我国企业分销渠道管理策略探析

分销渠道是连接企业与市场，沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品。通过这个桥梁，才能走进市场，进入消费领域，实现商品的价值转移。分销渠道是市场营销组合的四个基本要素中最基本最重要的要素。它构成现代营销理论的主干。所谓分销渠道，是指商品从生产者手中转移到消费者手中经过的途径，路线以及途径中所设置的相应的销售机构和流通环节，它不仅为企业和消费者提供了便利。更重要的是加快了社会商品流通，节约了大量的社会劳动．作为企业重要资源之一的分销渠道，它的正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。     

当代企业分销渠道构建研究

在产品同质化的今天,销售渠道已成为决定企业市场竞争力强弱的最重要因素。随着市场环境的变化,传统渠道模式在成本、控制、效率和效益等方面的劣势日益显现。如何构建一个高效、低耗、完备的分销网络成为紧迫又现实的难题。本文主要从我国企业分销渠道的现状出发,分析了渠道当前存在的误区,渠道中的冲突和窜货问题,分销渠道与分销商的选择和管理以及分销渠道的构建和创新,指出了当前渠道的弊端并提出合理化的建议。     

浅论国有企业的分销渠道管理

分销渠道,是指商品从生产者手中转移到消费者手中经过的途径、路线及途径中所设置的相应的销售机构和流通环节。分销渠道的正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。目前,我国国有企业通常都采取发展中间商的方式建立稳定、覆盖面广的分销渠道,但是由于自身体制的问题,往往缺乏对渠道的有效管理,致使企业失去对分销渠道的掌控权。因此,采取相应措施降低渠道管理成本,提高管理效率成为国有企业急需解决的问题。     

卷烟配送渠道分销酒类产品的对策研究

本文针对卷烟销售配送渠道存在的问题,分析对比了卷烟分销渠道和酒类产品(以啤酒为例)分销渠道的现状和特点,研究使用卷烟分销渠道行销酒类产品的可行性,进一步分析了存在的问题并给出相应的解决方案。     

构建以市场为导向分销渠道的思考

经济全球化对传统的分销渠道产生了显著的影响,使得原本存在的分销链条长,渠道成本高,销售利润薄,信息流通不畅,渠道内耗严重,终端管理混乱,市场定位不清等问题加剧.本文认为,构建以市场为导向的分销渠道应采取加强销售终端管理,实现分销渠道扁平化,构建协调合作的渠道关系等策略.其基本原则应从消费者出发,结合国情,结果应看是否满足了消费者需求,实现了渠道价值最大化.     

台州特色农产品新媒体电商销售模式研究

台州特色农产品在市场销售上存在渠道单一、消息闭塞、流通成本过高等问题,本文提出利用新媒体电商,结合当地农户和果蔬合作社构建基于本地市场、国内市场和国际市场三个维度的电商销售途径,提出口碑宣传、情感植入和多级分销等销售策略。     

分销渠道选择及管理的应用研究

分销渠道是市场营销的重要环节之一，对分销渠道的选择直接影响着商品实体和商品所有权从生产领域向消费领域转移过程中所耗费的流通成本的大小。通过以钱江摩托为例，重点阐述我国摩托车销售中分销渠道选择的原则方法及管理的相关措施。以期对摩托车生产企业的市场运营有所参考价值。     

浅议分销渠道的创建

分销渠道是企业获取和接收市场需求信息的重要网络，也是满足客户需求的直接途径同时也是企业产品实物配送的网络，创建完善的销售网络、畅通的分销渠道，是实现企业经济效益的重要源泉，也是每个企业成败的关键所在。     

云南白药牙膏分销渠道构建策略的探讨

分销渠道,作为企业市场扩张与信息流通的载体,随着竞争的发展日益显得重要。云南白药牙膏作为云南白药集团新推出的一个产品,在公司业务发展战略中占有重要的一席地位,其根本的体现就是云南白药牙膏对集团收入的贡献多少。而如何在较短的时期迅速扩大销售,就涉及到云南白药牙膏分销渠道的建设问题,本文就是对云南白药牙膏分销渠道的构建和发展进行一些探讨。     

汽车行业分销渠道管理思考

分销渠道是汽车行业销售体系的核心与灵魂。目前我国汽车行业的分销渠道存在着直销、代理制、经销商、品牌专卖、集约式汽车交易市场和汽车工业园区等众多模式。针对汽车行业分销渠道中产生的分销渠道选择不科学、渠道控制力不足和渠道服务能力不足等问题,从汽车产业环境、市场竞争环境和企业管理因素等方面进行了原因分析,并结合我国汽车行业的发展现状及趋势,从增强战略意识、严格区域管理、提高科学管理、推进信息化建设以及优化服务水平等方面,提出了优化汽车行业分销渠道的策略。     

分销网络的有效管理与创新

随着市场竞争日益激烈，产品的生产与销售对细节要求更严格。通过渠道、客户、心理等多种因素进行分析，从而确定最终客户群体与经济收益。分销网络的有效管理与创新发展是未来分销网络走向新的高度的一种推动力。     

我国轿车业渠道问题探讨

本文认为,我国轿车业渠道模式主要有品牌专营店、集约式汽车交易市场、汽车工业园区、汽车连锁销售、网络销售等。我国的汽车流通渠道体制还存在工商关系不稳定、汽车经销商功能不健全、汽车流通企业的流通功能模糊、未实施严格的区域责任制、旧车市场发育不全、汽车租赁市场有待完善等问题。文章提出,要解决这些问题,轿车企业应该正确设计轿车分销渠道,制定渠道政策,激励经销商,化解渠道冲突;与政府共同努力,借鉴国际经验,建立以私人用车为主的现代化汽车营销体系,明确批发商和零售店功能,建立目标区域负责制,增加旧车交易功能,扶持汽车租赁业。     

消费品分销渠道设计的创新

<正>在消费产品进入同质化的新形势下,分销渠道体系是企业扩大销售,顺利实现经济目标,赢得发展的重要保障。因此,创新设计产品分销渠道,被上升为企业发展的战略武     

企业的分销渠道管理创新

面对全球化的新技术革命和市场变迁,企业的分销渠道正面临重大的变化。本文主要从我国企业分销渠道的基本现状出发,探讨在分销渠道决策管理程序、分销渠道组织构架上的变革与创新思路,并讨论了新型分销渠道系统的发展     

我国旅游商品开发存在的问题及对策研究

本文对旅游商品的定义、属性进行了初步探讨，分析了我国在旅游商品开发中存在的问题，并从体制改善、设计生产加工、产品结构和消费结构调整、创建旅游商品生产、信息与交易平台、扩大分销渠道等途径提出了对策措施，对旅游商品的发展具有理论和实践意义。     

VR在产品销售中的应用研究

产品销售渠道的研究主要集中在渠道成本、风险规避、消费者公平偏好、价格决策、渠道协调和渠道选择等方面,而较少关注产品体验.与线下销售相比,线上销售渠道在产品体验方面处于劣势.对于体验式产品,由于其虚拟性,消费者无法通过在线渠道准确地了解产品的价值.相比之下,线下渠道可以通过真实的产品体验吸引更多的消费者.但是,近年来虚拟现实技术的应用变得越来越广泛.虚拟现实技术提高了在线消费者与体验产品之间的互动程度,可以帮助消费者更准确地评估产品价值,从而对消费者的购买决策产生更大的影响.制造商可以充分利用虚拟现实技术来扩大在线销售.为了最大程度地提高制造商的收入,本文使用消费者效用理论和博弈论设计了四个体验产品的分销渠道模型,并分析了不同分销渠道模型中的制造商收入与虚拟现实技术之间的关系.结果表明,当虚拟现实技术的交互程度较低时,制造商倾向于选择双向分销渠道,而当虚拟现实技术的交互程度较高时,单一在线分销渠道是制造商的最佳选择.     

浅析电子商务分销渠道的选择和管理

在电子商务迅猛发展的环境下,互联网作为媒介为现代产品的分销渠道提供了快速、有效的商业信息,使得产品的分销渠道显现多样化、销售环境呈现扁平化的发展态势。其中网络分销渠道模式受到越来越多的重视与发展。为了在激烈的市场竞争环境中得以生存,众多商家开始尝试这种新型的网络分销模式。因此,如何选择并正确应用产品的分销渠道成为企业成功与否的重要因素。本文旨在对电子商务环境下的分销渠道展开具体商务探讨和分析,并针对企业该如何选择并有效管理电子商务环境下的分销模式做出合理化分析,并对其中的问题提出可行性的建议,从而推动网络分销渠道的快速发展,使网络分销新型模式走向规范化和标准化。     

双渠道环境下制造企业渠道冲突管理研究

网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策.     

天士力医药集团分销网络渠道浅析

分销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带。在产品同质化和竞争激烈化的环境下,医药分销渠道成为了医药生产企业增强竞争力的一种重要手段,进一步加强对分销渠道的建设和管理被越来越多的医药企业所重视。本文通过对天士力医药集团现有分销渠道模式和存在的问题进行,针对性地提出了医药企业在分销渠道建设和管理中的一些建议。     

工业品分销渠道的冲突与协调

分销是工业品销售者销售产品的关键因素.而工业品营销以推式策略为主的特点,决定了中间商(包括分销商、代理商)在分销过程中必须扮演主动的角色.因此,分销渠道及分销渠道中的工商关系,成为营销渠道的核心部分.本文将从渠道冲突的一般表现形式入手,探讨渠道冲突的原因和管理机制.