构建农村家电销售渠道的策略分析

在国际金融危机背景之下,扩大内需,拓展农村家电市场是当下家电厂商的必然选择。销售渠道问题是开拓农村家电市场的主要瓶颈,本文分析比较了专业连锁销售渠道、生产厂家自建销售渠道、批发零售销售渠道三种模式,结合农村家电市场的实际,给出了在农村构建家电销售渠道的策略建议。     

“家电下乡”营销策略探讨

家电下乡从最初的＂三省一市＂的试用到向全国的推广,＂家电下乡＂政策不断的成熟与完善,在很多方面都取得了骄人的成绩。但＂家电下乡＂在实施的过程中仍然出现了诸如产品质量、售后服务等很多问题,本文通过分析,提出了企业应在市场调研的基础,完善农村的销售营销渠道,降低产品成本,完善售后服务等对策。     

"家电下乡"营销策略探讨

家电下乡从最初的"三省一市"的试用到向全国的推广,"家电下乡"政策不断的成熟与完善,在很多方面都取得了骄人的成绩.但"家电下乡"在实施的过程中仍然出现了诸如产品质量、售后服务等很多问题,本文通过分析,提出了企业应在市场调研的基础,完善农村的销售营销渠道,降低产品成本,完善售后服务等对策.     

农村家电销售物流配送模式的思考

对随着“家电下乡”政策的逐渐结束给农村家电市场带来的影响进行了分析,初步构建了以第三方物流为核心的农村家电销售物流配送模式.     

“家电下乡”政策下企业营销策略的优化与控制

"家电下乡"作为一项积极的财政政策,一经推出就深受家电企业和消费者的热烈欢迎。其开展不但拉动了我国农村对家电产品的消费,同时也给家电企业带来了前所未有的机遇。企业如何抢占先机,更好地获得巨大的收益,成为了有关部门、营销学术界的学者和家电企业重点研究的课题。本文正是基于这样的背景,结合实际问题,重点研究家电企业怎样构建和优化自身的营销渠道这一问题。     

农电下乡背后的三大期待

农民对电脑、太阳能热水器等家电有较强的消费需求，期望增加相应品种；下乡的家电必须做到适合农村家庭需求，符合农村消费者的心理；销售和服务网点的大规模下沉是农村家电消费市场得到应有增长的关键。     

购买“家电下乡”产品七注意

“家电下乡”给许多农村、牧区消费者带来了实惠。但是，也出现了打着家电下乡幌子欺骗消费者的事件。为此，消协工作人员提醒广大消费者，在购买“家电下乡”产品时，要注意：     

海尔：走进农村的国际品牌

农民买了海尔产品不用担心送货，不必忧虑服务，这一切海尔都替农民朋友想在了前面。海尔建立了“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网，海尔在全国拥有6500家专卖店，2．1万个乡镇网点，把产品送到农民家门口；海尔在全国建立了7．3万个村级联络站，4300多家星级售后服务中心，消除了农民朋友买了“家电下乡”产品对后期家电维修保养的担忧，让农民朋友切实享受到“家电下乡”的实惠。     

消费者风险感知、网上营销努力与渠道策略研究

文章主要从消费者选择行为入手研究消费者风险感知对复合渠道设计策略的影响,并且在考虑网上营销努力的情况下,比较不同渠道策略下消费者风险感知对均衡结果的影响。研究表明,制造商采取何种渠道策略,主要取决消费者网上购物风险感知程度的大小。无论制造商采取何种渠道策略,随着消费者网上购物风险感知程度的增强,制造商需要更多的网上营销努力投入,并且在MC渠道策略和EC渠道策略下,制造商的利润都会随着消费者风险感知程度的增强而减少。     

新飞 为农民送实惠

去年底,商务部、财政部“家电下乡”中标产品及渠道项目公布,新飞以总分第二的优势全线中标“家电下乡”冰箱、冷柜产品及渠道项目。     

家电下乡：海尔直通“最后一公里”

2009年2月3日是农历正月初九，正逢莱西市朴木镇大集。设在集市大道旁的海尔专卖店吸引了众多购买“家电下乡”海尔产品的农民消费者。家住李仙庄村的赵志相中了一台标价900元的21寸海尔彩电，由于可享受13％的政府财政补贴，实际上只需花费700多元。赵志付款刚离开，专卖店的送货服务车就启动了。不到10分钟，物流配送队就把彩电送到了赵志家。海尔依靠在全国建立的“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网，通过6000多家专卖店把“家电下乡”服务送到广大的县乡村民手中。像村民赵志这样，在家门口就能买到海尔产品，享受高效物流配送的农民用户有很多。     

农村家电销售物流配送模式的思考

对随着"家电下乡"政策的逐渐结束给农村家电市场带来的影响进行了分析,初步构建了以第三方物流为核心的农村家电销售物流配送模式。     

营销渠道策略的系统化设计

营销渠道策略的系统化设计是提高企业核心竞争力的重要内容。本文对营销渠道体系的构建原则、决策要素进行了系统化的阐述,希望有利于企业建立营销渠道竞争优势。     

考虑全渠道退货的闭环供应链决策

随着线上线下融合的全渠道模式蓬勃发展,厂商相继退出线上购买线下退货的全渠道退货服务（Buy Online and Return in Store,BORS）。考虑了服务差异化与消费者异质双重影响下的全渠道退货的问题,构建同渠道退货和全渠道退货两种退货策略模型,研究产品定价决策与退货策略选择,并分析服务与消费者差异性对供应链定价及退货策略的影响。研究表明,当服务水平达到一定阈值后,消费者会为全渠道退货服务承担一定溢价;供应链提供合理的差异化服务实施差异化竞争,能凸显全渠道退货优势,提升供应链利润。当服务成本低且消费者服务感知较高时,更适合采用全渠道退货策略。     

知识经济条件下企业跨国经营的营销渠道

在知识经济条件下,随着经营方式电子化,消费者的需求更加多样化、个性化,营销渠道出现了三种新趋向.对此,我国企业跨国营销渠道的策略要有所调整,政府也应采取相应的扶持措施.     

TCL的营销渠道策略

市场营销渠道是营销组合策略中的一个重要组成部分。它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。市场营销的工作就是把商品从生产者那里转移到消费者手中，它调和了产品、服务与其使用者之间的差异，包括时间差异、地点差异和所有权差异等，并执行信息收集、促销、融资、订购、物流等功能。TCL集团有限公司在进军彩电市场的过程中，成功地利用企业自身的营销渠道，创造了我国家电发展中的奇迹。营销决策的过程１９９２年，国内彩电市场烽烟四起，彩电供过于求的呼声一浪高过一浪。可是，以生产电话机为主业的TCL…     

农产品营销渠道创新路径

农产品营销渠道是农产品及相关服务通过一系列相互依存的组织（或个人）从提供者转移到消费者的途径、过程。改革开放以来，我国农产品营销渠道体系不断发展，基本形成了一个与我国农业生产相适应的“小生产，大市场”为特征，多种经济成分、多种经营方式、多条流通渠道的农产品营销渠道格局。但随着营销环境的变化，这种以农产品批发市场和农贸市场为主导的营销渠道暴露出“多层次、     

论中小企业营销渠道的构建

中小企业由于实力较弱、品牌知名度低、消费者品牌忠诚度低，导致中间商的积极性不高，甚至不愿合作，从而造成了中小企业营销渠道不力，制约着中小企业的发展，成为中小企业发展的瓶颈。本文从实施差异化产品策略，建立产销利益联盟，建立渠道联盟，共创名牌，大力发展网络渠道，重视营销人才培养等方面提出了中小企业渠道构建营销渠道策略与设想。     

家电下乡营销策略研究——以新飞电器为例

家电下乡政策给家电生产企业带来了良好的发展机会,面对潜力巨大而又疲软的农村市场,家电企业应根据农村的实际需求,制定可行的营销策略。本文对于企业的家电下乡营销策略存在的问题进行分析,在此基础上提出如下建议:产品要量身定做,价格方面要薄利多销,分销策略以三四级市场为主,促销策略要适应农村文化特点。     

家电下乡更要“佳电”下乡

<正>时下,家电下乡正在如火如荼地展开,这一惠民政策深受广大农民朋友的欢迎,收到了农民得实惠、企业拓市场、政府得民心的良好效果。然而,家电下乡不是一锤子买卖,广大农民的生活条件千差万别,售后服务不容忽视。家电下乡更要"佳电"下乡。据家电下乡的地区运行情况看,很多农民认为,虽然政府指定了家电下乡销售门店,群众仍盼各级政府要加强监管力度,防止以送货下乡名义