WDM营销模式创造价格竞争优势

现代市场竞争从顾客价值来说,其实最根本的也就是一种广义概念上的价格竞争,因此对企业来说,取得价格竞争优势是很关键的.以下我们来探讨WDM营销模式和价格竞争优势的关系.     

VDM营销模式创造价格竞争优势

现代市场竞争从顾客价值来说．其实最根本的也就是一种广义概念上的价格竞争，因此对企业来说。取得价格竞争优势是很关键的。以下我们来探讨WDM营销模式和价格竞争优势的关系。     

WDM模式创造价格竞争优势

现代市场竞争从顾客价值来说，其实最根本的也就是一种广义概念上的价格竞争，因此对企业来说．取得价格竞争优势是很关键的。以下我们来探讨WDM营梢模式和价格竞争优势的关系。     

好书推荐

《沃尔玛,美国造》广东旅游出版社出版作者:邹卫东等沃尔玛,这个名词对许多人来说已经不算陌生了。它在1990年超过位居美国折扣百货业龙头10年的凯玛特,位居全美零售公司第二;1991年超越自二战后即名列全美第一的老百货业盟主西尔斯,坐上了全美零售业第一把交椅。沃尔玛的营销秘密是什么?沃尔玛凭什么建立起称雄世界的跨国零售王国?在本书中,让我们一起领悟沃尔玛帝国“零售之王”的真谛,探究世界首富沃尔顿称霸世界之道。《可口可乐不规则营销》哈尔滨出版社出版作者:(美)洛威尔龙文元译营销就是解决竞争,而营销又是竞争的产物。营销一定要…     

试论分销渠道策略成为企业主要竞争策略的原因

分销渠道策略之所以越来越成为企业营销的主要策略,是因为戴尔直销模式的巨大成功、沃尔玛等零售企业的快速扩张和麦当劳特许经营的风靡全球.隐藏在这些分销渠道成功模式背后的是采取这些渠道模式的企业都把争夺客户和形成企业核心竞争力作为中心策略.当然,过分重视分销渠道策略也会带来对生产技术开发忽视的问题.     

模式制胜

沃尔玛(Wal-mart)的仓储式、低成本管理模式,戴尔(Dell)个性化定制、工业化生产的直销模式和麦当劳(McDonald's)的标准化服务管理模式,把这三个世界优秀公司的管理模式结合在一起去管理经营一个公司,会有什么样的效果?"WDM"模式的创造者和实践者--宏图三胞今天的发展给出了答案.     

运营创新改变你的公司

公司运营中的突破性创新——不仅仅是稳健式改进——可以摧毁竞争对手，并震撼整个行业。以前进保险公司（Progressive Insurance)为例，它并没有采取什么时兴的战略手段，仅仅在运营方面优于竞争对手，就使销售额在10年内增长了6倍多并实现了持续的赢利。同样，一些著名的成功企业，如：沃尔玛、丰田、戴尔等，也是由于采用了不同形式的运营创新(沃尔玛的直接换装，丰田的精益生产以及戴尔的直销模式)而轻松击败了强大竞争对手、跃居首位。     

异业整合,异想也可天开

“异业整合”是什么，很多人认为只是一个噱头，谈不上营销创新。如果真的是营销思想上的一次有意义的创新性突破，那么肯定就应该有先行的“试螃蟹者”，那么历数业界，谁是真正的“试螃蟹者”?是宝洁和小天鹅，麦当劳和可口可乐，还是最新演绎的TCL冰箱和农夫山泉?     

IT渠道终结者的“最终幻想”

将沃尔玛的低价、戴尔的订制生产直销和麦当劳的标准化服务三种响当当的模式揉在一起的,是一家华东地区的IT公司——宏图三胞。在批评者看来是非驴非马,在公司掌门人袁亚非的眼中则是对抗洋卖场的利器。从去年上半年的架势来看,宏图三胞掀起的IT渠道革命似乎收到了功效,但下半年的急刹车却又让竞争对手幸灾乐祸。现在,苦练内功几个月后的宏图三胞又重新出发了,它的疯狂扩张计划能终成正果吗?     

品牌的个性营销之道

什么是个性营销?个性营销就是自始至终以品牌个性(品牌核心价值的个性层面)贯穿于经营运作之中的营销之道。英国棕榈和维珍航空公司无疑是其中的代表。     

浅析微信大数据营销的客户关系管理

微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信产生的一种网络营销方式,每个微信账号的注册使用者是人,每个人的行为规律都被记录成数据。大数据的迅猛发展对当下的网络环境产生了巨大影响,网民的网络痕迹能够被追踪、分析等,企业或第三方借助这些数据为企业的营销提供咨询、策略、投放等营销服务。在大数据营销的背景之下,问题的关键已经不仅包括用户说的是什么,还包括用户是谁?做了什么?更重要的是如何管理海量的大数据来实现大数据价值?因此,分析研究微信的大数据营销的客户关系管理内容,将有利于有效运用微信平台进行大数据营销。     

越亲近,越快乐

品牌如何去吸引自己的消费者?让消费者在近距离的体验中感受品牌,消费品牌,最终爱上品牌,是品牌未来娱乐营销的重要发力点。不是所有的品牌都适合娱乐营销。对于品牌来说,娱乐营销只是整个品牌营销的一部分。以麦当劳为例,我们是一个全球性的餐饮品牌,但是"娱乐"这种元素已经渗入到麦当劳     

倍速盈利新模式——情感式营销

美国哥伦比亚大学商学院教授施密特率先提出体验营销(experiential marketing)的观念。在市场竞争的环境中,在信息科技的普及、品牌至上的现象以及沟通与娱乐间的高度整合影响下,消费者购买产品与服务时,不仅是以功能导向来满足意愿,更在显示个人品位、追求刺激或触动人心方面寻求体验。在竞争日益激烈的环境下,许多具有竞争力的企业逐渐意识到体验营销的价值:企业的竞争优势并非只是来自产品创新、营销组合或价格竞争等策略,也在于给予顾客有价值的体验。事实证明,体验营销的正确实施增强了企业竞争能力,不仅销售和利润稳步上升,客户忠诚度和满意度也大为改观。当企业所提供的产品和服务与竞争对手越来越相近时,未来的营销战场将集中于消费体验。     

直播营销视角下传统零售企业自有品牌的营销策略创新研究

近年来,伴随消费升级,各行各业已认识到培养自有品牌的重要价值,传统零售企业入局自有品牌,可以更好地摆脱经营困境,获取价格竞争优势。打造自有品牌重在市场推广力,新消费场景下,越来越多的消费者在网上了解自有品牌,直播作为一种网上营销模式所激发出的强烈消费体验,更容易使消费者对品牌产生价值感知和认可,建立起品牌信任。从营销策略创新出发,传统零售企业要充分认识到直播作为营销新范式对打造自有品牌的引领作用,围绕直播效能设计出整体的营销框架。面对营销思维滞后、实力基础薄弱、模式选择不精准和直播内容同质化的困境,传统零售企业要避免直播误区;从战略角度出发,企业应发挥直播对自有品牌建设的积极作用,立足于系统规划打造自有品牌的直播营销体系,以差异化和内容丰富化确立自有品牌的竞争优势。     

数字再造广告生态

正数字改变了什么?O M D首席执行官汪慧玲觉得这是一个很宽泛的问题,但数字的影响力正如这个问题一样宽泛。她说我们应该反问一句"如今什么还没有被数字改变?"。这位热情的OMD中国掌门人有着多年的Digital背景,在加入O M D之前曾经也经营过自己的数字营销公司。从她的角度来看,未来的数字营销年轻人将成为主力,因为数字的受众正在越来年轻化,只有这群人才能真正地懂得如何洞察年轻的消费群体。数字改变了很多,也包括媒介的采购方式,这直接影响到了O M D这个媒介采购巨头的立身之本。汪慧玲介绍说,O M D中国已经建立起来庞大的程序化购买团队,甚至还     

发展的瓶颈

除了价格,还剩下什么?一提到中端饭店,人们首先想到的就是价格。在大多数人眼中,面目雷同的中端饭店除了在价格竞争上具有某种优势外,很难想出还有其他的吸引点,况且目前的中端饭店价格的优势并不像以前那么明显了。价格竞争是市场竞争永恒的主题,但频频出现的低价血拼,实际上是整个业态同质化竞争的缩影。没有     

浅析戴尔公司的营销模式

戴尔电脑公司之所以能取得极大的成功,关键就在于营销模式的创新。戴尔的直销模式其本质就是"简化分销渠道、消灭中间商"。独特之处是"按需定制",即按需求配置,适时适量采购,按单生产,注重细分市场与合作营销。其模式既有低成本扩张,降低销售成本、关注售后服务、更准确的实现存货转移的优势,也有缺少中间商,"顾大少顾小"及中国的本土化战略不彻底的劣势。戴尔公司在中国市场持续发展,必须注重对直销模式进行改革与调整,也要注重中国市场本土化策略的转变。     

网络信息技术与零售业市场结构变迁

进入网络信息时代以来,零售服务业的"沃尔玛现象"逐步显现,并以广泛运用信息技术,不断突破规模经济和范围经济的界限,对市场结构产生重大冲击。本文从"沃尔玛现象"入手研究零售业市场结构的变迁,发现信息技术创新对熊彼特的五大创新活动有着强烈的整合作用,对市场结构及消费者福利等方面产生了深远影响,而且新的创新模式已经展开。     

专家谈零售开放

黄国雄教授(中国人民大学商学院)认为，中国把零售业对外开放后，外资已从示范性的准入转变成了战略性的发展，本地化的进程在加快。“沃尔玛这些企业对国内市场研究很透了。中国的消费者有什么特点?中国需要什么?在哪里开店好?为了探索深圳市场，沃尔玛花了200多万人民币；为了搞好深圳与珠江三角洲的市场，现在已经开始制定了到明年发展多大！     

顾客价值是营销的起点和终点

顾客价值是营销的基本出发点，也是营销的最后结果。陈春花在她的新作《中国营销思考》中总结：如果要用一句话来描述什么是营销，那么这句话就是“营销就是顾客价值的实现”。多年来我们中国的企业总以为自己理解了顾客价值，并不断地根据自以为理解了顾客价值去进行产品创新或者服务创新。但是事实上什么是顾客的价值，一直没有多少人真正了解。而传媒行业，这方面更加落后了。