卖场过招系列之八：仓储，不可小视！

安徽合肥大发商贸王安经理：为了做商超，我真是下了不少功夫。进店费用，我交；促销活动，我搞；客情维护，我弄。就这样，产品上架了，位置也挺好．销量也可以。但是出现了一个问题让我特别头疼——销量不稳定!通过市场观察，我发现，最根本的问题出在产品的周转环节。好不容易争取来的“黄金”货架位置。却常常出现断货和少货。仔细盘查，我才发现，原来产品被堵在商超的仓库里。就是这样一个小问题，却让我的销售链发生了重大的断裂。最为严重的是，这些产品由于错过了最佳的销售时机，成为临期商品，而商超居然要求退货或者换货，真是不知该怎么办?我想请专家就此问题讲解指导。     

烟酒店破局系列之五——店内促销“狭路相逢”，咋办？

你搞特价，我搞赠品，你用打火机，我用小礼品……烟酒店是白酒企业短兵相接的多发地，特别是在烟酒店内的促销活动，更是采取拼刺刀式的“肉搏战”。很多企业在应对这种促销竞争时，往往也是一筹莫展。其实，在烟酒店“狭路相逢”时，戒骄戒躁，巧妙出击，往往能达到出人意料的效果。