想在微波炉行业价格高,已经不太可能了。"面对这样的疑问,格兰仕自然不     

格兰仕的海外成功：全球化＋本土化

虽然在国内市场,格兰仕和其它家电企业进入到了业绩僵持阶段,但是在海外市场,和往年一样,格兰仕无疑取得了很大的成功。根据格兰仕方面提供的数字,2006年格兰仕集团全年实现营收180亿人民币,其中,仅海外销售收入达到了10亿美元,同比增长了14%,无论是从销售收入,还是增长比例上都超越了负责国内市场营销的格兰仕中国营销总公司。难怪有业内人士调侃式评价格兰仕:"内战外行,外战内行。"     

格兰仕微波炉 再获“首选品牌”

据中国社会调查事务所最近在北京、上海、天津、重庆、辽宁、河北、山东及湖北等省市调查统计结果显示,格兰仕以69%的中选率荣登“最喜欢品牌”的榜首,并以85%的得票率,成为人们购买的首选品牌。格兰仕微波炉缘何在众多的品牌中名列榜首,成为人们争相购买的首选品牌。“品牌优、质量好、价位实、服务佳”是格兰仕走俏市场的主要原因。作为中国微波炉行业老大的格兰仕,自初创以来,就十分重视产品的技术和质量,始终把重视科技发展作为企业的经营方针之一,在一切企业活动中,把科技当作头等大事来抓。格兰仕人认为:一流的产品需要依靠先进的科技。正是依靠雄厚的技术力量,通过技术不断的创新,格兰仕推出了“球体微波”等技术三兄弟。格兰仕日前推出的“五朵金花”因其价廉物美而赢得了广大消费者的钟爱与青睐,使格兰仕微波炉在市场迅速成长,市场占有率高达60%以上,居全国同行业之首。     

广东“格兰仕”国际化生存之道

早在中国加入WTO，许多国内企业惊呼“狼来了”之前，格兰仕已被欧、美、日等发达国家的同行们直呼为“中国狼”。１９９６年开始，格兰仕微波炉开始取得国际ISO９００１、欧共体CE、美国UL、丹麦DEMKL、挪威NEMKO等“出国护照”。１９９８年，格兰仕欧洲分公司成立，并全面铺开市场全球战略，当时距世贸组织成立不过３年，格兰仕微波炉占了全球１５％的市场。其后两年，格兰仕快马加鞭，从东南亚到非洲，从欧洲到大洋洲，从南美跨越到北美。当中国历经波折正式加入世贸组织、国内无数企业举棋不定时，格兰仕已经在美国拥有了自己…     

低价策略：格兰仕自掘“坟墓”？

格兰仕给人们最深的印象是什么,恐怕每个消费者都会说:降价,不时地掀起价格战。格兰仕频频使用降价营销模式,使各路人士心中“格兰仕的这种营销策略到底怎么样”的疑问不断增多。格兰仕在其进入的每一个领域都攫取了大量的话语权。     

企业的定位与跨位

<正> 个案1 格兰仕的变术格兰仕的成功关键因素在于决策者有远见地实施了战略转型。正是由于这个原因,格兰仕在市场竞争中实现了惊险的一跳。 1992年,正是世界制造业向中国内地转移日渐显现之时,格兰仕的决策者客观地顺应了这一趋势和潮流,大胆地从一个以生产羽绒服的传统企业转型向家电微波炉进军的企业,为此格兰仕坚定地跨出了转型求生存发展的关键的一     

格兰仕集团：“伟大，在于创造”

格兰仕公司创立于1978年,其前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年,格兰仕大举闯入家电业,定位于“全球名牌家电制造中心”。在过去的十多年里,格兰仕微波炉从零开始,迅速发展壮大,至2004年,集团销售额130亿元、出口创汇7亿美元。2001年以来.格兰仕开始在空调和小家电领域不断带给世人惊喜。2004年,格兰仕世界首创光波空调,产销规模扩张到260万台。2005年2月,格兰仕“空调制造基地”一期工程竣工投产,计划再用三年左右的时间,将空调年产销规模扩大到1500万台。自2005年起.格兰仕小家电也开始了超越之旅,电饭煲、电磁炉的市场份额已跻身全国前列,…     

"格兰仕航母"扬帆起航

一提到微波炉,第一个你准会想到格兰仕,因为在中国,格兰仕某种程度上已经成为微波炉的代名词;同时,如果提到格兰仕品牌,可能就会想到价格战以及炒作,因为动辄挥动价格大棒绞杀竞争对手,格兰仕获得到了"价格屠夫"的美名,因为炒作频频,长期以来格兰仕几乎不做广告硬生生地将品牌运作成为"中国名牌",企业也成为微波炉制造的"世界工厂"。     

"格兰仕航母"扬帆起航

一提到微波炉,第一个你准会想到格兰仕,因为在中国,格兰仕某种程度上已经成为微波炉的代名词;同时,如果提到格兰仕品牌,可能就会想到价格战以及炒作,因为动辄挥动价格大棒绞杀竞争对手,格兰仕获得到了"价格屠夫"的美名,因为炒作频频,长期以来格兰仕几乎不做广告硬生生地将品牌运作成为"中国名牌",企业也成为微波炉制造的"世界工厂".