提高基层经营能力 打造中间业务亮点

近几年来．建设银行河南省分行认真贯彻总行中间业务整体推动战略，不断提高基层经营能力，中间业务实现了持续、快速发展。截止2006年底．分行实现中间业务收入52亿元．同比增长1.68亿元，增幅47％；中间业务收入占营业净收入的比重为13.5％，在全国建行系统排名第2位；河南当地同业市场占比27．7％，排名第1位。中间业务的快速发展，优化了收入和风险结构，改善了盈利模式，有力支撑了河南省分行的健康可持续发展。[编者按]     

迈开健步跃高峰——霍邱支行2007年中间业务收超千万

2007年,霍邱支行深入落实经营战略转型,加快收入结构调整,大力发展中间业务,积极培育新的利润增长点,实现了中间业务收入的快速增长。全年实现中间业务收入1059万元,占六安分行中间业务收入的25．1％,增幅为67．3％,完成计划的118．1％,收入、增幅均居系统首位。     

改革创新的排头兵——建设银行深圳分行战略转型纪实

2008年，全球金融危机持续加深，经济增长迅速转向，建设银行深圳分行却依然保持着又好又快的发展势头：实现中间业务收入20．5亿元．中间业务净收入占比由2007年的12．72％提高到21．42％，中间业务收入与利润在当地位居同业第一。这一年深圳分行全面推进经营模式转型，专业化经营和精细化管理跃上新台阶，可持续发展能力明显增强，有力推动了发展方式的转变。     

科学发展 精细管理 全面提升价值创造能力——建设银行黑龙江省大庆市分行快速发展特写

建设银行大庆市分行这一因油而生、因油而发展的油田分行,近两年来不断调整步伐,适应建行的各项改革,在激烈的竞争中不断焕发蓬勃的生机,在黑龙江省建行系统二级分行中连续多年创利第一。2007年存款总额．中间业务收入和银行卡总量等均位居当地同业首位,基金销量位居当地四大银行第一,国际业务创最好水平,资产质量全面好转,实现了各项业务又好又快发展。     

凝心聚力抓转型 强力推进促发展——工行荆州分行中间业务收入首月快速增长系统领先

开年来,湖北荆州分行把中间业务作为加快经营转型、加速跨越发展的重要抓手,充分凝聚全行共识,不断加强政策引导,强力推进业务营销,中间业务发展呈现出增长势头猛、发展后劲足的良好态势,主要指标均位居系统前列。截至1月末,全行共实现中间业务收入2971万元,同比增加1603万元,增幅117．23％,收入总量、增量均排名全省二级分行第     

加强管理保安全规范操作防风险——中国工商银行中山分行探索理财产品销售过程管理

广东省中山市是革命先行者孙中山先生的故乡，工商银行中山分行在达片热土上创造了光辉业绩。20l3年，该行经营和利润突破20亿元大关，实现拨备前利润20．17亿元，增幅达到18．26％；中间业务收入超10亿元，实现收入10．2亿元，增幅达到21．8％，在中间业务收入结构中，大个金占“半壁江山”，实现中收5．08亿元，占比50％；各项存款余额突破800亿元，达到862亿元，余额及增量实现同业双第一；信贷资产质量保持了优良水平，各项贷款余额368亿元，不良贷款率控制在0．19％以下。20l3年，在全国工商银行系统二级分行（地市级）绩效综合考核中，中山分行进人全国经营三十强，名列第二。2014年，该行被定为全国80家零售业务率先发展改革试点行之一，个人金融业务前景广阔。     

抓住机遇 重点突破 实现中间业务快速发展

近年来，云南省分行按照总行中间业务总体发展规划和要求，抓住机遇，有效推动中间业务工作，经营成效显著。2006年分行中间业务持续．快速发展。中间业务收入年平均增长达到50％以上；2007年1—7月实现中间业务净收入3．05亿元，是去年同期的2．63倍，市场份额大幅提升，截至今年7月末，分行中间业务市场占比达到29．79％，比年初提高7。54个百分点，市场份额居当地同业首位；中间业务收入占主营业务收入的比重逐年提高，2006年和2007年7月末中间业务净收入占主营业务净收入的比重分别为6．7％和12．5％；产品和业务创新能力增强，分行积极在财务顾问、企业年金，代理贵金属，银团贷款，基金销售、货币掉期等新产品和新业务方面加强创新，认真落实多元化经营要求。促进中间业务的全面发展和收入结构调整。[编者按]     

扬帆远航铸辉煌 奋楫当先立潮头--建设银行江西省分行国际业务发展调查

正确的理念引领,完善的机制护航,坚实的管理筑堤和卓越的竞争推进．扬起了建设银行江西省分行国际业务的风帆。近年来,江西省分行在总行组织的外汇业务“树业绩、讲贡献、求发展”评优活动中连续获奖。2006年,国际业务发展体现了提速和超越的两大主题,国际结算量同比实现翻番,同比增长率全国建行系统排名第一。2007年是江西省分行的转型之年．国际业务再次成为全行经营的亮点．外汇中间业务收入同比增幅122．11％、全国建行排名第一,国际结算业务新增13．02亿美元．增幅91．13％、全国建行排名第六。2008年,经受住了国际金融危机的挑战,在危机中实现快速发展,国际结算业务量在中部地区分行排名第一,国际结算业务省内四行占比较上年提升了6．36个百分点,连续三个月市场占比排名第一,两次获得总行贺电嘉奖。2009年,国际结算量当地四行占比相当于工、农两行市场份额之和,进一步确立了建行“三分天下有其一”的市场地位,国际结算收入历史上首次超过当地中行．四行排名第一。同比增长率和增长量在全国建行系统内分别排名第3位和第8位。     

理念先行 勇攀高峰——建设银行山西省晋城分行实现又好又快发展启示

近年来,建设银行山西省晋城分行始终坚持以客户为中心的先进经营理念带动全行工作开展,坚持以深化改革、持续创新为业务增长提供不竭动力,坚持以勇于挑战、敢为人先的奋斗精神创造了骄人业绩。2006年,晋城分行成为全国建行百家中心城市行之一;连续多年被评为山西省建行系统A类等级行;先后获得“行风评议先进单位”及“免评单位”、省级“文明和谐单位”、全国“金融模范职工之家”等荣誉。截至2009年9月底,分行考核利润增幅39．27％,经济增加值增幅67．1％。全口径存款余额172．85亿元,新增在当地同业排名第二;中间业务收入在全省建行系统位居第一。     

推动中间业务发展新跨越

近年来,建设银行三峡分行中间业务保持了强劲发展态势．系统排名不断前移,市场份额持续领先,收入结构显著改善。2008至2010年三年期间,年平均增长额近5500万元,年平均增速达37％,2010年未更是创历史新高,同比增长突破亿元大关,收入总量达26787万元,     

基金助力 突破传统盈利模式 联动营销 扩展新型收入渠道

今年以来，我行认真贯彻落实分行2007年工作会议精神，各项业务得到了较快的发展，尤其是中间业务取得了较好的成绩。截至7月末，中间业务收入同比增加111．3万元，增幅达240％，其中代销开放式基金业务发展迅猛，累计基金开户数3380户，代理销售赎回基金达20191万元，同比增加19625万元，增幅达3467％，完成分行今年下达任务的1346％，预计手续费收入约200万元，已入账手续费收入67．5万元，[第一段]     

又踏层峰望眼开——工行湖北省十堰分行打造区域“第一中间业务银行”

工行湖北省十堰分行以开放的思维和宽广的视野正确认识新形势下加快发展中间业务的紧迫性和现实意义,充分挖掘和利用发展中间业务的各种有利条件,奋力打造“十堰第一中间业务银行”。2007年,实现中间业务收入5193万元,比2005年和2006年两年的总和还多576万元,同业占比35％,跃居第一位。今年上半年,全行中间业务再攀高峰,实现收入4729万元,完成全年计划的61．42％,高于全省平均水平19个百分点;同比增加2036万元,增长75．62％;人均中间业务收入40560元,同比增加19221元,增长60．08％,创下了中间业务综合考核、计划完成率、同比增长率“三个全省第一”和人均中间业务收入、人均中间业务收入同比增加额、     

奋力拓展争市场 合力攻坚创佳绩——灵璧县农行拓展保险代理业务的几点做法

2005年，在代理保险业务工作中，灵璧县农行积极适应市场变化，发挥自身优势，大力整合市场资源，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，强化营销，合力攻坚，取得了保险代理业务新的突破。截止12月底，全年累计实现代理保险保费收入4175万元，其中代理寿险保费收入4160万元，代理产险保费收入15万元，完成二级分行下达计划的373．75％；累计实现代理保险手续费收入113万元，完成二级分行下达计划的173．85％，占中间业务收入的43％。中间业务收入在全行各项业务收入中的占比达到了5．7％，较2004年上升了2个百分点，对财务成果的贡献率稳步递增。代理寿险市场占有率达75％，代理保费收入总额居当地同业之首，位居全市农行第一名，全省农行第二名。在省分行开展的2005年首季“迎春杯”保险代理业务竞赛活动中被评为“十佳”县支行，     

崛起之路——建设银行福建省漳州分行国际业务发展纪实

近年来,建设银行福建省漳州分行紧跟市场变化,以银企双赢为目标,以创新产品、优质服务为服务手段,处处以客户为先、以客户为重,在当地成功打响外汇业务品牌,赢得广大客户信赖,实现了外汇业务发展大飞跃。自2001年来,漳州分行的国际结算、结售汇及中间业务收入分别以年均22％、31％和38％的速度高速增长,连续5年被评为全国“外汇业务百强行”。在成绩面前,漳州分行国际业务部员工将荣誉转换为动力,更加努力工作,2008年1～11月,国际结算、结售汇及中间业务收入更是创下新高,分别达到17．28亿元、19．43亿元和3567万元,较上年同期分别增长48％、155％和139％,结售汇业务在当地同业市场占比再次实现突破,跃居第一。     

许会斌的"十六字"治行之策

中国建设银行河南省分行认真实践总行制定的"三最一流"的战略愿景,一直保持着中国建行积极进取的风格,主营业务增量在当地市场一直保持领先地位.特别是近年来,建行河南分行的表现更是可圈可点.资料显示,2006年,全分行一般性存款新增200.77亿元,居当地同业第一位,在建行系统排第14位;非贴现公司类贷款新增143.36亿元,居当地同业第一位,在建行系统排第11位;个人类贷款新增35.92亿元,居当地同业第一位,系统内第13位;中间业务收入5.2亿元,同比增加1.4亿元,增幅36.8%,收入居当地同业第一位,系统内第9位.取得如此业绩,除了得益于良好传统之外,许会斌行长的"十六字"治行方针同样功不可没.     

天长市农行拓宽经营渠道 做强中间业务

近年来，天长市农行按照安徽省农行提出的“加快发展，三年翻番”的要求，立足于天长支行的实际，研究制定出在坚持做好传统业务的同时，努力将中间业务做强的战略目标，从而使中间业务成为该行新的利润增长点。2005年。该行实现中间业务收入288万元，完成全年计划的112％，占当年实现经营利润的16％，较上年提高了6个百分点，人均占比1．81万元，在当地同业排名第一。2006年，该行中间业务又取得新的突破。截止5月底，共实现中间业务收入达到189万，完成年度任务的51．92％，按此进度，预计该行今年可超额完成全年中间业务收入。     

天长支行：中间业务成“亮点”

2007年,天长支行积极调整工作思路,大力发展中间业务,采取一系列行之有效的方法,中间业务快速发展,成为该行业务经营中的一个“亮点”。截止年末,该行中间业务收入达625万元,较去年同期净增205万元,完成年度计划的102％。中间业务收入占比14．3％,在滁州分行多点行中排名第一。     

有力的"三级跳"--中国工商银行湖北省荆门市分行实现新跨跃

2003年，工商银行湖北省荆门市分行来了一个有力的“三级跳”。继2002年在工行湖北省分行亏损二级分行中率先摘掉亏损帽子后，顺势向上：经营利润同比增长22．5倍，账面利润、贷款净增额、不良贷款占比下降幅度、中间业务收入等多项重要指标都名列当地同业或全省系统内第一。同时还创造了连续5年安全经营无案件，连续13年外防无重大事故的佳绩。2004年3月又实现了一个历史性的跨越：账面利润和经营利润双双盈利。     

建立长效机制：为农行保险代理业务发展助推

近年来，农行湖北省分行保险代理部按照“行政推动，利益驱动，典型带动”的工作思路，全力构建保险代理业务长效机制，着力增强综合营销的内在动力，推动了保险代理业务持续高效发展。从2004年到今年6月末，全行累计实现代理保费收入72.9亿元，年均增幅为32.9％，实现手续费收入2.49亿元，年均增幅为34.8％。保费收入人均产能9.3万元，网均产能173万元，成为中间业务第二大收入来源。到6月末，全行代理保险业务在全国农行系统内综合排名第8位，在省内四大银行中市场份额为56％，连续四年位居同业第一。     

固镇支行代理保险业务业绩大幅增长

今年以来，固镇县农行高度重视代理保险工作。截止到12月4日，共营销代理保险3018万元，完成年度计划目标的131．22％，实现中间业务收入105．6万元，占全行中间业务收入的27％，营销业绩位居蚌埠分行支行序列第一。