行为习性与地产营销策略

在以消费者为中心的整合营销时代，房地产营销活动要取得良好效果，要使产品信息顺利传播，必须充分了解消费者心理，设计出合适的营销策略。然而消费行为是非常复杂的，常常受到消费者本身的认知、习性、性格等内在因素的影响，因此营销人员要真正把握消费者心理并非易事。台湾游伯龙教授提出通过行为习性来分析消费者行为，并总结出至少六个方面的共有习性：同类相比、印象概推、投射效应、近而亲、相互回报、责任扩散。     

“大盘地产”的营销策略

我国房地产业经过20多年的发展；目前已进入“火山喷发期”，处于活跃和繁荣的市场景象之中。房地产开发商对房地产开发，销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强，开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。房地产业在历经了散兵游勇，零打碎敲式的小规模开发（开发面积5千平方米-10万平方米）和中等规模开发（开发面积10万平方米-30万平方米）之后．     

难舍的地产情怀

一大摞关于地产博客的稿子看完后，有一种感觉油然而生——在一栋栋高楼、一排排别墅、一片片住宅拔地而起的背后，也有着他们多少辛勤的劳作和深邃的思考。     

口碑传播：房地产后期营销致胜的法则

房地产外发商大多面临着这样的困惑:当房地产销售总量达到70％～80％时楼盘相对好销,而进入到后期的20％～30％时,滞销的情况就出现。 造成这种情况的原因是多方面的。房地产开发商在房地产销售的整个过程中,通过报刊、影视、广播、网络、广告牌、印刷品等各种渠道,将房地产销售的信息全方位、多渠道发布     

疯狂的房事——2006地产影像

历史的车轮辗过2005，为2006的房地产业留下了冰火交融、低沉冷峻的长卷。往日，广州楼市一个排山倒海、万箭齐发的“春季攻势”本应该是如期上演的。但是，一切改变了!开发商守望着自己的楼盘，存货进一步收紧。静观市场的变数；消费者扪着手中的钱袋，迷茫地憧憬着楼价的下降。但谜一样的市场，又有谁可以看得懂呢!     

春季谜踪：气氛活跃 成交淡静——2006年春节广州楼市掠影

历史的车轮辗过2005，为房地产业留下了风起云涌、冰火交融、或激流澎湃、或低沉冷峻的长卷。 丙戌年春节，一个排山倒海、万箭齐发的“春季攻势”本应该在广州楼市上演。但是，一切都改变了！ 开发商守望着自已的楼盘，“水闸”进一步收紧； 消费者守望着手中的钱袋，虽有高涨的买楼热情却不敢松开握紧钱袋的手，是“合心水”房太少？是价格太高？抑或预测着国家的再次宏调？     

突围地产开发困局

自2003年央行的121号文件、2004年国家宏观调控政策的出台以来，开发商们倍感困惑。金融紧缩，拿地困难，令无数开发商陷入困局。若图发展，必需先占有市场。然而，无资金之优势，无先进的管理模式，无前瞻性的执行力与思想观念，如同纸上谈兵。谋求的发展之路已是开发们迫在眉睫的问题，中国地产业必需闯出一条适应当前形势下的道路。     

楼盘的“均价”到底是个么价？

以前，发展商无论是参加展会．还是打广告、做宣传时．使用的价格多数都是起价。自从有些发展商为吸引客户在起价上“做秀”后．越来越多的买房人使不再对个项目扣出的低“起价”动心了．于是．许多精明的发展商在项目推广时多采用了“均价”这个词。     

后地产营销 逆水行舟不进则退

在癫狂的2007年,房地产营销界只剩下一句话：＂营销不是问题,没房可卖才是问题。＂开发商主导着市场,盖了房就实,甚至有的没盖完就卖完了,营销成了摆设。而2008年,有效自住型刚性需求的买家掌握了市场的主导权，越来越多的开发商形成共识，“房子的价值，客户说了算。”     

国际市场营销中的差别区域的差别市场营销--市场营销的国际化与本土化

我国加入世贸组织(WTO)后,实行国际商贸活动的全面依序接轨,在“引进来”的同时,积极执行“走出去”的战略,大踏步进入国际市场,展开国际市场竞争,进行广泛的境内与境外国际市场营销。而进行国际市场营销,必须以“本土”市场需求为导向,把其建立在适应差别区域市场的差别需求的基础上,把一般性与差异性有机结合起来。     

Corporate environmental marketing: An environmental marketing action model

A model of environmental marketing action and success is proposed, which includes a range of variables and examines the relationship between them. Environmental success is partly determined by the level of Environmental Marketing Action which varies between level 0 and level 8 and which directly determines the extent of environmental marketing success. Perceptions of environmental consciousness, the subjective norm and net total risk determine the level of environmental marketing action. Beliefs with regard to stakeholders and events and the motivation to comply with these beliefs combine to form the subjective norm.     

marketing the environment

Russell Lewis shows how, contrary to widespread belief, free markets tend to improve the environment while socialism and Green regulation destroy it.     

企业危机营销

当今世界,企业在面临数字革命和信息技术等科技进步所带来的种种便利和商机之外,也必须得面对更多的挑战,危机也就更频繁地出现在企业面前.忽视这些危机或不能有效应对这些危机,都将给企业带来重大损失,甚至危及到企业的生存.     

Models of database marketing

Database systems are intimately associated with fundraising effectiveness, but often leave much to be desired in the way they are implemented. This paper looks at the strengths, weaknesses and origins of three main database types: island, integrated and transitional. Observations support the view that database systems are created reactively in the face of strategies for fundraising. Where marketing strategy dictates a holistic approach to donor management, then systems will ten to the integrated or ‘contacts’ model. However, where there is no co-ordinated view on donoi development and maximised lifetime value, then fragmented island-type databases will be found.     

星河湾跨界营销

梁上燕再次回归星河湾.出任星河湾地产副总裁,并不是偶然,如今她面临的考验绝不亚干2005年星河湾进军北京--星河湾集团上市因证券市场大环境变化而搁浅,而与此同时,星河湾正酝酿集团战略转型.……     

Why politics needs marketing

This paper examines the survey evidence for the low standing of politics, politicians and political institutions in the mind of the British public, and discusses its consequences. Present public opinion about political parties in Britain, and about politicians in general, is predominantly negative. Politicians are distrusted, to a considerably greater extent than can be explained solely by their bad press. Nor is the public very familiar with politicians or political institutions. Yet it can be shown that in general (and not only in the political field) ‘familiarity breeds favourability, not contempt’. This may be feeding through into hostility towards the entire sector—not only the strictly ‘political’, but other institutions such as public services which the public associates with politics or government. Copyright © 2003 Henry Stewart Publications     

搜索引擎营销策略

搜索引擎营销是网络搜索引擎技术和营销理论相结合的产物,作为一种全新的企业营销推广方式,它具有自己独特的优点,文章对搜索营销的手段和方法做了比较详细的介绍。     

打破五个营销神话(下)

神话之四：凭直觉和经验就可以了吗? 多人想当然地认为顾客关系管理不过是定期向客户发出一封问候信，介绍一下关于公司最新产品的情况，并请客户说出他们的一点看法；或者不定期地邀请顾客俱乐部成员参加一次晚会以增强与