如何让经销商赢得厂家额外扶持

<正> 拖货款、夸海口、以难制难相胁迫等等这些俗套做法,已经无法逼迫厂家就范。MOT 公司是一家从事节能电工、电气产品的地区代理。公司地处江南的一个县级市,虽然当地经济较发达,但毕竟市场容量有限,经过市调,MOT决定在邻近的一个较大的城市设立分公司,代理权也获得了厂家确认。但在实际经营中,MOT 面临着许多头痛的问     

厂家压货：经销商如何应对？

压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法。那么，针对厂家的压货，经销商如何应对？     

经销商如何反制厂家

<正> 看了标题,不要以为笔者在给经销商使“歪招”,笔者的用意是让经销商确实做好区域市场,成为区域市场的不可替代者,并让厂家不敢轻易损害经销商利益。由于厂家的强势,厂家在替换经销商时经常不考虑经销商利益,经销商处于弱势一方。处于弱势的经销商如何保障自身的利益,关键在于提高厂家的替代成本。厂家替换经销商的成本越高,经销商在厂家心目中的地位越稳固,就获得了反制厂家的资格。经销商如何提高厂家的替代成本?     

四大利器让经销商制衡厂家

<正>厂商和经销商之间无法摆脱"店大欺客,客大欺店"的规律。经销商如何面对强势厂商,用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺利的合作,又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢?     

经销商速成：从厂家学几招反制厂家

经销商要提高自身的整体素质，是一个系统工程，不是短期内可以做得到的。有很多关于经销商转型的文章来论述这个问题。那么对于经销商们来说，有没有不需要大调整（那样风险较大）在短期内可以减少和厂家打交道当中的被动局面、提高成功几率的办法和途径呢？     

麦迪格：让你成为最佳经销商

一年前，本刊曾刊登一篇《麦迪格：财富逼近眼前》，报道了美国麦迪格医疗保健品济南有限公司科学化的青少年近视治疗，引领了近视治疗和眼科卫生保健的新潮流，成为创业者蜂拥而上的稀缺资源。一年后，麦迪格已经在全国各地建立了120家连锁加盟店，少有失败案例。怀着好奇，记者再次走进麦迪格，其“让加盟商进入成功系统”的服务理念，令记者印象深刻。[编者按]     

在厂家促销经销商如何胜出?

<正>由于销量不佳,近日伊莱克斯空调被迫撤出了北京地区国美店,而在其他各大家电卖场,伊莱克斯空调也是门庭冷落。 有业内人士分析,伊莱克斯空调表现不佳的最根本的原因在于其"渠道外包"的经营方式使得伊莱克斯和伊欧电器在产品终端促销以及品牌建设方面没有找到平衡点。     

经销商,参透和你合作的厂家

<正>厂家喜欢怎样的经销商?经销商又如何找到自己的"最爱",双方又怎么维持这段"情感"呢?"厂商之恋"的细节将给您启发。网络扁平.渠道下沉.精耕细作.营销资源的整合过程一开始.经销商便开始抱怨厂家把自己变成了纯粹的配送商或者服务商.厂家也对经销商的政策执行力度不够、市场的精细化程度不深以及网络密集度不合乎要求怀恨在心.双方都郁郁寡欢。可以说.只要厂商合作.这种矛盾在一定程度上是必     

经销商如何向厂家“倒苦水”

<正> 案例:某市的代理商王恒顺经销某品牌方便面已经5年有余了,虽然他每月的销售量都在10万元上下,属于"中不溜"客户,可是他对公司的忠诚度绝对是很高的,不仅没有经销其他品牌的产品,而且把全部资源都用在了推广该产品上,不论是资金、人力还是车辆等,可谓是"孤注一掷",但即便如此,可就在去年的11月份,该厂家却一纸"休书"将其给甩了,这到底是怎么回事呢?事情的起因还得从王老板的个性说起。虽说王恒顺对     

如何让经销商欲罢不能

<正> 为了鼓励渠道商多进货,维系经销商的忠诚度,很多企业都会给代理商/经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等,企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被商家视为额外的纯利,所以对渠道有比较大的刺激作用。有些企业不管客户完成多少任     

反控盘:经销商如何控制厂家和终端

<正> 当佣金制在渠道管理中逐渐找到其位置的时候,作为渠道管理对象之一的经销商不能只是被动地听任厂家对自己的设计。他们应该有自己的发展思路,而这需要对经销商角色的重新思考。 经销商靠什么来赚钱?     

返利 如何让经销商欲罢不能

作为渠道促销的一种很重要的手段，返利在现代市场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利常都是被销售商视为额外的纯利，所以对渠道商有比较大的刺激作用。     

市场调查：让你如何离得开

商情信息是现代商人的行动指南。优秀的企业家应把精力的一半放在对市场的调查和把握上。但事实上,一个企业家要做到这一点很难。因此,专门的调查公司便应运而生。当你被邀请填写一份你所使用的产品的消费情况的问卷时,你已经介入了一次市场调查活动。作为营销活动基础的市场调查,虽在中国起步晚、业务范围还不广,然而已备受青睐,市场调查机构被称为“架在厂家与消费者之间的桥     

如何让厂家放弃现款现货?

我是一个主营白酒的经销商,起步时间不是太长,但我的发展较快,已经形成了自己的固定网络。我觉得自己最大的优势在于善思考,肯吃苦,而不足之处在于资金,特别是现在有几个我想接触的厂家要求现款现货,对我的资金实力提出了挑战,甚至感觉这个问题限制了我的发展。所以想借你们的栏目咨询一下,我该怎么做才能让厂家先放货,而我前期少打款?——湖北黄石金先生     

经销商如何从厂家手里接过促销活动设计权？

作为产品的生产厂家，在销售渠道网络平台建立之后的主要工作重心之一就是产品及品牌的推广促进工作了。目的就要形成良性回转从而产出规模量。在八十年代中期开始，大部分厂家把产品及品牌的宣传推广工作集中在线上空中媒体上，以电视报纸广播等平台进行。近年来，由于线上媒体的种类形式数量     

光华:让善款产生最大效益

通过基金会这种组织形式,光华将公益当成一项可持续的事业来做2005年4月,由香港社会企业下属北京光华长安大厦有限公司捐资,在北京市民政局注册成立了光华慈善基金会。通过基金会这种组织形式,光华社会企业将公益当成一项可持续的事业来做。北京光华慈善基金会的资金投向主