乡镇企业产品销售八法

（1）“轻吊”销售法：想把产品打入强手如林、竞争激烈的市场，要看准市场行情，来一个“经吊空档”，进攻薄弱地区和薄弱的市场环节，巧攻取胜．（2）“投石问路”销售法：新的产品信息一到手，就打它个“短平快”，短周内出样品，进行小批量生产，并投放币场试销，再根据试销情况指导生产，该法保险系数大，成功率高。（3）合理流向销售法：要特产品投放到各类消费者所好的市场，产品定能畅销．（4）让利销售法：当产品滞销时，可以本着不赔或少赔的原则，适度削价处理，以保前期泛利。（5）服务销售法：市场竞争，不单是产品竞争，也是…     

浅谈产品的环境信息

为了实现降低产品的总体环境影响这一环境目标,生产者有义务向使用者或消费者提供产品的环境信息及健康安全告知,指导使用者或消费者正确使用产品,树立选择产品和服务时的环境优先意识,促进企业不断改进环境行为,开发和生产环境友好产品,增强企业的市场竞争能力。     

空调行业主要品牌营销渠道分析比较

在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估计和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场营销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要，实现企业的市场营销目标。对于空调行业而言，也是如此。本文拟通过选取空调行业中有代表性的五个品牌（包括海尔、     

潜在需求与开发性营销策略

企业要想在激烈的市场竞争中取胜，不但要着眼于现实需求，更应警惕于如何捕捉市场的潜在需求，进而采取行之有效的开发性营销策略。也就是说，当今和未来，为了竞争致胜，企业需要一套崭新的观念和竞争谋略，以敏锐的眼光和视觉去发掘潜藏于消费者内心深处而尚未被引发出来的“潜在需求”，从而开发新的消费领域，创造新的市场。本文就潜在需求以及如何进行开发性营销进行了探讨。     

未来经营面临十大趋势

美国开发创意与潜能的权威人士根据国际市场竞争的动向，预测未来企业的经营将会面临十大趋势；以快取胜。由于现代消费者越来越重视时间和效率，因此企业必须以“快’去争取那些急不可待的顾客。创造便利。顾客何叫夏利”的要求Q、是有依无减的，因此要设法使你的产品和服务令顾客觉得更加便利．创造便刊就是创造财富。区别容层营销、不同年龄的顾客有其不同的嗜好与需求，应该针对不同客层来调整产品与服务。提供多样选择。未来的消费者将会只对“选择”忠诚而不再对商品表示忠诚，因此企业应提供多样化的选择，以满足顾客各自的特殊需要…     

成功品牌的四种营销模式

在世界经济竞争舞台上，一些著名品牌不仅为全球消费者提供新颖独特、品质高雅的商品，而且其创造的有特色的营销模式也使人耳目一新，为残酷激烈的市场竞争带来一股清新的风，很值得借鉴。　　纵联品牌　　什么是纵联品牌? 费利克斯·巴博将纵联品牌定义为：生产者控制着整个增值过程，从产品开发直到商品零售。最具典型的就是将其产品以他们的品牌通过专卖店销售。　　纵联品牌有着极大的市场竞争优势。　　首先，纵联品牌能够让生产者直面消费者，最直接地听取消费者对产品设计、质量、价格、服务及其形象等方面的批评和建议，并能够迅速…     

自我成长篇：开发客户的十大技巧

成功销售的能力与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而．并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员．如何开发客户．找到需要自己产品和服务的人．以下10条是进行成功销售和开发客户的法则。     

谁说“中国创造”是大企业的事？——从成功到成熟系列之五

一提起从“中国制造”到“中国创造”，很多人的第一反应就是国内企业底子薄，无法与发达国家的企业在产品创新上去竞争，好像现在还不是谈论这个问题的时候。但结果大家看得很清楚．市场上充斥着毫无差异化的产品．企业之间的竞争越来越残酷，手段越来越扭曲。似乎进入了一个恶性循环的怪圈。     

西方企业管理的新趋势

进入90年代以来，科学技术迅速发展，企业结构改革、管理创新成为当今世界的主旋律，而且正在加速发展。这对企业管理提出了新要求。近些年来，国际上不断出现新的管理经验和管理理论。从大的趋势看，大致可以归结为以下几个主要方面：1、创新型管理。现在世界进人于一个“无边界的竞争时代”．为了取得成功，现在企业需要的是他们站在变革的潮头去为自己创造未来，创造明天的市场。也就是说他们要努力成为自己行业的先驱，使他们的产品、技术和人力资源能具有世界范围竞争力，而不是靠别人去为他们安排；去创造出全新的技术，而不是由别人…     

标志在塑造企业形象中的物质价值

标志是创造企业形象的重要手段，从某种意义可以说，创造企业形象的关键在于确立象征性标志。用标志表达企业的特殊个性和信誉，确立企业和产品的差别和表达市场销售地位。标志具有良好的促销力，能将产品信息在恰当的场合、恰当的时间传达给目标消费者，成为一种最直接有效和最经济的促销手段。它将产品的质量形象和价值形象转换在其中．     

OEM：企业走向成功的捷径

OEM是Original Equipment Manufacturing的英文缩写，中文意思是原始设备制造商。在我国通常称为“定牌生产”或“贴牌生产”。OEM最初起源于上个世纪20年代的英国。当时，英国的马狮公司，发现制造商的产品不能很好地满足消费者的需要，公司进来的货一方面买不出去，压在公司里；另一方面，消费者想要的产品在公司的店里找不到。公司发现自己比生产者更了解消费者，于是就决定自己开发和设计产品，然后再寻找合适的产品制造商。     

产品标识所用文字有什么规定？

产品标识是指表明产品的名称、产地、生产者名称、地址、产品的质量状况、保存期限、使用说明等信息情况的表述和指示。产品标识由生产者提供。产品的标识是产品的生产者给产品的销售者、购买者的质量信息，帮助他们了解产品的成分、质量、所执行的标准，说明产品的使用、保养条件，起到了介绍产品、指导消费的作用。许多产品标识的内容都标注在产品或者产品的包装上，让人一目了然，为用户、消费者的挑选提供了方便。随着经济的发展和产品的市场竞争的激化，产品的标识越来     

搞活分销 畅通渠道

在现代市场经济条件下,生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的流通渠道才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大消费者或用户,才能克服生产者与消费者之间的差异和矛...     

企业经营价值创造的新亮点——计算机网络营销

一、引言以因特网为代表的计算机信息网络的应用与普及 ,使信息能够快速简便地被复制、控制和传播。因此计算机信息网络的建立与开通创造了无限的商机 ,价值潜力是巨大的 ,给企业市场营销创造了新的机遇。市场营销是指企业在市场上为消费者提供有价值的功能服务并取得利润的各种活动。它涉及到市场各种信息收集与分析、产品开发与研制、市场开发与推广、产品销售与结算以及销售服务与信息反馈等全过程 ,最终以产品的最低周期费用 ,通过产品这个载体提供给消费者以满意的功能 ,从而提高产品的价值 ,并使企业获得利润。市场营销观念与方式的变…     

农业机械产品修理、更换、退货责任规定

第一条为维护农民的合法权益．明确农业机械产品销售者、修理者、生产者的修理、更换、退货（以下称为三包）责任和义务．根据《中华人民共和国产品质最法》和《中华人民共和国消费者权益保护法》以及有关法律．制定本规定。第二条在中华人民共和国境内销售给农民的农业机械产品（见附件一）适用本规定。未列人附件一的农业机械产品．销售者、修理者、生产者依照4中华人民共和国产品质量法》和《中华人民共和国消费者权益保护法》承担产品三包责任。第三条农业机械产品（以下简称产品）实行准销售谁负责三包的原则。销售者与生产者、修理者…     

产品与人品：学习《质量振兴纲要》札记之十

产品似人品。从一定的意义上说，有什么样的人品，就出什么样的产品。以什么样的产品提供给市场，在一定程度上代表着不同的人品。按照国家、社会、用户和消费者的需要，千方百计提供货真价实、物美价廉的产品，以满足国家、社会、用户和消费者期望的，代表看现代市场经济环境下等价交换、见利思义、合法经营、勤劳致富的经营者和生产者的人品；用假冒伪劣商品去坑蒙拐骗国家、社会、用户和消费者的，代表着见利忘义、损人利己、金钱至上。掠夺成性的腐朽没落的剥削阶级的人品。要出好产品，就得有好人品。好人品，应当是合理。科学的经营思…     

21世纪的新营销观念——文化营销

二十一世纪营销的难度随着生产者和消费者分歧的增多而越来越大。面对市场上经常出现的新的挑战，一种新的营销形式一文化营销悄然出现．并不断地为工商企业所推倡。在市场营销活动中融入文化内涵而构成的文化竞争，正成为工商企业界开拓市场的新特点，成为现代商战的取胜之谜。     

产品标识需注明的内容

产品标识是消费者购物的重要参考。为保证消费者的利益不受侵害．国家技术监督局日前再次对产品标识进行了规范和确定。厂家不可不知。按照新发布的《产品标识标注规定》，企业在产品标识的标注上应明确以下基本内容：产品标识所用文字应当为规范中文，可以使用汉语拼音或外文，但要小于相应的中文；产品标识应当有生产者的名称和地址。进口商品应当标明该产品的原产地．以及代理商或者进口商、销售商在中国依法注册的名称和地址；国内生产的产品应当附有产品质量检验合格证明；根据产品的特点和使用要求，需要标明产品的规格、等级、数量、…     

促销现亮点

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销观念发生了根本性的变革，生产者和经营者不得不挖空心思取悦消费者。在差异性越来越小的情况下，消费者会青睐谁的产品和服务？一个奇招，一个异想，让你鹤立鸡群，吸引追逐“特色”的消费者。 我们这个时代是一个感性时代，人们在衣食住行达到“温饱”的情况下，更趋向于随个人偏好消费，追求的是“新、奇、特”。因此，企业的营销应针对消费者的心理需求，满足其物质和情感的要求。机智的生产经营者会在产品的开发、生产、销售、服务的各个环节，找到突破消费者…     

如何标注服装标识中的洗涤方法

服装产品的使用说明是生产者给出的包括产品号型、纤维成分含量和使用方法等方面的必要信息，与消费者的利益有着直接关系。正确规范的产品使用说明，可以维护生产者、经销者及消费者各方利益。 在服装标识中洗涤方法是重要的一项，应正确选择ＧＢ／Ｔ８６８５－１９８８《纺织品和服装使用说明的图形符号》中规定的图形符号。但服装生产企业在洗涤方法中使用的图形符号仍存在问题，从而引发争议，甚至造成索赔。如有些生产者从市场上随意购买标签，其所示的洗涤方法无法指导消费者正确地使用产品；有的生产者随意编造洗涤方法中的图形符号…