搞活国有商业企业重在调整营销结构

当前国有商业企业面对新型业态的冲击及激烈的市场竞争，效益普遍滑坡，许多企业亏损，经营举步维艰。究其原因，主要是营销结构不合理。营销结构是指商业企业内部的组织管理形态、经营模式、运行方式及各部门之间的有机联系，它决定着商业企业的运行效率和效益以及服务顾客的能力和水平。营销结构不合理，使得企业组织管理形式落后、经营模式雷同、服务方式单一、运行效率低下，严重束缚了国有商业的发展。所以，进行营销结构调整、提高整体竞争能力已成为国有商业赢得竞争的关键。一、调整营销战略是国有商业企业营销结构调整的首要步骤１…     

论市场经济下商业企业营销道德建设

市场经济不仅是利益经济、竞争经济,也是道德经济和法治经济。在我国社会主义市场经济初级阶段,加强商业营销道德与文化建设是企业主动适应经济全球化和市场国际化的需要。加强商业企业营销道德建设,需要在分析利益相关者的基础上,构建商业企业、消费者、供应者、竞争者、社会公众和政府“共存共荣、和谐发展”的营销道德秩序。     

浅谈市场经济下商业企业营销道德建设

市场经济不仅是利益经济、竞争经济,也是道德经济和法治经济。在我国社会主义市场经济初级阶段,加强商业营销道德与文化建设是企业主动适应经济全球化和市场国际化的需要。加强商业企业营销道德建设,需要在分析利益相关者的基础上,构建商业企业、消费者、供应者、竞争者、社会公众和政府“共存共荣、和谐发展”的营销道德秩序。     

谈市场经济下商业企业营销道德建设

市场经济不仅是利益经济、竞争经济,也是道德经济和法治经济。在我国社会主义市场经济初级阶段,加强商业营销道德与文化建设是企业主动适应经济全球化和市场国际化的需要。加强商业企业营销道德建设,需要在分析利益相关者的基础上,构建商业企业、消费者、供应者、竞争者．社会公众和政府“共存共荣、和谐发展”的营销道德秩序。     

商业营销亟待创新

加入WTO对于中国的商业企业来说既是机遇，也是挑战。国际商业企业的进入可以将国际现代化的营销管理方式和经验引入国内，促进我国商业企业营销管理水平的提高，同时也会导致市场竞争的加剧。我国商业企业的市场营销活动在改革开放以后虽然有了长足的发展，但手段单一、观念落后、决策不力的现象还严重地制约着其发展，所以加入WTO以后，我国商业企业的营销管理需要在自我规范、自我完善的基础上不断进行创新，以适应国际市场竞争的需要。一、营销观念的创新WTO规则标志着市场经济法则在世界范围内的运用和发展，改革开放以来，随着一…     

国有批发商业企业营销模式研究

国有批发商业企业营销模式研究●冯鹏义如何解决国有批发商业企业所面临的经营萎缩、市场占有率下降、亏损增加、负债经营、包袱沉重等一系列重大问题，是关系到我国新的商品市场体系建设乃至整个经济体制改革成败的关键。从流通改革的系统性和全面性出发，国有批发商业企...     

烟草商业企业4P市场营销策略

本文对烟草商业企业4P市场营销策略进行分析,详细地阐述了烟草商业企业在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销策略。通过这四个方面的分析,建立起现代化烟草商业企业的营销策略,树立顾客导向的营销观念。以优质的产品,合理的价格、高效的服务来达到顾客的满意。     

深度营销理论在卷烟营销模式创新中的应用

深度营销是将市场竞争优势建立在营销价值链各环节有效协同的基础上的营销模式,将其应用于卷烟营销是烟草商业企业适应新形势的需要,是提升其竞争力的有效途径.将深度营销理论贯穿于卷烟营销模式创新的过程中,探索构建卷烟深度营销体系,是将前沿理论与企业实践紧密结合的成功尝试.     

深度营销理论在卷烟营销模式创新中的应用

深度营销是将市场竞争优势建立在营销价值链各环节有效协同的基础上的营销模式，将其应用于卷烟营销是烟草商业企业适应新形势的需要，是提升其竞争力的有效途径。将深度营销理论贯穿于卷烟营销模式创新的过程中，探索构建卷烟深度营销体系，是将前沿理论与企业实践紧密结合的成功尝试。     

浅议西安联通3G业务营销渠道建设

近年来,随着3G技术展迅猛,西安联通的业务的发展和客户规模的逐渐增大,现有的营销模式逐渐不能满足目前和未来的需求,成为西安联通业务发展的瓶颈.本文试运用营销理论对西安联通公司的营销渠道模式进行系统的、全面的分析,分析西安联通营销渠道存在的问题,提出渠道的建设方向,拓展营销渠道,建立渠道伙伴关系,获得长久成功而非短期效益,实现双赢合作.     

浅议西安联通3G业务营销渠道建设

近年来，随着3G技术展迅猛，西安联通的业务的发展和客户规模的逐渐增大，现有的营销模式逐渐不能满足目前和未来的需求，成为西安联通业务发展的瓶颈。本文试运用营销理论对西安联通公司的营销渠道模式进行系统的、全面的分析，分析西安联通营销渠道存在的问题，提出渠道的建设方向，拓展营销渠道，建立渠道伙伴关系，获得长久成功而非短期效益，实现双赢合作。     

营销人员的规模决策模型研究

对商业企业而言，有关营销人员的决策至关重要：营销人员规模确定属于营销战略的规划问题，影响到销售队伍建设和管理的方方面面。分析了规模的延迟影响所造成的长期效应，改进了营销人员规模确定的控制单元反应函数，在利用动态规划过程求解销售努力优化配置方案的基础上，实现了规模的长期优化。     

营销谋略金三角

电影《阿凡达》的成功之处不仅在于画面的精致、唯美、生动,更在于背后商业运作和营销,《阿凡达》不仅是一部电影,更成为一个经典的营销案例。本文通过对其商业运作的剖析,解密《阿凡达》吸金之道。     

商贸公司的集团财务管理之我见

随着改革的不断深入，商业企业在规划结构、布局结构、人员结构、资本结构、市场结构、商品结构、业态结构、品牌结构和所有制结构等方面存在的众多问题日显突出。商业企业无论是为了解决上述问题，还是为了满足目前国家扩大内需及应对加入WTO后国外商业集团的冲击，组建和发展商业企业集团是商业企业发展规模经营的客观要求和紧迫任务。组建后的商业企业集团要保持可持续发展。在组建之初就必须建立好现代企业集团的财务管理模式，并在以后的发展中不管面临什么样的问题，集团经营都要从财务角度得到诠释，使其财务健康有序运行的方针始终不变。本文试从财务的角度对商业企业集团的资本结构、财务管理模式进行探讨。     

论会展对食品及餐饮行业的营销效果

传统食品及餐饮行业的主要营销手段是传统媒体的广告及用户之间的信息传播。随着时代变化与经济发展,餐饮食品行业的商业结构与过去的商业模式有了较大的不同,传统媒介的广告等营销手段起到的营销作用比起过去有了很大幅度减少。针对目前的食品及餐饮行业市场,营销手段的转型至关重要。而会展这一新兴整合营销手段的营销能力比起传统手段要更加优越,推广效果更加显著,整合资源的能力更强。文章从市场背景下,对展会对食品及餐饮行业的营销能力进行分析。从而论证展会是否是效果好,适合食品及餐饮行业的新型营销手段。     

商业营销“迪士尼化”策略研究

“麦当劳化”的商业营销面临着模式趋同,竞争同质化严重等困惑,在体验经济时代,需要“迪士尼化”的商业营销。商业营销“迪士尼化”是体验经济时代的一种必然的趋势,它能打破目前商业营销困局,通过克服同质性营销的枯燥无味和疲软乏力而带给消费者难忘的体验,从而打造企业核心竞争力。精心构思主题,突出顾客参与,满足全面体验是“迪士尼化”的商业营销的关键环节。“迪士尼化”的商业营销使企业以一种大营销的视域避免急功近利的急躁和浮躁,真正走进消费者的内心,并与之建立长期的伙伴关系。     

丝绸之路视角下西安区域营销对策探讨

近年来,我国丝路文化遗产受到国内各界乃至国际上的广泛关注,丝路文化旅游热潮迅速升温。本文针对丝路西安区域的具体营销对策,从两个方面给出建议。一方面,西安市应当致力于打造西安“丝路起点”的旅游品牌形象,利用各种有利因素、屏蔽各种不利因素。另一方面,应以目前的观光产品作为基础和先导,逐步建立完善以观光旅游为主,非观光产品相配套的复合型优质产品体系。在产品结构方面寻求创新,实现西安丝路旅游产业向整体化、品牌化和国际化的跨越,从而助推西安旅游业的发展进程。     

基于内容分析的我国企业营销实践

对我国企业的营销现状缺乏全面而系统的研究容易导致营销学术领域和实践领域的脱节,本文尝试从整体、全面的视角探索当代我国企业的营销实践,通过对主要商业杂志的案例进行内容分析,识别出我国企业开展的16个大类和相关51个小类的营销活动,其中,基于4Ps的营销战术行为被绝大多数企业所采用,战略层面的营销行为相对较少。另外,研究发现,当代我国企业营销实践仍然被交易营销所主导;绝大多数企业,无论是制造企业还是服务企业仍然依赖交易营销。对开展交易营销、关系营销或两者相混合的方法而言,制造企业和服务企业没有显著差异。     

基于商业联盟的影院营销策略研究

随着中国电影产业突飞猛进的发展和电影院线制改革的不断深化,我国影院放映市场获得了发展良机。各影院都对影院营销策略给予高度重视。本文首先分析了现有影院营销模式及其特点,其次阐述了基于商业联盟的影院营销内涵,并对该种影院营销模式的竞争优势进行了分析,最后就基于商业联盟的影院营销策略实施进行了探讨。     

论中国文化情境下商业友谊的营销功能

企业员工与顾客之间通过营销接触而发展起来的商业友谊体现了关系营销中的情感因素。商业友谊有助于保持企业与顾客间的长期关系。本文结合中国商业文化的特质,论述了商业友谊在中国文化情境下的营销功能,并提出了培养商业友谊的具体途径。